职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第42章
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第一卷 26
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作者：信天翁2008 回复日期：2008…11…7 14：29：00
越写越烂了！刚开始还可以，后面的怎么让人觉得这个霍利就是个混日子的，北京的小混混一样！
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也许你的感觉是对的。
我是这么看的，本来我也没打算把霍力写成楷模，这和多数发表的职场小说可能不同，主人公多半是被仰视的，就像革命电影。即使霍力是副总裁，也不是完人。职场的人可以想想，你们公司的副总裁人格都完美吗？但我认为这仍不失书的意义，因为是非自有公断，留给广大读者去评议，收获或许更大。另外，作者不是主人公，主人公的观点也不一定是作者的。。。至于霍力是不是北京混混，定义不容弄清晰。。。
但是说霍力混日子，有点过了，不知道你是否始终认真都看了，因为有时他的无奈和选择是来自环境的压力。。。
*
因为霍力不成熟，应对压力就会有他的自然反应，而这种反应的改变，就是他成长的过程。。。
十月过得特别快，人们总是记不住当天是几号，感觉国庆节还在昨天，可是日历已经翻到了月底。新来的销售都去上海培训了，霍力过几天也要去上海参加销售管理培训。
这些天，莲卡总是打电话，问霍力广州那边的情况。霍力看长此以往地装下去，也不是个事儿，就起草了一份传真，给莲卡：
亲爱的莲卡：
您最近好吗？我已在广州工作了一段时间。但是以公司给我的预算，很难租到合适的办公室，因此，也很难组建团队。再加上当地的目标客户不仅数量稀少，而且普遍讲广东话，在交流上，我与他们存在很大障碍。
所以，我认为：广州确实不适合我和公司的未来发展。我已做出决定，将于近期回到北京。后续事宜，望协助尽快办理。
顺致，最美好的祝愿！
您的真诚的 霍力
几天过后，没想到莲卡对霍力回京竟然没有提出什么反对意见。她让霍力先回来好好休息，最近，史蒂夫先生要来北京出席一个国际展览会，到时候可以见面再谈。
西方有句职场谚语：“不要比你的老板晚到。” 希罗公司信奉着这种“早到”文化。这种文化本来是积极的，但是，公司大了，难免官僚风气盛行，“早到”成了一种形式，是比较容易做到的一种取悦老板的方法。
麦克几乎每天都是早晨7点到，霍力则是7点半。那是因为霍力对麦克有怨气，自然不能表现得过于积极，要不然也会把老板惯坏。霍力的火候把握得不错，虽然比麦克晚，但是比其他人还是要早得多。
霍力刚一到公司，就照惯例去和麦克打招呼。麦克坐在办公室里，门敞开着。
“早，老板！”霍力在外面，冲着里面的麦克大声问好，又像是通报：“老板，我今天可早来了。”
“早，霍力！”
霍力正要转身回自己的办公室的时候，麦克招手让他进来，看来是有事要谈。麦克起身，绕过桌子，坐在了黑色的皮沙发上，让霍力坐在自己的旁边。一副要促膝谈心的样子。
“今天是怎么啦？”霍力有点受宠若惊。
“总裁沙德要来北京。他会和全体员工开沟通会，公布公司的新政策。”麦克欠了欠身，两手放在沙发的扶手上，说：“沙德告诉我，他希望找你谈谈。”
霍力一惊： “会有什么好事吗？”心里马上激动的剧烈跳动。但是却故意装作不解，语气平常，问：“沙德为什么要找我谈。”
“这很正常，公司高层定期会安排这样的沟通会。当然，也是沙德自己的想法。”麦克心里其实紧张，但语气和缓，有意把沟通会说得像一件小事。霍力这才恍然大悟，原来不是提升自己啊！忙点点头，又装作糊涂地问：“那我应该说些什么？”
“噢！他会问你，对公司有什么想法和建议，你可以准备一下。”
“嗯，知道了。”霍力想象着和沙德谈话的情景，觉得这也是个很好的机会。
麦克本来还想再多嘱咐霍力几句话，可是又怕霍力小看他，欲言又止了。伸手在办公桌上，来过一份名单，话锋一转问：
“霍力，你现在有多少Sales了？”
“20个。”霍力掰着手指，数了数，对麦克说。
“你有没有想过怎么管理这20个人？”
霍力心想：麦克说这话是什么意思？我全都能管呀！万一我忙不过来，我可以再招经理。这有什么问题吗？难道他有什么主意吗？于是，遥遥头说：“我没想过。”
“我打算让你把所有的Sales分成两个组，每组十个人左右。”霍力心里一惊，接着往下听。
“英文好的，比如于春颖，李毅先和武智等几个人在一组。我希望他们去做希罗的重点客户，主要是外资机构，这是我们的奶油。其他人在另一组，主要做中资机构，小钱可以在这个组。”麦克边说，边看霍力的反应。
霍力的眼睛眨个不停，心里首先闪出一个疑问：谁会是这两个team的经理呢？另外，中资机构的市场基础目前还很差，而外资机构有很多希罗的老客户，所以，业务肯定比中资机构更容易开展。蔡民的业绩是team里最好的，就是证明。想到这儿，就说：
“中资机构的业务开发肯定是很艰难的。”
“中资机构是个潜力最大的市场。我无法想象，在中国，如果不做中资客户，比如华信银行，希罗还怎么生存？”麦克斩钉截铁地说。
霍力心说：谁做中资谁倒霉。他看麦克的主意坚定，觉得没必要再讨论下去。
“OK，那下一步你打算怎么让他们开始拜访客户呢？他们靠什么去拜访？”
“你是说我们先要明确每个人的区域和客户名单，对吗？”
“是的！我已经让市场经理颜雨如去准备了，她马上会给你一份北京和天津的潜在客户名单。”颜雨如和市场经理，这两个词，霍力怎么也联系不起来。
“你要确保新、老Sales交接好客户信息。那三个老Sale，我觉得蔡民还不错，小钱还能接受，但是‘大师哥’，我想炒掉他。”
霍力心说：“我看蔡民才应该先炒掉！”。霍力早就对麦克支持蔡民心里有气，听麦克又夸蔡民好，霍力心里觉得很堵，一股怒火向上撞，霍力觉得应该让麦克清醒一下，自己并不那么好欺负，但麦克毕竟是自己的老板，霍力也只想点到为止，就冷冷地朝麦克甩出一句：
“什么时候你要炒我，请提前告诉我一下，可以吗？”
这句话充满挑战，让麦克没有想到。麦克惊讶地看看霍力，半天没说出话来。想了一阵才说：“你要是按我说的办，不用担心这个问题。”
霍力刚走出麦克的办公室，心里正烦。
“嘀！”霍力来了一条短信。打开一看，原来是颜雨如发的。
“你怎么样？回来以后怎么老不理我？”
“忙啊！没顾得上，对不起啊！”
“哼，借口！我看你是喜欢上于春颖啦！”
“别瞎说！”霍力真佩服女人的敏感，连他自己对于春颖还朦朦胧胧的，没想到颜雨如却觉察到了。
“虽然你很坏，但是我很想你！” 颜雨如又发了一条。
霍力这时想着下午和沙德交谈的内容，心思根本不在谈情说爱，又怕惹恼了颜雨如，就又敷衍地按了几个字：
“我也想你，等不忙了，我请你吃饭。”
“我不稀罕吃饭，你能多陪陪我就好。”
“好！”
祝大家周末愉快！
这天下午，全体员工又坐在了离办公室不远的，嘉里中心饭店的会场，等着沙德来讲话。霍力和小钱他们几个老Sales坐在前排，后面是新招来的销售，武智和李毅先也在其中。霍力向后扫了一眼，想看看团队是否都到了。人群中，一位清秀，白皙的脸吸引了霍力的目光，他认出来了那是于春颖。她正朝着霍力送来一个微笑。周围都是同事，霍力怕在于春颖的脸上停留太久，马上移开了目光。
屏幕上打出了会议的议程。沙德在麦克的陪同下，走进会场。沙德是印度裔，皮肤暗黄，身材魁梧高大，鼻子上架着一副黑色宽边眼镜。两手搭在腹前，和麦克并排站在前面。虽然麦克的个子比沙德还高，但是气势上却像矮了半截。像是个随从的卫兵，身材越高大，越显得主人的显赫。
麦克先做了个开场白，他先详细地介绍了沙德在希罗的履历。年份和数字都说得很细致，而且不用稿子，仿佛在说自己的亲身经历。霍力心想：原来美国人也很会借机拍马屁。接下来轮到沙德讲话了。
“北方区的同事们，大家好！麦克告诉我你们的销售团队又增加了很多新力量，我很高兴，销售团队在哪，能不能站起来让我们看看？”
霍力站起来，往四周一看，呼啦啦站起20多人，马上觉得队伍一下壮大了很多，看上去让人欣喜，麦克在一边也陪着笑。
“好，让我们给他们些掌声，因为，他们将直接承担我们收入增长的重任。” 霍力的team在大家的掌声中，又落了座。
“我听说客户服务的团队，最近也扩充了，你们在哪里？让我认识一下你们！”沙德接着�
