超级零首付-第25章
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房东了。 同时，买家放弃后，房东也可以自由选择如何处理此房产。或者继续出租，或者再实行“以租代售” 。都可以自主安排。买家无权干涉。
（2）如果合同期内房东不想把房产卖给买家了怎么办？
这种情况，实际上是房东违反了“期权合同”的约定。那么，就要根据期权合同的规定予以赔偿。
比如，期权合同规定：
如果在协议有效期内，甲方在未经乙方同意的情况下转售该房产给第三方，则甲方应在自违约之日起十日内支付乙方已付定金总额 2倍的现金给乙方。 那么，房东就必须根据这项条款的规定，把买家已经交纳的预付定金的2倍现金支付给买家。
比如每个月租金里可以扣除 700 元做预付定金， 两年后房东决定转售给其他人。那房东需要赔偿的金额就是700×24×2=33600
如果在合同执行的最后期限时，房东也不愿和买家签订购房合同，那么： 如果协议由于没有履行条款而终止，任何一方当事人可以提起法律诉讼，被认定败诉的一方将支付所有合理的律师费和另一方的花费。
就属于这一种情况，所以，买家要么可以要求房东赔偿 2倍定金；要么就可以直接起诉房东。由于这类案件因果明确、证据确凿，房东败诉是 100％的事，所以到时房东会赔偿更多。
（3）房东抱怨： “交易期太长了，手尾太多！ ”
实际上，这只不过是房东跟租客签定的一份三年到五年的租约。哪个房东不希望找到一个稳定而长期的好租客呢？
只签定一份合同，就可以一次租 3~5年。在这些年里，房东都不用再去找新的租客，也不用再考虑维护房产，更不用担心收租金的问题。
这难道不是每一个房东都盼望的事吗？
至于“期权合同” ，只不过是未来售房的一种承诺。短短 800 个字，说明基本的未来交易的价格即可。协商起来根本不麻烦。而合同期间，都不必再担心房产升值、贬值的问题。相当于一劳永逸。
所以， “以租代售”恰恰是帮房东减少了麻烦，减少了困难。
（4）房东说： “我比较传统，对于这种新的方法。以前从来没听说过，思维转变不过来！ ” 面对这种抗拒，不能直接讲解方案，而要引导他以同样的考虑因素，再次考虑一下新的选择。
括号内的文字为房东可能的回答，其他的为买家的话。
“请问，您是从什么时候开始出租的？”
（房东： “2年前。 ” ）
“您对当前的出租情况满意吗？”
（房东： “还行吧/比较满意” ）
“那您出租之前，是如何使用这处房产的呢？”
（房东： “自己住的/买来打算给儿子/亲戚住的。 ” ）
“出租中，最让您满意的地方是什么？”
（房东： “找租客不难/收租简单/省心/有钱赚” ）
“那么，请告诉我，既然 2 年前，您是***，但是后来您还是决定出租，并在这 2 年之内很满意当初出租的决定； 为什么现在否定跟您当初一样的机会出现在您面前呢？当初您的出租决定，带给您招租客容易、收租方便、有钱赚等那么多的好处，现在如果您再同样考虑一次，说不定会发现更多的好处。您同意我的说法吗？”
“那我再用几分钟时间介绍一下‘以租代售’的方案吧？”
（5）房东的房产证在银行抵押，怎么办？
买家与房东约定一个统一的时间， 一起到房东交易中心去查询该房产的档案即可证实房产的抵押等他项权利的状态。
若干年后，双方正式交易之时，由买家出资帮房东还完按揭贷款即可。或者由买家重新申请按揭，然后双方借银行实现转按交易。
（6）寻找的对象是租房的房东，而不是急售的房东吧？
“超级零首付”的合作对象，主要是“出租房产”的房产。因为它是以“以租代售”为交易核心的。
如果房东的心理是“租与售都无所谓，只要有钱赚、省心” ，那么，就是最好合作伙伴。根据学员们的实践，持有这种心理的房东为数众多，根本不必担心找不到合作的对象。
而对于很多急售的房东来说， “现金”是他们的首先。 “零首付”的交易方式无疑很难满足他们的要求。
所以，你不必担心找不到合适的合作对象，你只要把“鱼饵”发出去，自然会把合适的房东“钓”出来——因为你的广告，就已经把不合适的过滤掉了。
如果房东愿意与你面谈，本身就意味着他们是有合作可能的对象。
（7）那网络广告好，还是报纸广告好？
登广告是一门实践的艺术。主要取决于房东群体的信息渠道。如果你所在的城市不大，你对某些社区比较了解，就可以选择在该社区附近的“报刊亭” 、 “小卖部” 、 “快餐部”里做广告，可以自己动手做一块小的硬塑板，上面写字——花钱做几块也不贵，可以用很久。
此外，如果你所在城市的分类广告价格不贵，也可以在上面登广告，连续一个月，试测一下效果。
当然，最方便、快捷的渠道就是网络。尤其是那些二手房产交易平台。你在上面发一些免费的信息广告， 传达率及准确性会更高。 而且， 可以直接通过 Email来完成报告发送、持续沟通等事宜，效率较高。
如果你有房产中介的朋友，那做起来就事半功倍了。可以直接到报告邮寄给他们，或是直接上门沟通。
做好广告，关键在于“测试” 。你多与房东沟通之后，也会得到很多灵感。
这里，有三个基本的事实，你必须记住：
（1）不同的城市、不同的投资者，都会有各自最适合的“挖线索”方法，不能企图依赖于他人实践的方法，企图一劳永逸。
（2）有些人使用某种方法才几天不见效，就放弃了。那实在是可惜。因为很多方法是需要时间来检验的，太容易放弃，也就太容易失败。
（3）你对房东也好，对其他的“中间传信人”也罢， “推销”的方法，都是不符合“超级零首付”思维的。 “超级零首付”反复强调的理论就是“吸引” ，变“推”为“拉” 。所以，你不能盲目地听别人的意见，而应形成自己的“吸引哲学” ，坚持到底，就会受益。
（8）房东不同意我的方案，拒绝与我合作了，怎么办？
如果经过一段时间的沟通，房东突然跟你说“对不起，有一个人已经交了租金。我还是不考虑‘以租代售’了！ ”
这时候你该怎么办呢？
大多数人会想：那就算了，找下一个好了。
这样想就大错特错了。
因为“教育房东是需要时间的” 。而“超级零首付”最与众不同的特点之一，就是帮你考虑到了“时间”因素——通过“持续性的免费报告”来应对，而无论这个房东是否已经出租了。
为什么呢？他都已经出租了房产，还联系有什么意义呢？
呵呵，意义非常大。
第一，如果某一天他动了心。你就可以安排“以租代售”交易方案时，找一个新的租买者，让这个租买者向原租客支付一些补偿即可，使原租客搬走。
所以， “已经出租”了，不代表没有“交易可能” 。
其次，你与这个房东沟通，会赢得他向别人转介绍的机会。你完全可以要求这个房东帮你写一些评语，来肯定你的方案；或是帮你联系其他的房东来跟你交易——只要他真正的认可了你的“教育价值” 。
友谊与信任是经过时间考验的。如果你总是轻易地放过一条线索，那你未来将丧失很多的投资机遇。
仅是把“免费报告”持续地发给他，又不会对他造成任何干扰，而且也是在帮助他——你为什么不好意思持续与他沟通呢？
付出越多，收获就会越多。你不必计算何时才能收获，但总有一天，你会为之品尝甜蜜。
以上是我们总结出的常见的 8 个问题，实践中你会发现更多的障碍。但障碍越多，说明你进步越快。
随着你接触的房东越来越多，你就会发现：他们问的问题其实都大体一致，所以，把这些常见问题的答案都记下来，整理出最精彩的回复——你会发现，说服房东其实是一件很简单的事。
你未来想到的回答一定会比本书的更加精彩，所以，发挥你的创作力吧！
当然，房东会不断提出新的问题。提得越多越说明他关心你所提出来的解决方案。你只要耐心地解释，帮他解除所有的顾虑即可。
这个过程非常重要，你千万不能隐瞒任何可能的风险与隐患。虽然“以租代售”是多赢的设计，但也可能存在让房东难以接受的事。
比如，买家很可能要求办理“预告登记”，以确保自己的购买权。而房东担心房子升值后无法转卖第三人，不愿办理此登记——就可能造成纠纷。
你需要耐心说服他。
关于“预告登记” ，请查看房神博客的文章《零首付买房投资者的重大法律保障》 。
附录二：精彩的“钓鱼式广告”标题集锦
“钓鱼式广告”成功（即回复率）与否，同“标题”密切相关。好的标题，就意味着 80％的成功。所以，你要花大量的时间去琢磨标题的拟定方法。
下面将介绍十则精彩的广告标题，适用于“钓鱼式广告”之中，希望对你有所启发。
“一个傻瓜办法如何使我的房子变成了金矿” 这个与众不同的标题首先做到了两点：
（1）它引起了房东的好奇，使他们想明白究竟什么是傻瓜办法。
（2）它引起了房东的兴趣，提供给他们如何把房子变金矿的信息。
另外要说明的一点：除了能引起房东的兴趣和好奇之外，这个标题还包含了第三个最重要的优点。 它暗示给房东， 有一条方便快捷的路能使他们快速赚到钱。
如果标题上写着“三年期的以租代售如何使我成为有钱人” ，那它一定不那么有吸引力了！
“你的房子怎么有点不对劲儿？”
这个标题最大的优点就是它的悬念效应。只要房东被之吸引，这个标题就达到了它的主要目的——把房东引入正文文案。
这个标题的另一个优点是它引起了房东的兴趣。 房东们认为他们一定能在广告里找到问题的答案，这样他们便获得了一些免费信息。
“我是如何在一夜之间把房租涨了 50％的” 这主要是属于“兴趣”标题。很多人认为他们的租金不能快速提高。因此如何提高快速租金一定备受房东的关注和青睐。 这个标题还暗示了房东能实现愿望的方法简单快捷，在一夜之间就可以见效。
“给我五天时间，我会让你赚到 150％的房租，让我证明给你看——免费”
这个标题属于“兴趣”型。大家都希望多赚租金。这则广告就是向房东展示如何达到这一目的。
这个标题实际上也暗示了一条方便、快捷之路能使房东变得更加有钱。这个方法显然是十分快捷的，因为标题上写着“只需五天” 。它又是很简便的，因为它没有要求房东做任何努力，付出征何代价。
“公告——对于那些想永远不再受坏租客困扰的
