销售永不过冬-第278章
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第一次在天涯回复，发现自己竟然有说不完的话，但就此打住。顺便很认真的问楼主一个小问题：找一个有背景有权势的老婆真的有那么重要吗？我相信肯定是会有很大帮助，可以让人少奋斗二十年。连一向很少过问我个人私事的表哥，也曾经半开玩笑半认真的告诉我，找个有钱的老婆，你就能少奋斗二十年。我不怕奋斗，也不在乎多奋斗二十年。人生来不是为了享受的，享受只是对自己价值的肯定，是自己能力带来的附加值。但思前想后，我始终揣摩不透这句话背后真正的含义。或许是我还太年轻吧。我有一个很可爱的女朋友，恋情还不是那么明朗，很纯洁的感情。彼此对未来都不是很确定，所以就只能默默努力，争取有一个美好的未来。我有一个隐隐的担忧，纯洁的感情往往经不起利益的考验，不是我看不起自己，而是还有很多事情都不在我能够控制的范围之内。还望楼主解惑，究竟是什么样的事情让你们会发出这样的感叹？我真的不想让我的感情受到金钱的考验！
作者：个位数存款 回复日期：2009…11…26 00：04：23
竟然写了一个小时，果然写东西是一件很锻炼思维能力的事情。
作者：辄貅 回复日期：2009…11…26 00：31：02
色哥您好
从三天前第一次看到此贴就基本把闲暇时间都花在这个帖子上面了，一边看一边思考，感觉受益匪浅！
小弟是一名即将毕业的理科大学生，三年半的时间里利用课余时间浅尝辄止地一直坐着类销售的兼职专职，看到色哥关于入行早期的文字多少有点感同身受，三年里多少也做出了点成绩，比如为我系的X生会外联部游说了将近10000RMB的赞助费（我系一年的学生活动经费不过4000），为我市的李阳疯狂英语做市场专员的时候也曾连续俩月拿到销售冠军的名号，为某网站的全国宣传推广活动中带队让我们队拿到全国第七的成绩，但这些都是不疼不痒的过去，只是前路走得太顺，虽然为了取得这点成绩也付出了一定的代价，当宿舍的同学都下课后泡妞网游打扑克的时候，我自己一个人背着书包去扫街拉赞助扫楼做宣传，当宿舍的哥么还在为考研出国迷茫的时候，我已经通过今年夏天3个月在一家汽车服务公司的实习赚到了几万的佣金，并拿这笔钱出来跟一发小出来创业，项目是那家汽车服务公司的，只不过是我们自己出来开发客户，做单子，只不过最后一道手续还有挂靠在其他的公司，可惜，三个月下来，账上银子已经不剩多少，除了租了半年的房子还有几个月到期外基本上什么也没有了，为了这次冒进付出了惨痛的代价。
拜读完色哥的大文，若有所思，看到色哥对于销售人员的生涯路线的规划和一些销售技巧手段，看到色哥的一些关于做单做事做人的思考，才知道我今天的败局是一场必然。
1不该草率地从原来那家公司辞职，需要时间去积累的一些经验和资源并没有拿到就离职是极度不理智的。
2放大了最开始做单顺利的侥幸心理，对后续的资金投入，意外状况的风险控制没有很好的准备。
3我现在的销售水平最大程度也就是初级，可能连初级都未达到，懂得最基本的“察”“异”，停留在当初自满的现状并没有从一个更高的角度去理解，去分析形式，骄兵必败。
已经开始给我这个第一次注册的小公司清盘了，心里多少还是有点怆然，毕竟这个不入色哥法眼的小公司也倾注了自己的心血，和还有雄心万丈的梦想，另一方面已经着手准备去找份工作，还是要去做销售，三年半了，一直觉得自己在做销售方面还是有点天赋的，重头来过，只是深深的认可色哥那句“销售还是能最短改变阶层”的那句话，调整好心态，从零开始。
败军之将，何足言勇？
贻笑大方了。借色哥宝地写完这些轻松不少，是为自勉！
作者：一路学习 回复日期：2009…11…26 00：51：17
消防的设备；要跑消防局。消防工程公司。因为：
一：国内99％的工程都是经不住消防局100％〃用心〃去验收的。所以业主很怕消防局。
二：消防工程公司一般都是和消防局有硬性关系的。所以大多情况下业主都是把消防设备；安装；验收一起大包给消防工程公司（乙方）的。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…11…26 01：44：45
每次去面试。。都经常变为反面试。。这个真郁闷。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…26 05：37：01
作者：一路学习 回复日期：2009…11…26 00：51：17
消防的设备；要跑消防局。消防工程公司。因为：
一：国内99％的工程都是经不住消防局100％〃用心〃去验收的。所以业主很怕消防局。
二：消防工程公司一般都是和消防局有硬性关系的。所以大多情况下业主都是把消防设备；安装；验收一起大包给消防工程公司（乙方）的。
回：
回这样的帖子说明“一路学习”网友还是深谙此道的。
把话说明一点就是：
1，消防工程必须100％消防局验收合格才可以开业的。
2，消防公司100％都是消防局的亲朋好友或者是消防局退离休领导开的！
3，业主给消防公司面子是必须的，
4，消防公司承接消防工程对业主最大的价值就是100％保证消防工程能验收成功。
消防工程纯粹是关系的较量，所以失败的也不言悔，胜利的也不骄横，因为总有你关系到位的地方，也总有你关系不到位的地方，胜败很正常。
这也是中国没有垄断性消防工程公司巨头产生的原因！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…26 05：49：12
辄貅
贻笑大方了。借色哥宝地写完这些轻松不少，是为自勉！
回；
你做10个单子赚的钱，一个单子陷进去了，你所有的钱就被这一个单子给抹平了、。
你奋斗十年成功，一个决策失败，你十年的辉煌就烟消云散了，
你为革命工作奋斗59年，最后一年弄点外快假如被抓，那59年的奋斗也无视了，你也在牢子里蹲着了。
辛辛苦苦讨女友欢心很久，但是一句话没合女友的心意，可能女友会大怒而去。
…所以说，生活犯的错，你付出的代价比你想象中严重的多
…所以说，假如必须犯错的话，就必须趁年轻去犯错——————
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…26 06：11：21
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 22：51：17
手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外
…
…
回：
大家萍聚在这帖子里，我珍惜和大家相处的机会，因为今天有缘和大家相聚在这，不知道明天大家又会在那。
一度考虑把这个帖子给放弃关掉的。因为我的小说已经完结了，应该是散伙的时候了，但是还是想和大家多交流下，共同学习，共同进步！
但我想，善始善终吧，所以想，不管怎样，就坚持到12月年底那时候再散去吧！
你取这个网名很搞笑，不知道和我的网名有没有关系？是谁的马甲吧？一般这样的ID的生命力都不强大的！还是有自己的主ID好！起码生命长久。
为了看海边的日出，起的很早，呵呵。
作者：天一定会晴朗 回复日期：2009…11…26 09：03：20
色哥！
我前面的问题怎么没有帮我分析一下，是太忙了没时间？还是和您的行业出入太大，还是不屑于这样的小问题？
等待您的回复！
作者：天一定会晴朗 回复日期：2009…11…26 09：04：39
作者：天一定会晴朗 回复日期：2009…11…24 16：55：48
色哥好，有个案例麻烦带领大家给分析下！不胜感激！
我是做高速上隧道的防火涂料工程的，是个新人，刚入行2个月，前几天出差去拜访了一条在建高速的几个项目部，现将情况说明一下：
1标 没见着项目经理，
物资部长：要先找总监办，总监办会确定一批入围厂家，再由项目部在入围厂家里自行挑选，目前消息总监办已有大概十来家入围。
综合部人员： 总监办发标准函过来，要求各项目部“按标准函样本向总监办打申请报告，要求桥面伸缩缝、隧道防火涂料由总监办统一招标采购”，并给看了文件。
2标 项目经理：最后会由指挥部把决定权收回去，前期先由各项目部把涂料厂家报上去，汇总以后，由指挥部在其中挑选几家，负责整条线的施工，2标已上报了指挥部3家，后面去的都没有再报，我们是去的第七家，指挥部已汇总大概30来家。
3标 项目经理：这个找他们没用，要去找业主，由业主定。
公司员工：好像听说业主发了通知过去，说是业主方统一招标。
4标 物资部：这个要找他们物资部长，找项目经理没用。
其他标段没见着项目经理都，也没上面有效信息、、、、、、
拜访的情况就这样，出差前老板告诉我，出去就找项目经理，找其他人都没用！关于上面这条高速，老板前面去拜访过业主单位的，老板在我出差前也告诉过我。他和业主方负责人都见过了也有联系，我拜访过程中给老板汇报后，老板说他打了电话给业主方，业主方不会统一组织招标的，说项目部在忽悠我！老板和业主方关系到什么地步了，我不大了解，估计应该也不是很深。
（注：我们这个确实有时候是有项目部自行决定选哪家，有时候是有业主统一安排招标）
麻烦色哥帮我分析一下：
1、到底是项目部在忽悠我，还是老板的情报有问题？下一步我该怎么做？
2、像我现在的这个行业，以后的工作应该怎么开展？注意些什么？
望色哥不吝赐教，也希望有工程经验的同行，多多建议！
谢谢！
万分感谢！
作者：换季的十月 回复日期：2009…11…26 10：48：18
色哥帮忙分析一下我们公司的情况：
我们公司为一个做建筑智能化工程及设计的专业公司，公司在当地也小有名气，可由于体制关系（国有），在市场上与其它专业公司在操作上往往都是吃亏，所以这几年的市场份额也越来越小。还好通过这么多年的积累，公司也有一些比较好的固定客户。问题来了，公司方面基本不会在一些固定客户上做一些人情方面的工作，好象这么多年来都做下来，老客户的下一单项目一定就是给我们做一样，所以领导们也都不会去拜访这些客户的主要负责人。我们有时候去那�
