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第32章

博弈论的诡计(1)-第32章

小说: 博弈论的诡计(1) 字数: 每页4000字

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    郑国曾经派子濯孺子去攻打卫国,战败逃跑.卫国派庾公之斯追击。子
濯孺子说:“今天我的风湿病发作了,拉不了弓,我活不成了。”
    子濯孺子又问给他驾车的人:“追击我的是谁呀’”驾车的人回答:“庾
公之斯。”子濯孺子便说:“我死不了啦。”驾车的不明白:“庾公之斯是卫国
的名射手,他追击您.您反说您死不了啦,这是什么道理?”子濯孺子回答
说:“庾公之斯跟尹公之他学的射箭.尹公之他又是跟我学的射箭,尹公之他
是个正派人,他所选择的学生一定也正派。”
    庾公之斯追了上来。庾公之斯见子濯孺子端坐不动,便问道:“老师为什
么不拿弓呢?”子濯孺子说:“我今天病了,拿不了弓。”庾公之斯说:“我跟
尹公之他学射,尹公之他叉跟您学射。我不忍心拿您的技巧反过来伤害您。
但是.今天我追杀您,是国家的公事,我也不能完全放弃。”
    于是,庾公之斯抽出箭.在车轮上敲了几下.把箭头敲掉,用没有箭头
的箭向子濯孺子射了四下.然后回去了。
    实际上这种做做样子的攻击对于庾公之斯来说是很有利的,一方面他保
全了自己不杀伤老师的正人君子的名声.另外也为自己留下了一条后路——万
一将来走投无路落在子濯孺子手里的时候,后者肯定也会手下留情。
    在华容道上,关羽截住了曹操,曹操就是用自己之前对关羽的一番照顾.
加上一句:“将军探明《春秋》,岂不知庾公之斯追子濯孺子之事乎7”从而
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斗鸡博弈:狡路相逢的簸略
为自己解了围。由此可见,这种仪式化的攻击观念,早已深人人心并且被很
多人运用着。
把对手变成朋友
    2003年12月,美国的Real Networks公司向美国联邦法院提起诉讼,指
控微软滥用了在Windows上的垄断地位,限制Pc厂商预装其他媒体播放软
件,并且无论Windows用户是否愿意,都强迫他们使用绑定的媒体播放器软
件。RealNetworks要求获得10亿美元的赔偿。
    然而就在官司还没有结束的情况下,Real Networks公司的首席执行宫格
拉塞却致电比尔·盖茨,希望得到微软的技术支持,以使自己的音乐文件能
够在网络和使携设备上播放。所有的人都认为比尔…盖菠一定会拒绝他。但
出人意料的是,比尔·盖茨对他的提议表示欢迎。他通过微软的发言人表示,
如果对方真的想要整合软件的话,他将很有兴趣合作。
    2005年10月。微软与Real Networks公司达成了一份价值7.61亿美元的
法律和解协议。根据协议。微软同意把Real Networks公司的Rhapsody服务包
括进其MSN搜索、MSN讯息以及MSN音乐服务中,并且使之成为Windows
Media Player 10的一个可选服务。
    类似的故事也曾经发生在微软和苹果两大公司之间。
    自20世纪80年代起,苹果和微软就一直处于敌对状态,为争夺个人计
算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。到了90年代中期.微软公司
明显占据了领先优势,占领了约90%的市场份额.而苹果公司则举步维艰。
但让所有人大跌眼镜的是,1997年,微软向苹果公司投资1 5亿美元.把它
从倒闭的边缘拉了回来。2000年,微软为苹果推出Office2001。自此.微软
与苹果真正实现双赢,合作伙伴关系进入了一个新时代。
    上面两个故事发生在世界首富比尔·盖茨身上。绝对不是一个巧合,因
为它们都来源于一种对商机的把握和设计,以及与对手握手言和的处世钽慧。
    一般人面对敌人或对手的时候,采取的态度是不屈不挠,咬紧牙关,迎
面而上.决不退缩。这也是红眼斗鸡们的共识。但是真正明智的人会选择另
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一。√.  博奔论的
蘑舻
一种方式:站到敌人的身边去,把敌人变成自己的朋友。
    一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户,院子里养了一群凶猛的猎
狗。这些猎狗经常跳过栅栏,袭击牧场里的小羊羔。牧场主几次请猎户把狗
关好,但猎户不以为然,口头上答应。可没过几天,他家的猎狗又跳进牧场
横冲直撞,咬伤了好几只小羊。
    忍无可忍的牧场主找镇上的法官评理。昕了他的控诉.法官说:“我可以
处罚那个猎户,也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来你就失去了一
个朋友,多了一个敌人。你是愿意和敌人做邻居呢7还是和朋友做邻居'”
牧场主说:“当然是和朋友做邻居。…那好,我给你出个主意。按我说的去做,
不但可以保证你的羊群不再受骚扰,还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如
此这般交代一番。牧场主连连称是。
    回到家,牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羊羔,送给猎户的3
个儿子。看到洁白温顺的小羊,孩子们如获至宝.每天放学都要在院子里和
小羊羔玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊.猎户做了个大铁笼,把
狗结结实实地锁了起来。从此,牧场主的羊群再也没有受到骚扰。
    生活在纷繁复杂的社会中,难免会与人发生对立和冲突.与这样那样的
对手“狭路相逢”。在这些对手中。有的也许的确是蓄意阻挡你的前进道路.
但大多却是由于阴差阳错或者因缘际会而产生的误会。因为一个理性的人都
明白,挡住别人的去路,实际上自己也无法前进。在后面这种情况下。就不
能讲究“狭路相逢勇者胜”,而应该调整自己的姿态.避免因为针尖对麦芒而
两败俱伤,并且要“一笑泯恩仇”,化对手为朋友,甚至联手找到一条能让双
方共同前进的道路。
学会见好就收
    我国古人虽然没有明确提出斗鸡博弈一类的名词.但其原理在我国古代
历史上早已经得到过程好的应用了。
    春秋时,楚国一直是南方的强国,公元前659年出兵郑国。齐桓公与管
仲约诸侯共同救郑抗楚。齐国和鲁、束、陈、卫、郑、许、曹八国组成联军
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斗鸡博弈:狭路相逢的策略
南下.直指楚国。楚国在大军压境的形势下,派使臣届完出来谈判。
    屈完见到齐桓公就问:“你们住在北海,我们住在南海,相隔千里,任何
事情都不相干涉。这次你们到我们这里来,不知是为了什么?”管仲在齐桓
公身旁,听了之后就替齐桓公答道:“从前召康公奉了周王的命令,曾对我们
的祖先太公说过.五等侯九级伯,如不守法你们都可以去征讨。东到海.西
到河,南到穆陵,北到无隶,都在你们征讨范围内。现在楚国不向周王进贡
用于祭祀的滤酒的包茅,公然违反王礼。还有前些年昭王南征途中遇难,这
事也与你们有关。我们现在兴师来到这里,正是为了问罪于你们。”屈完回答
说:“多年没有进贡包茅,确实是我们的过错。至于昭王南征未回是因为船沉
没在汉水中,你们去向汉水问罪好了。”
    齐桓公为了炫耀兵力,就请屈完来到军中与他同车观看军队。齐桓公指
着军队对屈完说:“这样的军队去打仗.什么样的敌人能抵抗得了?这样的军
队去夹攻城寨.有什么样的城寨攻克不下呢7”屈完不卑不亢地回答说:“国
君,休如果用仁德来安抚天下诸侯,准敢不服从呢7如果只凭武力.那么我
们楚国可以把方城山当城。把汉水当池,城这么高.池这么深.你的兵再勇
猛恐怕也无济于事。”齐桓公和管仲本也无意打仗,只是想通过这次军事行
动来增强自己的号召力罢了。所以他们很快就同意与楚国和解.将军队撤到
召陵。
    一个明智的博奔者无论是面对怎样的对手,在开始行动之前必须牢牢记
住这样一个原则——见好就收。但仅此还不够.一个既明智又老到的博弈者事
先必须估计到最坏的博弈结果,更高地警戒自己,更要遵循遇败即退的原则,
以保存实力。斗鸡场上逼使对手让步可能会给人带来无比的愉悦和刺激,但
是强中更有强中手。千万别把它当做永久的法宝。
    2004年12月.在新加坡上市的中国航油(新加坡)股份有限公司因从事
投机性石油衍生品交易,导致亏损5 5亿美元,成为继巴林银行破产以来最大
的国际投机丑闻。
    2004年一季度国际市场油价攀升,导致中航油在期货市场潜亏580万美
元.6月亏损额扩至3500万美元。世界风险评估机构标准普尔公司指出:在
危机显露之初,中航油只需5000万美元即可化解风险。此时中航油第一次收
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博奔论的蘑坩
到有关方面追加保证金的通知。但是当时的中航油新加坡公司总裁陈久霖却
像一只斗红了眼的公鸡,第一反应不是如何控制风险而是赌一口恶气。他继
续加大交易量,更将期权的舍约展期至2005年之后。到了10月,中航油持
有的期权总交易量已上升至5200万桶,相等于实际进口量的3倍。2004年
11月30日,中航油宣布被迫向法院申请破产保护。
让老板加薪的博奔
    两只实力相当的斗鸡,如果它们双方都选择前进,那就只能是两败俱伤。
在对抗条件下的动态博弈中,双方可以通过彼此提出威胁和要求,找到都能
够接受的解决方案,丽不至于因为各自追求自我利益而僵持不下,甚至两败
俱伤。但是这种优势策略的选择,并不是一开始就能做出的,而是要通过反
复的试探。甚至是激烈的争斗后才能实现。
    哪一方前进,不是由两只斗鸡的主观愿望决定的,而是由双方的实力预
测所决定的。当两方都无法完全预测对手实力的强弱时,那就只能通过试探
才能知道。而在试探的时候,既要有分寸,更要有勇气。
    如果你是一位职场人士,那么你与老板之间所进行的最为惊心动魄的博
弈.一定是围绕薪水进行的。一方要让收人更适合自己的付出。而另一方则
要让支出更适合自己的赢利目标,两只斗鸡在办公桌前迎头相遇。
    首先,作为员工,如果想要让老板给你加薪,那么就必须主动提出来。
你不提,不管用什么博弈招数都没用。
    在向老板要求加工资时,除了把加工资的理由一条一条摆出来,详细说
明你为公司做了什么贡献而应该提高报酬之外,最重要的应该是确定自己提
出的加薪数额。你提出的数额,应该超过休自己觉得应该得到的数额。注意.
关键是“超过”。鉴于体与老板之间的地位不平等,这就需要勇气,事先一定
要对着镜子.好好练习一下这个“超过”的数额。这样见了老板就不会欲言
又止、吞吞吐吐了。
    一般人请老板提工资,提的数额都不多。但是这种低数额的要求对他们
有害无益。提的数额越低,在老板眼里的身价也就越低。这大概是人性的怪
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斗鸡博弈:狭路相逢的策略
诞之处吧。标价过低的东西.比标价过高的东西更容易把买主吓跑。反过来,
如果提的数额合理而且略高一些.会促使老板重新考虑你的价值,对你的工
作和贡献做更公正的评价。你就是得不到要求的数额,老板也可能对你更好,
比如会改变你的工作条件等。他改变了看休的视角.了解得更清楚,所以会
对你刮目相看。
    你如果不在乎别人小

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