影响力-第23章
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这种行为，欧康诺制作了一部有11个幼儿园活动场面的影片。疮
一个场面的开始都是一个孤僻的小孩在观看一些正在进行的集体
J、采取种行为的人越多，我们就会觉得这种行为越正确。如果读者对这点
有怀疑的话。可以做个小实骏。站在一条傲忙的人行遭上，选定大空或一座高撞上
的某一块空自，盯省看上一分钟。在这一段时间里你的身边大概不会发生任何书情
一大部分从你身旁走过的人都不会往七看，而且绝不会有人停下来跟你一起盯着邪
块空白。第_天。又带上四个朋友到同地点去起往上看。不出so秒钟，就会有…
群过路人也停下束。把脖子伸得长长的，跟你们几个人一起往天上看。即使是那些没
有加人你们的行人，也无法推抗那种至少往上瞄眼的压力。如果你的实验果与纽
约三个社会心理学家的实s'结果一样的话，1o％的行人都会抬头仰望你和你的朋友们
注视着的那块空白（Milgre ｝； Biekniao。 & Iierkowioa。 1969）
1435000个投资美国储蓄
公债的人中间的一个
一拨电话：1…eu0…a…us。
夏1宁
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50万美国人不会佑
114活动但令人欣慰的是，这个小孩最后也积极地加入r进去欧
康诺从四个幼JL园挑选了一组最孤僻的小孩给他们放这部电影口
结果效果非常明显口一看过这些电影。这些孤僻小孩立即开始与
他们的同龄人交往起来，就像学校里的其他小孩一样。而更令人
吃惊的还是欧康诺六周后返回时所看到的情景。那些没有看过欧
康诺影）｝的孤僻小孩仍像以前那样孤僻，而那些看过影片的小孩
却在各种各样的社会活动中度过他们的校园生活看来这部 23分
钟的电影只看一次就足以改变可能存在一生的不适应现象，而这
就是社会认同原理的力量①
洪水夕后
有一个例子非常淋漓尽致地体现了社会认同的强大影响力
我之所以特别偏爱这个例子有好几个原因口第一，它是使用参与
性观察这一科学研究方法的个很好的范例。所谓参与性观察，就
是科学家亲自投身到一个社会过程中去，对其进行观察、分析和
研究。这是一种非常有效的方法，但遗憾的是，这种方法在科学
研究中还使用得远远不够普遍；第一，它所提供的信息对包括历
史学家、心理学家、神学家在内的各类学者都很有竟义：第三ti；
沁但是。其他的研究也表明，来自电影片段的社会认同也是一栖双刃的剑。由
于屏幕卜出ON的一切对小孩子们的是非观念有着十分戏剧性的影响，很多人都对电视
上城策出现的基力镜头感到非常担优（Emn人Huesmann。 1985）。虽然电视母力和青
少年攻击行为之问的关系远不是人们想象的那么简单（Freedman。 1987）；但心理学家
罗伯特·里波特和罗伯特贝餐（Iiebert & Rvron； 1972n主持的个有控制的实验获
ili的数据却是不容乐观的。在这个实骏里，有些小孩看r一个人｛/o故意加害于人的电
视节日的片段，而另外一些小孩则只看了一个非导力的电视节日（费马）结果前者对
其他小孩的行为就明显有害得多。这个现象在两个年龄组（五到六岁和七到八'）的
男孩和女孩身上都观案到了
7d5置
哑
寻找更高的意义
群体的吸引力是异常强烈的
是最重要的是，它清楚地表明，为r让我们相信自己所希望的不
是梦想而是实实在在的现实。有时候我们自己—！尔不是别
人一会把社会认同用到我们自己身上
这是一个占老的故事，翻翻古代史就可以读到很多相关的
资料，因为有关极乐世界的宗教活动在我们的历史上从来就没有
中断过口许多教派和信徒都曾经预言，在某一个特殊的日子里，信
仰该教派的人将会得到拯救因而进人一个极乐世界。在这一天将
发生一个重大的事件，通常这也就是世界的未日。但让这些教派
成员失望的是，这些顶言从来都没有应验过口
但11紧接若预言的一败涂地，W 11向我们展示T幅不可思
了早斤议的情景口信徒们不是从幻灭中醒悟，而是对自己的信仰更加信
心百倍起来。茧然他们的丛本教义已经被书实证明是错误的，他
们却不顾公众的嘲笑，走」街头，公开维护他们的教义，以更高
涨而不是更低落的热情去争取人们改信他们的信仰二世纪土耳
其的蒙塔诺斯」三义者，16世纪荷兰的再洗礼教徒，行世纪伊兹密
尔的主张严守安息日者以及19Lit纪美国的米勒主义者都是这样
的。肉二个对这一现象感兴趣的科学家认为。在这个名单上还可
以加｛以现代芝加哥为基地的一个世界末日教派。〕主二个科学家
里昂·费斯廷格、亨利·里肯和斯坦莱·沙希特当时是
明尼苏达大学的同r。他们听说芝加哥教派以后，觉得该教派很
有研究价值，lill此决定隐姓埋名，作为新信徒加人该组织，同时
也雇用另外一些观察者加人进去。结果获得了关于大灾难预言前
后所发生的事情的非常丰富的第乒资料（Fe；…g…； Riecken；
丘Schech…； 1964）
这个教派人数井不多，不超过3。个n领头的是一个中年男子
和一个中年女f；研究者们在他们发表的文章中把他们称为托马
斯·阿姆斯特朗博士和玛丽安·基奇夫人口阿姆斯特朗博士是某
大学学生健康服务部的医生，对玄想、鬼神、飞碟这些东西一直
就有兴趣，因此在这些问题匕是深受这个教派尊敬的权威。但荃
奇夫人却是教派活动的灵魂人物，也是大家注目的中心这一年
的早些时候，她开始收到来自住在其他星球、她称为护卫神的灵
异送来的信息。正是这些通过“自动书写”装置流经玛丽安基
奇的手的信息，构成了这个教派信仰的上体。大体上来说。护卫
神的教义与传统基督教思想有些松散的联系
从护卫神传来的信。息总是这个教派讨论和分析的中心话题口
但当传来的信息开始预报一个即将来临的大灾难一场从西半
球开始，最终将淹没全世界的洪水一时，这些信v又有了更特
产碑夕
一一一一一一一一一一一一一一一一殊的意义。可以理解的，信徒们开始都有点惊慌失措，
但随后收
到的信息却向他们保证，他们以及所有那些相信通过基奇夫人传
递的神谕的人都会活下来。在灾难来临前，太空人将会从天而降，
把他们用飞碟送到一个大概在另一个星球上的安全所在去。除了
要信徒们做好被接走的准备1_作外，营救细节谈得很少。那些准
备工作包括反复练习一些要交换的口令（“我把帽子丢在家里了。”
“你的问题是什么？”“我是我自己的脚夫口”和除去衣服上的一切
金属物品，因为穿着或携带金属物品将使飞碟旅行“极端危险”
当费斯廷格、里肯和沙希特等在洪水发生前几周观察信徒们
的准备工作时，以特别的兴趣注意到了信徒们行为中两个重要的
特点。首先，他们的信仰非常坚定。因为预料自己马上就要离开
灾难深重的地球，他们采取了很多不可逆转的极端行动口大多数
成员的家庭和朋友都对他们的信仰表示反对，但他们却义无反顾，
甚至常常不惜与亲朋好友反目成仇口事实上，有几个成员的邻居
或家人已经采取法律行动宣称他们精神错乱。阿姆期特朗的姐姐
就向法庭提出r诉讼，要夺走他对两个年幼小孩的抚养权。有些
信徒辞去r工作，放弃r学业，将全部时间花在宗教活动中还有
的人甚至认为自已的财产很快就将毫无用处，于是全部拱乎送人
或者干脆丢弃不管。这些人相信自己真理在握，因此可以顶住社
会上、经济上、法律上的巨大压力。笋实上，他们对自己的教义
的信仰程度在经历每一次压力之后就义提高了一分
在洪水到来之前信徒们行为的另外一个特点则是，他们好像
非常满足f现状，在与外界打交道时也表现得被动而沉默口比如
说，作为信仰如此坚定的人，他们却并不去传播自己的教义。尽
管他们宣布r洪水即将来临的消息，但却并没有说服人们改变信
仰的打算。他们只是敲响警钟，并给那些好奇的人提出一点忠告，
仅此而已
｝了吕 这个教组名无兴趣吸收新成员的态度在很多方面都明显地表
现出来他们不但很少去上动劝说人们相信他们的教义，而且采
取r很多保密措施一烧掉神谕的多余复印件，制定口令和秘密
信号，严禁让外人知道一些私人磁带上的内容（这些磁带是如此
机密，甚至信教很久的人也不允许将其笔录下来）口公众的注意也
是他们极力避免的。随着灾难日的临近。越来越多的报纸、电视
台、广一播电台的记者聚集到了设于基奇夫人家中的教派指挥部，但
在大多数情况下，这些人都被打发走或完全被忽略了。对记者们
提出的问题，最经常的回答是“无可奉告”。煤体虽然感到失望
但当阿姗斯特朗博士由于从事宗教活动而被其所在学校健康服务
部开除时，媒体工作者们又一窝蜂地围了上来，有一个特别固执
的记者甚至受到r吃官司的威胁。洪水来临的前夜也有过一次类
似的围攻，当时一群记者蜂拥而至，纠缠着信徒们想要打听更多
消息，但也同样被驱散了。后来研究者们对洪水前该教组在对待
媒体宣传和吸收新成员上的态度进行总结时，以相当尊重的日吻
说道“面对公众的巨大兴趣，他们力图保持低调，或者闪烁其词，
或者守口如瓶，放弃了很多劝人改变信仰的机会，表现出近乎傲
慢的冷淡，，（Fesfiager ；c al。，1964）；
当所有记者和慕道友都终干被赶出门之后，信徒们开始做宇
宙1船到达前的最后准备二_作。当时的情景在费斯廷格、里n和
沙希特看来，简直就像一出荒诞不经的闹剧，而一些本来很普通
的人儿个家庭主妇、几个大学生、一个高中男孩、一个出版
商、一个医生、一个五金店职员和他的母亲一正认真地参加闹
剧的演出。他们从两个与护卫神定时取得联系的成员那里得到最
新指示，而那天晚上玛丽安·基奇的“自动书写”装置又收到r
来自“伯瑟”的消息…一“伯瑟”是个前美容师，上帝的指示就
是通过他的嘴下达的。他们很勤奋地排练台词，齐声喊出进入飞
沪4s碟前的n令：“我是我自己的脚夫”“我是我自已的指针。”他们
汰真地讨论从个自称为威迪尔船长—当时的电视节目中的一
个太空人角色的信使那里送来的信息是否解释得准确，到底
是开玩笑还是从他们的营救者那4…1送来的加密情报
为了遵守不带任何金属物品登上飞碟的规定，信徒们衣服t
所有的金
