卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第32章

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　　她为这家工厂工作了　12　年，人家都说她“工作卖力”、“总是超前进度”、“很合作”等等。她渐渐升为公关部门的主任，她觉得这个工作“绝不乏味，　这点我可以保证。”但工作余暇，她还写短篇小说自娱。她说：“我已婚，有两个小孩，本来觉得自己可以写写薇薇夫人那种专栏，谈谈厨房啦、孩子　啦、邻居啦等等琐事，不过却一点灵感也没有。”

　　一件发生在她孩子学校附近的车祸却改变了她的命运——一辆车子撞上　学校校车，有两个孩子死了，三个受了重伤，而她的孩子却正好在车上！当她听到这个消息时，差点昏倒。

　　幸好她儿子除了鼻子流血、牙齿破裂之外，并无大碍。等到几星期后，　痛定思痛，玛丽便着手调查，发现政府虽然为小客车订了许多安全标准，却没顾到大客车乘客的安全，于是她就这个题目写了一篇文章，发表在当地的　报纸上。

　　玛丽很得意地说：“这是我写的东西，第一次被登上报纸。”既然已起　了个头，她便决定继续写非小说类的评论文章。她现在对自己时间的利用整个改观了，从前她总认为她工作是为了金钱的酬劳，而写作纯粹是自娱，白　天是替工厂做非小说类的工作，而晚上则为自己与社会大众写小说，然而现在工作和兴趣这两个领域就更接近了，维持了十几年的分界线也终于消失　了。

　　就在这年，她跳槽到一家不大不小的公共关系公司，“天啊！现在整天、　甚至整个晚上、整个周末，都要做这种工作了。”她想。接下来，她在这公　司工作了　7年，一直到她　41　岁时为止。然后她又带了一批精英，跳槽到另一　家小公司，后来就一直待在那里；这小公司也一直保持稳定的成长，终于发　展到相当的规模。

　　玛丽把功劳归于工作本身的性质。她惊叹着说：“你有没有想过，这种行业在二次世界大战以前根本不存在。看看现在它发展得多快啊！”她　21　至　39　岁共事的　20　几位同事，却都一致称赞她聪明、有信心、专心，所以做任何工作都会成功，他们都异口同声地赞扬她的成就。

　　与部属的摩擦

　　玛丽　40　多岁的时候成为公司主管，也很顺利地度过这一段危险期，她天　生就是很有原动力的人，而公司发展的速度使她鞭策自己更努力，以在这个阶段毫无困难的居于领导地位。她的部属也不断地指出他们要很卖力，才能　跟上她的进度。她从未因为工作停顿而和部属发生冲突。

　　然而，当她进入　50　岁的阶段，却无法继续与部属和睦相处了，“她到底　怎么啦？”一位助手在她　53　岁的时候问道。在她　55　岁生日之前，另一个部属也说：“她好像受够了！”另一个马上接口讽刺说：“受够了什么？我们？　还是她自己？”

　　要注意，和亚瑟的情况一样，玛丽并不是由于工作速度降低，或是迷失　事业方向，才和部属发生冲突的。事实上，他们在　50　岁以后，工作得比　50岁之前更专心，生产力也更强，他们知道自己想做什么、要做什么，而且也　多半能把这些工作完成。然而，他们和部属的摩擦却越来越激烈。

　　玛丽对部属的评语也越来越不客气，不过她的方向和亚瑟不同。在　53　岁时，她指责部属说：“这真是世界上最懒惰的一群人了！我真想把自己隐形起来，偷偷地看他们的工作情形，我一定可以抓到他们偷懒。只有我在的　时候，他们才假装忙一下子。”55　岁时，她说：“他们以为自己很行，我和他们说什么，他们都说好，但却左耳进、右耳出。”57　岁时，她很生气地说：“我和他们讲不通，真的讲不通！我要帮他们的忙，他们却只会瞪着我傻看，　真是一群蠢驴！”而这时候，玛丽的部属比亚瑟的更相信自己的老板年纪大了，所以情绪不容易控制。真是这样吗？不错，他们年纪大了，身体比较不　好，视力衰退，背弯了，牙掉了，关节也有问题。两个人过了中年都发福了。

　　没有人知道玛丽的手和左膝关节都有关节炎的毛病，而亚瑟从前作战受伤的　右臀，现在又旧创复发了。有些时候，这些身体上的不适往往会使他们不快，　例如，玛丽56　岁时参加一项重要会议，结果关节炎发作，痛得根本不能专心　听别人在说什么。亚瑟也有类似的经验，55　岁的他说：“找不到一个可以舒舒服服坐着的姿势，简直是混球！”他们俩都受不了阴湿严寒的天气。

　　但是，他们的病痛在大多数的日子里，并不会发作，基本上，他们可算　是健康良好而活力充沛的人，虽然平时不常做慢跑、打网球等这类时髦的运动，但每天都不坐车而走好几哩路上下班，平时在办公室也不停地在动，病　痛发作的日子也不多。问题是，纵使在身体健康情况良好的日子里，他们仍不停地抱怨部属不听他们的话。

　　另外一方面，这类的抱怨，并不是中老年人的专利。我们也常常听到年　轻的主管这么指责部属。一位　33　岁的经理就告诉我们，他　26　岁的助手是个“笨蛋！”，另一位　34　岁的主管，指责　29　岁的部属说：“和他说话，简直　是对牛弹琴，不如不说！”表面上看来，他们的怨言和亚瑟及玛丽的没有什么差别，不过，基本上有个最大的不同，是什么不同呢？那就是——竞争。

　　20　岁至　40　多岁的工作者，常常公开地批评那些可能威胁他们的竞争对　手，贬低他们的能力，以抬高自己的身价。他们总不愿把任何到手的资料全部公开，让属下也分享，一定要保留一点儿，使自己知道的较多。他们尤其　喜欢强调自己在办事能力和聪明才智上强过部属，其实相对的，也是在发泄他们平时累积下来的挫折感。

　　不过，玛丽和亚瑟已经　50　多岁了，这个因素对他们已不再重要，他们所　指责的年轻部属，对他们并不构成任何职位上的威胁。也许　10　或　15　年前，他们会害怕其他人在升迁的竞争上把他们挤下来，不过当时他们对自己的事　业有清楚的方向感，所以不会像盖瑞和爱丽丝一样，到处乱忙。

　　现在，他们终于摆脱了被紧追在后面的部属赶上的威胁，不知不觉地采　取了下一步骤，他们现在可以真正诚恳的态度来对待部属了。

　　跳槽是个现实的问题

　　所谓的诚恳，是指在教导部属方面，而不是指金钱方面。他们并不会把　遗产留给部属，不过他们却很愿意提供自己这么多年来的经验。“在这　30几年里，我学到一些千金难买的秘诀，”亚瑟粗声地说：“可是这群蠢才，　竟然一点也不想听，他们不知道自己错过了什么！”那么，究竟为什么会有这种沟通不良的问题，使这么宝贵的经验不能传达给部属呢？有两个因素，　其中一个阻碍了主管教导的动机，另一个又妨碍了部属聆听的欲望。让我们先看前一个阻碍因素。

　　亚瑟和玛丽的权力，包括教导和管理两方面，但真正要与部属讨论重要　的事情时，却有个基本问题使他们踌躇不前。亚瑟曾说过：“为什么要告诉他们任何有价值的事呢？他们通晓了以后，就会跳槽。”玛丽更小心，任何　有关商业价值的文件或资料，都不让属下插手，她把手一摊说：“他们今天在这儿，明天就不晓得又到那家公司去，在这儿学到什么，说不定过两天到　别家公司去，就会拿来对付我。我总不能把他们锁在这里呀！”

　　跳槽在美国是很普遍的现象，亚瑟和玛丽绝对不能忽视这个问题，亚瑟　认为：“这是个非常现实的问题。”玛丽也说：“这关系到我的生存，我没有选择的余地。”所以，他们限制属下所知资料的多寡，而同时也表现出小　心谨慎和怀疑的态度。

　　到目前为止，读者恐怕会以为，亚瑟和玛丽了解自己想教育、培植属下　的欲望，不过事实上，他们并不知道自己有这种欲望。如果知道，他们就可以安慰自己说：“虽然我很愿意教他们，但目前跳槽率太高，使我不能这么　做。”并把他们的怒气发在造成这么高跳槽率的职业制度上了。现在，由于他们不了解自己有教导接班人的欲望，也就无法理性地发泄自己的不满，因　此只有把怒气指向他们原想教导的部属了。

　　这真是双重的讽刺，因为恶性循环，使得情况越来越糟糕。亚瑟和玛丽　不知道自己为什么生气、烦恼，于是便不停地责备他们原本最想帮助的部属，使得两者间的距离越来越大。

　　结果是什么呢？是他们有时会对自己不知不觉选出来的接班部属非常挑　剔。亚瑟曾对他最喜爱的两名部属大吼说：“你们根本就不——想——听！”

　　但他所负的责任和部属一样多，他这么大吼，让他的学生部属退缩不前，更　难接受他的金玉良言了。

　　纵使亚瑟和玛丽把他们责备的口气改成温和、劝告式的口吻，也还必须　要做其他的补救工作才能让情况和缓下来。唯有先消除主管和部属间的敌意，才能有效地建立老师与学生的情谊。　有趣的是，亚瑟和玛丽把“金钱”和“忠诚”当作不能诚恳地扮演老师角色的借口。他们认为，“我是公司的关键人物，当然希望公司事务蒸蒸日　上，如果我把工作秘诀和宝贵的经验告诉年轻的员工，他们很可能会挟着这无价之宝离开公司，那我不但对公司不忠，也会让公司财务上受到打击，所　以任何牵涉到重要经验的事，都不可掉以轻心。

　　不过，和其他面临这种接班问题的主管一样，亚瑟和玛丽都无法持续地　压抑自己寻找接班人的欲望。他们至少都会找到一个聪明能干的部属，并把自己得来不易的经验传授给他，亚瑟和玛丽忍耐了一段时间后，终于各自找　了个“学生”。虽然学习气氛并不轻松，也不自然，不过他们至少尝试了一下，结果把所谓隐藏性的问题都挖了出来。

　　现在让我们先看看亚瑟的问题。亚瑟有一天告诉他的得力助手布莱德一　件他自觉很宝贵的经验，布莱德却马上把它忘记了，亚瑟简直是哭笑不得，他摇头叹息说：“我真拿他没办法，首先，我不该告诉他这么重要的经验，　然而，他竟记不得我和他说过这项经验！”这是因为亚瑟和玛丽平时都严格地控制自己，绝不轻易泄漏任何有价值的经验或消息，所以当他们一违反这　条规则，他们便希望听者知道感激，这点对他们极端重要。没想到这些年轻人，不但不知感激，还竟然连整个金玉良言都忘个精光，怎能不教他们觉得　部属是蠢才。

　　他们生气到什么程度呢？他们气到决定以后再也不对公司或自己“不　忠”了。他们觉得，如果送钱给人，别人都会感谢，现在他们的金玉良言对听者而言就是一笔小财富，听者当然该感激，而且该大大的感激才对。如果　听者没这样做，下次他们什么都不会说了。

　　另外，他们也会根据听者的表现来判断他的能力。上述这种愚蠢的听者，　不用说，能力一定会被大打折扣，而这对听者的升迁、工作成就等，都有很大的影响。不知感激，就等于不负责任，所以我们怎么能忽视这个问题呢？

　　人们在公司中的层级越高，所管理的公司资产就越多——其中包括工　厂、设备和人事。最重要的是他们的话在公司举足轻重，可以