德隆内幕-第13章
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记者：现在出现了信任危机，为什么会出现？还有就是你们需要现金流资助，从哪方面来？
李强：我们采取的一是激励员工的士气，二是面对客户沟通，让客户和我们共进退，这样才能保证收益。另外我们做了一些调整，包括姿态的调整，原则上，我们正在尽最大努力增加现金流。我要说的信心和决心，不管是通过借款或者其他方式，一定稳定客户，今后一周到两周的时间是个关键时期。
记者：据我们了解，农行、工行，还有建行已经停止对德隆的贷款，只许进不放出。同时，华夏银行信贷部会议决定，从3月20日开始，德隆及相关企业要严格付息，当天付息额达到了7000多万元，也就是说银行这条路已经堵死了，除非是从你们控制的南昌市商业银行，或者是正在谈判的昆明市商业银行、株洲市商业银行得到支持。同时我们知道金新信托、德恒证券、伊斯兰信托等非银行金融机构，有大量的客户要求兑现，在这种情况下，你们怎么办？比如中燕纺织股份有限公司（以下简称“中燕”），虽然你们解释说是正常的调整，而不是套现，但事实上，卖中燕的钱也不足以兑付任何一笔。
李强：信用危机导致挤兑危机，所以仅用现有的资产是不能有效支持的，更不要说不好的资产了。实际价值被迅速低估，所以我们全力把客户稳定住，这和所有的金融机构遇见相同问题的做法是一样的，只是我们把更实质的东西讲给他们；第二，你们讲到银行。我们采取了一些有效的措施，你刚才提到的银行并不是所有的银行。对于参股的银行，我们不会做这种事情，尤其在这个时候，监管部门也很严格，严控关联交易。
记者：我们了解到德隆有200多亿元的银行贷款，这是个相当大的数字，你们能否透露准确的贷款数？
李强：我们已经和相当部分的银行达成续签的协议，应对这种危机，这是最基本的办法，任何一个大银行贷款，它最关心的就是兑付能力。
记者：如果短时间内德隆得不到大量的钱，德恒证券或金新信托这些金融平台就无法保证正常的经营。
李强：我们会竭尽全力，我们很坦然，我们经过很多次风险，都没有出现过激行为。现在关于变现能力、支付危机，我们都会和客户沟通好。企业到现在这个程度，已经承担了很大的社会责任了，不管生与死，发展或者后退都不会伤害这个社会。
记者：遭遇挤兑的情况下，他们怎样进行变现？
李强：一个客户一种策略，但是不能欺骗，要进行坦率的沟通，达成一致。德隆已经动员所有的资源来进行沟通。为什么叫金融风险呢？就是多米诺骨牌效应，越往后就越难，所以要抓紧时间。
记者：可以兑现的数量？
李强：不清楚具体的数量。
记者：你们和一些被披露出来的金融公司的关系到底怎样？
李强：有一些连我也不能确认。这也正好是为一些机构澄清事实的机会。比如北方证券有限责任公司（以下简称“北方证券”），昨天还在向我投诉，受到波及。其实合作早就已经放弃，伊斯兰信托还在办理的过程中，但是业务合作已经开始了。青岛海协信托投资有限公司（以下简称“青岛海协”）没有任何关系。
记者：我们知道一个细节，比如上海里奥高新技术投资有限公司，2002年总资产9000多万元，在3个月内，委托德恒证券和伊斯兰信托理财1。5个亿，没有特殊的关系怎么会发生这样的事？
李强：你认为我们有控制它的嫌疑？它有做这件事情的理由。有一个原因，我们的客户确实在价值投资理念上达成了一致。像这么大资金的客户在我们这里有不少，只能说它是我们真正的战略客户吧。
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对话二号金融人物（4）
李德林
连载：德隆内幕 出版社：当代中国出版社 作者：李德林
记者：“老三股”的成交为什么集中在德恒证券？
李强：这个我反复讲了，在股票市场是一个很正常的现象，所有的客户都是我们的营销经理在做，我们没有说让他们去拉客户。我们给客户经理推荐的股票和品种，是不会欺骗客户的，也不仅仅局限在这3只股票上，这是很自然的，如果引起大家的关注，我也没有办法。
记者：因为你们发动员工在买，德恒证券也在让所有的客户在买。你认为此次下跌，德隆有能力克服？
李强：金融企业要的就是信心，客户、员工的关联性太高了，说实在的我们就是希望不要再跌停了，造成客户恐慌。而且我说过这些股票是有价值的。我要再次强调，即使在这时候，企业的内在投资价值并没有变化。
记者：3家上市公司的担保不是很高？
李强：这个问题之前德隆已经做过解释。泛泛而谈，多元化的集团公司的法人主体特别多，信誉担保、财产抵押担保等很多，高和低，我不做评估。
记者：年报中可以看到每股的现金流仅几分钱，为什么还要鼓励买？
李强：在这种情况下，我们是负责的，一定要看上市公司的内在质地、员工队伍、管理成效、运行态势，股票就是看预期。
记者：从去年开始，我采访的投资人，都从跟踪庄家转移到价值投资。
李强：未来的价值，有些人会根据前三年的业绩的平均线来判断，业绩是一个指标，它的内涵很丰富。事实证明这几年企业的成长性很好，我们不是说一定要推荐这3只股票，作为一个大的投资组合，证券投资里面股票投资是一个很重要的投资，现在的情况很正常。我们建议客户进行以优质公司为基础的长期持有的组合投资。
记者：前一阵儿，花旗环球金融公司对新疆屯河的投资，据我们所知，已经开除了当时操作这件事的下单者，原因是很多信息这个投资人没有披露给花旗。
李强：客户支持也好，不支持也好，只是观点不同。股票就是信息集合信心，我想花旗也是个投资者，它操作也要承担风险。买了东西卖了，赚、赔很正常，机构投资人有他们自己的标准，和我们一样，有调查企业的方法。选择有投资价值的公司，坚定地长期持有，作为自己投资的基础。我想很多企业都持相同的理念，包括现在市场上的什么“庄股”。
记者：你对“老三股”现在的投资价值态度如何？
李强：买进。我如果是个客户经理，今天我就可以说服你，即使不买股票，也一定把它作为你的投资组合的考虑范畴，主要看你有没有能力买这个产品。
记者：主动出击就是避免大量挤兑？
李强：中国任何一家银行，面对哪怕增加1％的兑付，你看会是什么结果！这不是DL（指德隆——编者注）的问题。金融企业的特点就是负债、投资。在这个过程中，为什么人民银行特别注重资金流动性？还有资产的变现能力，在这两方面监管得这么细？这是因为企业都要去盈利，这就必须承担各种投资风险，而不能把所有的钱都放着备付，钱总是要越投资效率越高呀。（对于一些银行封闭对德隆的贷款）我一直非常非常困惑，之前也向监管部门汇报过。监管部门很公正，认为这是市场行为，应该自己处理，赚了钱是你自己的事，你捅了娄子自己处理。他们没有说“封杀”之类的话，监管部门是很公正的立场。但是各种各样说法起来时，大家就都“封杀”你，我想银行都有实质性行动。
记者：你能不能把人民银行包括银监会原原本本的说法说一遍？这样的话不就澄清了？
李强：首先不能说用“原原本本”这词，原原本本我还说不上，公司还要保持整体性，还要有一个完整的程序。就我现在所知道的情况，不管银监会还是证监会，对这种行为仍然是非常客观的、理性的。很简单，就是市场原则。企业的问题自己解决去，它按照规则进行它的监管。这就是我这段时间觉得心理特别踏实的一个很重要的原因。有些人抱怨不公平，那是从他的角度出发，想他能做什么。如果哪家企业报批不顺利，那是因为没达到标准。就像那天两个公司（沈阳合金和湘火炬）合并没有批，那肯定是材料准备得不够，还有啥说的？回去再准备。不是说因为他是德隆人就不批准。
记者：青海有一家信托公司（庆泰信托），对于这家公司，舆论有两种说法：一种说法认为它就是德隆的影子公司；另一种说法是，德隆有大量的人离开以后去那里任职。应该怎么理解这两种说法？
李强：至少应该按第二种说法理解，不可能有什么影子公司。人的流动性不高，但是也确实有一批人走。
记者：按你们的说法人员流动很少。但爱建证券有限责任公司，就是买湘火炬股票的那个公司，很多高层都离开了？
李强：你觉得很多，但要比较。你知道我们整个客户经理有多少人吗？这里面是不是优秀的呢？我们经理层中最优秀的人才我们绝对不会让他们轻易离开。
记者：客户经理的准确数字？
李强：准确数字一下子说不上，没有统计过。
记者：陕西省国际信托投资股份有限公司、健桥证券有限责任公司，外界都知道，他们去年11月份开始买湘火炬，他们是德隆控制的吗？
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对话二号金融人物（5）
李德林
连载：德隆内幕 出版社：当代中国出版社 作者：李德林
李强：有愿意债务控股的，明明知道企业不行，就拿钱去。不能一概而论，投资人的动机要区分。外人看来非常荒唐，但他那样做肯定有他的动机。但是这绝对和我们没有关系。咱们国家搞金融的在北京比较多，这个圈子都有接触。今天我为什么接受采访？就冲你们的认真劲儿，这种追求真相的执着。你们走了几个地方，营业部都反馈到我这里，我觉得这种人一定得见面，因为他们负责任。
记者：还有一个疑问，刚才说在德隆股票高风险的时候，还是有资金来向德隆投资？
李强：中国的市场还处在发育阶段，投资人类别比较少，都是顺风做事。其实金融企业有很大的一个特点，就是破产、清算、危机，对一部分人来讲可能是机会。国内也有这类投资者，更何况国际上。我们现在正在接触，是有这种情况。
记者：进展情况如何？
李强：不错。
记者：进行到哪一步了？是增资扩股还是股权转让？
李强：有进展并表示出意向，具体的对方要进行评估，我们也要考虑自己的利益，我们有信心是因为我们有价值。这样说吧，在协议的前阶段。我们用来进行合作的不可能是德隆的整体，可能是拿出一部分。目前的可选择性比较多，而且也不仅是1家美国公司。
记者：我们只知道1家美国机构，别的英国、法国、德国我们不知道，可能你们在接触过程中有比较多的选择。
李强：我们国际化进程走得比较早。
记者：就像买鸡蛋一样，一个篮子里10个鸡�
