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区域市场突破:经销商的生存之道
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区域市场突破:经销商的生存之道笔者最近接到《糖烟酒周刊》转来的一个案例,让我帮助分析一下大致情况是这样:山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象,没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。而当地经销商认为,这并不是说沂水县没有市场空间,而是由以下原因造成的:1、品牌众多,缺乏地产强势品牌。由于当地缺少强势地产品牌,市场没有壁垒,因此30多个外来品牌一拥而上。造成的直接结果就是:1)各品牌各自为战,竞争激烈、品牌的忠诚度低、所有的产品都能销、所有的产品都销不多。2)市场投入不大。由于销量没有大的突破,众多品牌不敢盲目投入,多是谨慎从事、持观望态度。2、餐饮终端加价率高。由于竞争的激烈,很多终端酒店单品加价达到20元以上,导致消费者不认可。而如果降低加价率,酒店老板则不愿推酒,甚至不让进店。这样市场就出现两种必然的结果:...
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[置顶] 管理员 说:看小说,写评论,分享读书乐趣!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!(于 2024-05-08)
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