你就是百万精兵txt-第18章
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爱的接力棒
多跟最重要的人在一起重要吗？重要！有多重要？可能生死攸关！《心灵鸡汤》里有一个这样的故事：
一位纽约的老师决定告诉她的学生，他们是如何重要，来表达对他们的赞许。她将学生逐一叫到讲台上，然后告诉大家这位同学对整个班级和对她的重要性，再给每人一条缎带，上面写着：〃我是重要的。〃之后她给每个学生３条缎带，让他们给别人举办相同的感谢仪式。
班上一个男孩子到邻近的公司去找一位主管，因为他曾经指导他完成生活规划。那个男孩子将一条缎带别在他的衬衫上，并且多给了２个别针，接着解释，〃我们必需出去把缎带送给感谢、尊敬的人，让他们也能向别人进行相同的感谢仪式。〃
过了几天，这位主管去看他的老板，他向老板表示十分仰慕他的创作天分。这个主管接着要求他接受缎带。老板爽快地答应了。那主管将缎带别在老板外套上方，并将所剩的别针送给他，然后说：〃您是否能帮我个忙？把这缎带也送给您所感谢的人。〃
那天晚上，那位老板回到家中，坐在１４岁儿子的身旁，告诉他：〃今天发生了一件不可思议的事。在办公室的时候，有一个年轻的同事告诉我，他十分仰慕我的创作天分，还送我一条蓝色缎带。想想看，他认为我的创作天分如此值得尊敬，甚至将印有'我很重要'的缎带别在我的夹克上，还多送我一个别针，让我能送给自己感谢、尊敬的人。我想到了你，你就是我要感谢的人。这些日子以来，我回到家里并没有花许多精力来照顾你、陪你，我真是感到惭愧。有时我会因你的学习成绩不够好，房间太过脏乱而对你大吼大叫。但今晚，我只想坐在这儿，让你知道你对我有多重要，除了你妈妈之外，你是我一生中最重要的人。好孩子，我爱你。〃
他的儿子听了，哭得几乎无法自制，身体不停地颤抖。他看着父亲，泪流满面地说：〃爸，我原本计划明天要自杀，我以为你根本不爱我，现在我想那已经没有必要了。〃
做〃爱心传递、接力〃的游戏也很有意思，你可以尝试一下，比如说你认为《钻石就在你家后院》这本书很好，或者你认为我这一本书很好，你可以把它送给一位你很喜欢的朋友看，要求他看完之后再送给他很喜欢的朋友看……过一段时间，你可以追踪一下这本书的去向，一定会有意外的惊喜。说不定，这本书会回到你自己的手中！当年我在广州上大学的时候，一年放暑假，买了一本《读者文摘》准备在回家的车上看，随手放在桌上，一转眼就失去了影踪。〃追查〃之下，才知道林同学拿去看了之后，被陈同学拿去了，之后又被郝同学拿走了。郝同学呢？正在回北京的火车上呢！我猜他肯定不会把杂志带回北京，在火车上看完之后，可能被另外一个乘客要了去，这本杂志的去向就无可追查了！说来也是奇迹，一本杂志就这样浪迹天涯了！所以我说，奇迹天天在发生，就看你的眼睛亮不亮！
通过６个人就可以找到拉登
〃超级二百五〃定律
〃超级二百五〃定律，不是指傻瓜的二百五，也不是指自嘲是〃双倍二百五〃的歌星伍佰。那是指什么呢？
推销员之王乔·吉拉德，因售出１３０００多辆汽车创造了销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续１５年成为世界上售出新汽车最多的人，其中６年平均售出汽车１３００辆。乔·吉拉德根据实战经验认为，每一位顾客背后，大体上都有２５０名亲戚、朋友、同事、邻居、熟人，这是与他关系比较亲近的人。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了２５０人的好感，反过来，恶感也一样。乔说得好：〃你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的２５０个顾客。〃
如果一个推销员在年初的一个星期里见到５０个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响，就可能有５０００个人不愿意和这个推销员打交道他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。假如用乘法来计算，２５０就会变成６２５００，那是很惊人的数字。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。其实不但推销员这样，每个人都是这样：得罪一个人，等于得罪２５０个人。其实，在互联网时代，信息可能会被无限放大，得罪一个人就远远不止得罪２５０个人了。
乔·吉拉德最重要的推销方法，很简单，不过是到处派发自己的名片，经常给人家寄贺卡。他到处用名片留下他的味道、痕迹。乔·吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。他至少送给他见过的人两张名片。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的。他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位，带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。于是大家欢呼：那是乔·吉拉德已经没有人注意那个明星了。
乔·吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。你一周之内要送出多少张名片呢？你一辈子也没有送出一万张名片吧？这就是你和世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的差别！
每个人都有一万个机会
〃一万个机会〃定律：人脉就是金矿，你要大力开发人脉金矿。因为朋友越多机会越多，朋友多的人运气特别好。人脉不是用加法来算的，是用乘法来算的。假使你有１００个朋友，这些朋友又分别有１００个朋友。假使你某一天要办一件大事，非自己力所能及，那你就可以拿起电话，找这些朋友，这时候你有１００个解决难题的机会也许马上就解决了问题。如果问题还无法解决，假如你的１００个朋友会去找他们各自的１００个朋友，那你就有了１００００个解决问题的机会！假设你有３００个朋友，你的朋友又分别有３００个朋友，那你第一次解决问题就有３００个选择，第二次有９００００个选择！人脉和钱脉是按照乘法来增加的！
第30节：跟总统吃早餐
社会学家马克·格兰诺维特尔１９７４年发表了论文《找到一份工作》，论文中说：他采访了几百名人士，记录了他们的就业经历。发现有５６％的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的，２０％是通过自己申请求职找到工作的，约１８．８％的被调查者是通过猎头公司等渠道找到工作的。通过个人关系找到工作丝毫不让人意外，而意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的〃微弱关系〃，真正依靠父母、最好的朋友等〃强关系〃找到工作的人比例很少。〃微弱关系〃为何会比牢固的亲友关系威力更大？格兰诺维特尔这样解释：最亲近的朋友的生活圈子可能和你差不多，你们的生活几乎完全重合。而那些久不见面的人，他们可能掌握了很多你并不了解的情况。
在家靠父母，出门靠朋友。孙悟空在取经路上碰到困难，总会去找在做妖怪时代和在天宫做〃齐天大圣〃时代的朋友来帮忙，几乎每次都能够解决问题。你的难题，你的厄运，在另外一个人看来，简直不费吹灰之力！在你看来大得不得了的事情，天塌下来的事情，在另外一个人看来，不过是打一个电话或写上一个名字就可以办妥的事。
所以，平时要多交朋友少结冤家，多栽鲜花少栽刺。世界是一张无限联系的网，网上的某一个点，会实现你的所有愿望，你最关键的就是要找到这个穴位，找到这个穴位的办法就是多交朋友，织大自己的关系网。而且，朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面也是这样，即使投资回报率相同，一个比别人投资多１０倍的人，收益也多１０倍。这是一个〃赢家通吃〃的社会，善用〃马太效应〃，赢家就是你。
只有当电话响起来，你的朋友才会想起你。当你的电话整天都不响的时候，就是危险的信号！你应该拿起电话，拨动号码，让电话铃声在别人家里、手上和办公室响起来！很多成功的推销员，他们的工作之一就是每天打１００个陌生人的电话。
通过６个人就可以跟总统吃早餐
谁都知道人脉非常重要，但关键是我们怎样结识到需要结识的人？你与本·拉登之间，或者与小布什之间隔着几个人呢？或者说，你通过几个人可以认识本·拉登或者小布什呢？〃六度间隔理论〃和〃小世界理论〃已经给出了准确的答案：不会超过六个人！要跟英雄、美女交朋友不像我们想像的那么困难。世界很小，〃地球村〃很小，我们可以认识任何人。信息学家指出，不论你想认识谁，最多经过６个中间人就可以了。而且往往不需要经过那么多人。
我当年考大学的时候，第一志愿报的是某大学的政治学院，第二志愿是哲学系，好像第三才是中文。结果当年发生了一件大事，后果之一是大学的院系做了调整，某大学的政治学院整个就给取消掉了！我的录取自然成了一个大问题！我爸爸当机立断，立即跑到某大学去找机会。他住进大学的宾馆，宾馆里有大学的电话号码簿，随手拿来一翻，看到生物系党总支书记的名字叫魏聪桂（后来魏先生〃官至〃某大学的副校长），好像是几十年未见面的当年的小学同学。冒昧打了个电话过去，果然没错。（李志君注：每次当你拿起电话，就有一万个黄金机会在大放光明，这是多么伟大的时代啊！电话真是伟大的发明！）之后，生物系领导找到数学系领导，数学系领导找到中文系领导，几个老人家商量之下，觉得读政治太危险，读哲学太虚浮，还是读中文这个〃万金油〃好，就将我〃发配〃到了中文系。这就是缘分。
人生得一知己很难，得一红颜知己就更难了。诗人们举杯邀明月，对影成三人。清高的人经常自吹〃形影自为管鲍〃。哲学家也经常因为寂寞而伟大，又因为伟大而寂寞。那是不行的，那是隐士的行为，不是英雄的行为。英雄虽然常常一生孤独寂寞，不为世人所理解，独自享受鹤立鸡群的痛苦，但是，即使英雄是鹤，也要整天跟鸡打打麻将，交交朋友的。当然，按照〃刺猬原理〃，也要保持一定的距离，否则你不但会被刺伤，而且还会由鹤退化成鸡了！
坐在家里结交１００万个人
是知识重要，还是人脉重要？当然是人脉更重要。据说，只有在１２．５％的时候知识起作用，８７．５％的时候人脉起作用。你只要赢得了国王的友谊，就有可能赢得了整个王国的支持。
我是一个隐士型的人，但我有两个很好的人脉妙计，一个是结交圣贤的方法，一个是结交１００万个人的方法。你肯定很想知道是什么方法，其实很简单。
写书就是结交１００万个人的方法。如果我写一本书出来，卖了１０万本，朋友，你说，是不是等于１０万个人把我请到家里开课了？成君忆、凌志军的书卖了１００万册以上，当然可以说，他们通过书结交了１００万个人。�
