广东人赚钱绝招-第26章
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由于“大西豪”实行采购、生产加工、销售一体化，努力减少费用，降低成本，所以同一质量的食品价格，比中外分资的快餐店便宜50％。近年来，市场的物价指数上涨，不少饮食业来个“水涨船高”但“大西豪”出售的食品保质保量却没有提价，一心一意维护消费者利益，所以赢得食客信誉，每天顾客盈门。
★★★★★销售方式与众不同★★★★★
广州化妆品厂和美国雅芳美容品有限公司合资兴办的广州雅芳有限公司以生产、销售美容化妆女品为主。它的销售方式与众不同，不通过商业媒介推销公司产品，而是由代销员（雅芳小姐）送货上门向顾客推销商品，也就是直销。直销，这种原始而古老的销售方式，在美国也已经有一个多世纪的历史。广州雅芳公司的总经理黄业祥介绍说：直销的好处是一步到位，从生产者到消费者、中间环节少，所以雅芳化妆品到顾客手里，价钱比同一档次的商品要低得多。还有，直销产品具有很高的透明度。雅芳小姐从公司拿到的商品，在产品同录上对产品的品种、规格、价钱都写得明明白白。雅芳小姐拿多少劳务费，顾客也都清清楚楚。直销的另一个好处是能够为顾客提供完善的售后售前服务，帮助消费者根据自己的皮肤、年龄、环境、职业等自身条件选用不同的皮肤化妆品。因为雅芳比妆品家族中有一自多种唇膏，十多种眼影，如果顾客在大商场购货，售货员不可能对各种牌子的化妆品的性能、特征和适用对象都了解得清清楚楚，也没有时间向每位顾客解释明白。而雅芳上门推销时，可以帮助顾客分析皮肤的性质，帮你选用合适的化妆品、教会你化妆的方法。雅芳公司成功的秘诀就是：直销。
★★★★★三茂模式★★★★★
广东三茂铁路公司依靠自贷、自营、自建、自管、自偿和经济实体建成我国第一条“五自一体”铁路。这条从广东三小到茂名的铁路全长357 公里。贷款本息总计20．18 亿元的债务使三茂人人均负债30 万元。“三茂人”为快产出。多创收、力争8 年内还清全部贷款，决定走“依靠铁路、全面出击、以运为主、多方经营”的道路。被称为“三茂模式”。1990 年，三茂铁路公司看准时机，以4500 万元兼并了位于广州市中心负债累累的广东省机电大厦。他们把机电大厦改为“西部大酒楼”，主要经营餐饮业和旅游业，每年盈利150 万元。后来，一位外商也看上了这个地段和大楼，要出资1．5亿元买下“西部大酒楼”。三茂铁路公司自己组建建筑工程队参与社会竞争，从肇庆三荣港下河铁路专用线中，每年就可以收入100 万元运费。他们发现，去肇庆的港澳游客大多数要游新兴县龙山的六祖庙和龙山温泉。于是，就在龙山这块“风水宝地”上投资1000 多万元建起了环境优雅，风光独特的龙山度假村，每年又收入100多万元。三茂铁路公司，以铁路为依托，发挥优势，全面出击，先后办起了石油气公司、旅游公司、房地产公司等实体、增强了自身发展的活力。负债经营给“三茂人”增加了压力，更产生了动力。
★★★★★小毛病★★★★★
广州一家商店抛售一批童装，他们写了一块招牌，“衣服虽有小毛病，小孩穿着不要紧——对折降价。”同时，店员耐心地将每件衣服上的毛病指点给顾客：“这件别的没啥，就是有个小污点。”“这地方有点脱线，回去缝一下就好”。“这里贴花不太正，看不大出来，小孩穿没关系，可是便宜一半呢！”听了这些实实在在的话，许多心怀疑惑的过路客，成了积极的挑选者，这些童装很快售完。
★★★★★打破铁饭碗“大锅饭”★★★★★
30 年代中期，顺德乡镇企业蓬勃发展，但县属工业特别是国营工业却缺乏活动，发展缓慢。1987 年起，县政府把县属工业的发展列为重点，从体制上进行了一连串改革，县属工业很快呈现转机。1990年县属工业增长速度首次超过乡镇企业。
过去，国营工业基本上是按企业投资规模和设计生产能力规定其行政级别、配备相应级别干部、享受相应待遇。1988年起，县政府把县属各工厂原来的行政级别装进了档案，大胆地试行按企业实现税利分为大、中、小三个级别：税利301 万元以上的大型企业为科级，税利101万元至300 万元的中型企业为副利级。税利100 万元以下的小型企业为股级，1991 年，又把这一改革进一步完善为将企业经营者的报酬与企业创税利等级挂钩，企业在完成各项经济指标的前提下，小型企业，经营者的收入可相当于职工平均收入的2．5 倍；中型企业，经营者的收入可相当于职工平均收入的3倍；大型企业，经营者的收入可相当于职工平均收入的3．5 倍：年创税利1000万元以上的为特大型企业，经营者的收入可相当于职工平均收入的4倍。职工浮动工资的升级面按大型和特大型企业可浮动升30％。中型企业25％，小型企业20％。企业定级制度和奖励办法都不搞终身制，随列随升，随退随降。结果有效地打破了铁饭碗“大锅饭”状态，企业竞争意识大大增加，千方百计上规模，求效益。1988 年县属87 家企业中有大型企业15家，中型企业23家。到1991年，大型企业增加到22 家，中型企业26 家，还涌现特大型企业8家。
顺德还改革了镇、管理区（村）干部分配制度，对他们采取＇四金＇（税收、利润、折旧费、管理费）带分配的办法，按当地每年＇四金＇总额的3％至5％提取，作为镇、村干部的工资总额，9000元封顶。有效地稳定了干部队伍，调动了他们带领群众发展集体经济的积极性。去年全县11 个镇的工农业产值都分别超过了7 亿元以上，246个管理区、街道办事处工农业产值超千万元的有154 个。
★★★★★“打工仔”也是股东★★★★★
广州德昌茶楼1984年由于亏损停业，设备破烂不堪。全体职工讨论怎么办？党支书陈垣提议：企业改为全员租赁费，每个职工都是茶楼主人。大家一致同意。并公推陈垣当总经理。这样一来，上下都有了信心，一定要把德昌办得像个样子。
为了复业，全体职工人股投资。有的卖了祖传花瓶，有的敲烂了儿子的钱缸，17万元推在了陈垣的面前。他的眼泪在眶里扫转转：“德昌”是我们每一个职工自己的。”一位副总经理决定买一批不锈钢饭碗给职工使用。这件事要是发生在别处，职工定然欢呼雀跃。可是在“德昌”，有个职工找到这位副经理、批评他不懂得节约，这位副经理最后表示歉意，而且把买来的不锈钢饭碗退了回去。再一件事，“德昌”一位女职工，把自己准备作嫁妆的电风扇搬回茶楼让顾客吹。。
1988 年，“德昌”董事会提出，开辟“食街”，职代会审议通过，集资4 万元，结果，当年盈利20 万，股东都愿意不分红，扩大投资，结果1 分钱没拿。在别处被认为“不可思议”的事，在“德昌”则顺理成章。全员入股当头的，时时刻刻想列全体职工，而“打工仔”们，时时刻刻把自己放在“老板”集团，看问题目光远大，讲起话来山有份量！六年过去了，德昌的事业蒸蒸日上、总经理陈垣获得了全国“五一”劳动奖章。
★★★★★正道生财★★★★★
广州军区企业办公室暨南方工贸集团公司成立于1980 年12月，当时。从军区后勤部抽调了4 名同志。贷款2000 元，租房一间。就开始了白手起家的创业历程。十年来，他们本着“艰苦创业，文明经营，正直生财，清白做人”的企业精神，逐步发展成为初具规模的工农技贸相结合的新型综合性企业，如今已拥有6000多员工，数亿元固定资产和流动资金，大小经济实体70多个，以及十多个中外合资、合作企业。十年中，他们共上交国家税利近两亿元，上交军区数千元，为减轻国家和人民负担，保障部队战斗力的提高，做出可贵的贡献。
公司政治部主任罗军介绍，早在1984 年中，我们就提出“正正道道生财，清清楚楚理财，清情白白做人”，1989 年又改成现在的正道生财，清白做人。我们之所以把清正廉洁提到了十分重要的位置，首先因为正道生财是社会主义企业的性质所决定的，是社会主义能企业的基本要求，第一点，与资本主义经营中大量存在的互相倾轧，尔虞我诈形成鲜明对照；第二，只有严格按政策办事，才能少走弯路，少交学费；第三，公司经营外贸为主，在特区的单位多，与钱物打交道的多，与外商接触多，出境者多，单独出差的多，这“五多”的特点决定了我们不能不强调“走正当路，做清白人”；第四，在经营中不坚持走正道、很容易上当受骗，这方面公司曾有过惨痛教训，损失了100 多万元。以后，公司领导带头执行制度。总经理杨振湖收到外商送的一支圆珠笔，主动交公了。上行下效，都自觉地将“正道生财，清白做人”作为自己的座右铭。
据统计，自该公司建立以来，先后有200 多人资出国考察学习，接待外商42000 多人，从未出现过违反外事纪律的现象。对此《解放军报》和中央人民广播电台曾作过专题报道。全公司有783 人次拒收或上交国内外客户赠送的现金和物品。共值人民币10 万多元。
★★★★★精神物质是两只巨轮★★★★★
1980年，贝兆汉领导白云山制药厂，与上级签订了正式的承包经营协议书。从此厂长有了产、供、销决策权，在利润分配使用自主权。奇迹出现，1980 年全厂生产总值首次突破1000万元大关。1981 年，投资200 万元，改建片剂车间，实行全封闭半无菌生产；大规模植树、种花、新建药师宿舍楼。白云山制药厂初露头角。1982年开始，推行全面质量管理和TQC 活动，健全三级管理责任制。1983年12月，安装了我国第一套片丸剂瓶装自动线。1984 年，投资500万美元，引进粉针生产线，软胶囊生产线、水针生产线等先进技术设备和仪器按照国际CMP进行技术改造；使企业向知识密集型技术密集型转化。迅速推进了生产、提高了质量，“感冒清”等拳头产品名扬四海。接着向全国医药商业部门宣布产品实行“五包”： 1．包产品运输中损耗；2．包产品降价的损失；3．包产品超过有效期的库存损失；4．包淘汰药品损失；5．包因质量问题造成的退货损失。
一系列改革措施，迎来了高度的信誉。全厂的总产值出现了惊人的上升。1980 年至1984 年5 年的时间，总产值猛增10 倍以上，冲过了1 亿大关。它震动了广东、震动了全国。
人们投以惊叹的眼光、好奇的眼光、赞扬的眼光，同时也发出疑问，贝兆汉究竟使用的是什么方法？有什么新式武器？贝兆汉说：“先团结人、理解人，还不足以治厂，还必须严肃纪律。赏罚分明。所以到了该严肃的时候，我是认真的。”
贝兆汉说：一个工厂，如果基本工资是100 元，他的奖金和其他收入，应该是它的一至两倍甚至还要多一些。设想一下，浮动的收入，占一倍甚至两倍，不努力工作。就有失去�
