职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第43章
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“我听说客户服务的团队，最近也扩充了，你们在哪里？让我认识一下你们！”沙德接着问。客户服务部的员工也站了起来，人数和霍力他们差不多。
“客户满意是希罗的宗旨，让我们一起感谢他们的辛苦劳动！”沙德带着大家鼓掌，会场的气氛活跃了许多。沙德接着切入了正题：
“经过公司的认真研究，我们确定了下一步的方向。”场上马上变得都很安静。
“这次调整后，希罗中国的主要业务将是向行业客户提供销售和服务。在美国，这部分业务是给公司带来的利润最大，是最成功的业务单元。毫无疑问，公司的业务骨干也都集中在此。我们将主要销售中高端产品，为重要的商业客户提供各种形式的解决方案。”
霍力和小钱交换了一下眼色，小声说：“和我料想的一样。”
“是呀，看来公司已经放弃了渠道。”小钱有点沮丧地说。
“因此，我们的主要市场集中在……”沙德回头望了望投影屏幕，停了一下，新的一张幻灯片投射了出来。幻灯片上显示的是一张淡蓝色的中国地图，右上角是一面中国国旗，左上角是希罗的LOGO。地图上有五只小红旗标出五个不同城市的位置。麦克马上递过激光笔。沙德接着说：
“主要市场集中在北京、上海、广州和成都这四个城市。另外，因为，天津因为是直辖市也被列为覆盖的区域，但是从属于北京。”
沙德一按手中的遥控器，幻灯片上又跳出了几组数据：有城市的人口，GDP，人均收入，发展战略，政府规模，大企业数量和主要行业分布等。
“以上的决定，可以让我们的目标更清晰，精力更集中。不远的将来，大家一定会发现，和对手相比，我们用了最优秀的人，抢占了最高收益的市场，首先获得更高的利润，同时也会取得更好的市场占有率。大家看，北方区在五个城市中，就占了两个，北京和天津。北京是首都，是许多企业的总部，政府的规模也很庞大，这里孕育着巨大的潜力。因此，希罗高层对北方区的期望是很高的。”
沙德的手有力的一挥，又说：“我们的决心坚定，一定要把希罗中国建成一个令人羡慕的，同时，也是遵纪守法的公司。我们绝不容许任何人为了私利，欺骗公司，欺骗客户，欺骗经销商。不管他的职位有多高，造成的影响有多大，我们都不会姑息养奸。”
沙德的话明显是指Jim。颜雨如坐得很靠边儿，感觉沙德的话，就好像是冲着自己说的。句句像钢针插在心上，有说不出的难受，脸上一会儿红，一会儿白的。她真想离开会场，好在沙德结束了讲话，提问的时间到了。
“这是否意味着希罗的经销商渠道已经崩溃，希罗将不再通过经销商开拓市场，而收缩到主要城市？”蔡民站起来问。前面有人在给沙德和麦克翻译。
“不是，希罗在中国还有合资公司，主要生产中低端产品，他们都有自己的经销商渠道。只是希罗中国公司本部的销售人员，今后不再介入经销商渠道的销售。而把全部精力投资于这五个城市。”沙德说。
“希罗自己直接做市场，有没有考虑到以前所有的经销商将转做竞争品牌，都会成为我们的敌人。我们的市场占有率会不会下降呢？”蔡民又接着问。
“我说过，我们将主要做中高端产品，和经销商销售的产品没有太多的冲突。我们在中高端的市场占有率将提高，那还是一片相对空白的地方。”沙德说。
小钱听到这，有点忍不住了，站起来问沙德：“你好，沙德，我是销售部的。我的问题是，你觉得我们的中高端产品适合现在中国市场客户的需要吗？还有，我们的打印机，一打汉字，就容易出乱码。这样让客户怎么接受呢？”
沙德正在低头沉思，麦克把话接了过来：“你用过Windows，你觉得微软有必要那么频繁升级吗？软件每次升级，客户硬件也得随着升级，难道客户们愿意这样做吗？但是，不这样做又不行，整个大环境都跟着变，你不变就会落后。所以，我们要教育客户，将来他们不用希罗的产品，也会落后。”
“希罗不是微软，微软一家独大，这个行业里还有BMG和史蒂夫呢！”小钱反驳说。
“那是另一个问题，你首先要教育了客户，让他们接受高端产品，然后才是怎么打败BMG和史蒂夫的问题。”麦克显得有些不耐烦。
“教育客户，那不是也在为对手开路吗？”小钱问。
“你的销售技巧会让客户找你购买。你可以用更多销售实践，来回答你自己的这个问题。”麦克对小钱的问题显得更不耐烦。他觉得，Sales不应该考虑太多产品的问题，那些是无法一时改变的，他们应更多地关注客户。
沙德听到这儿，马上插了一句：“我们计划成立一个软件研发中心，还会招聘更多的网络工程师。你说的乱码问题，一定会解决的，还有什么问题吗？”
会场里一片寂静，霍力扭头扫了一眼自己team的Sales，忽然和于春颖的目光对上了。于春颖朝他一笑，朝霍力，在胸前做了个举手的动作，像是要发言。霍力微笑地朝她一挤眼睛，点了点头。没想到，俩人的这些细微动作，被颜雨如瞧了个真切。
这时，于春颖忽地站起来，让新来的几个sales都没想到。“公司的组织机构为什么总在变呢？”
沙德看了看她，说：“哈哈，世界上只有‘变’是‘不变’的！希罗要生存，发展，成为中国的第一，当然要不停的改变。‘改变’这个词在我看来是积极的，而有些人看来是消极的。我知道中国人有盼望稳定的文化，但是，中国人更盼望发展。而发展就是变化，我们只是要平衡‘变化’和‘稳定’的矛盾，不断保持在‘变化’中前行。”
霍力点点头，又环顾了一下team里其他人，想看看大家对沙德讲话的反映。李毅先向霍力打了个手势，意思是请示霍力是否能提问，霍力挥了一下手。
李毅先腾地站了起来：“你好，沙德，我是新来的Sales，李毅先，我有个问题。”李毅先显得有点紧张，边说边咬嘴唇。
“好，你讲！”沙德侧着头，像是很留意地在听。
“公司架构的调整，会不会影响我们新来的Sales的安排？”李毅先的话音未落，人却“咣当”一声坐下了，像个机器人，惹得旁边的人都笑他。
“我想请麦克回答这个问题。”
麦克说：“下一步，公司将安排你们到上海总部参加销售培训。”
“对，我也在上海，到时候说不定还会和你见面。” 沙德朝李毅先笑了笑。李毅先急忙欠起身，说了声谢谢。坐下后，周围的几个新Sales都笑着看他，有的还拍拍他的肩膀，好像是表扬他勇敢，替新来的人问了最关心的问题。
散了会，人们稀稀拉拉走出了会场。颜雨如下到地下一层，她想抄个进路，穿过地下停车场，到写字楼去。忽然看到赵兵正在擦麦克的那辆黑色的奥迪车，就走过去和赵兵打招呼。
第一卷 27
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我以前在外企的时候，公司大，职位高，工资高，觉得很有面子，都是朝下看别人的。觉得自己是世界上的精英。
现在我知道，我当时那叫“井底之蛙”。现在我的业务上，偶尔也和个别的大外企人打交道，有时感觉看到了从前的我。可是，外企人不都是这样。有更多的人在思考，自己的未来是什么，能不能一辈子在外企打工？如果离开了大公司的光环，我还剩什么？我能，是因为我真的行，还是因为我背后的公司，希望问鼎给那些“野蛙”点启发。。。。
下文正在修改中。。。
好像是这样，喝过12年的芝华士，VSOP是人头马。疏忽了，谢谢了！多亏指正，印成铅字就露怯了，呵呵。
会骂才见功底，LZ 厉害！
yachen：可能误解我的意思了，我是说我自己曾经如何。。。。不希望别人再犯我的错，这是书的价值。。。
DHL裁员近万 美零售巨头申请破产保护 金融风暴冲击，实体经济危机再度集中爆发
昨晚，德国邮政集团（DeutschePost）宣布，该公司旗下敦豪快递公司（DHL）将从明年1月30日开始终止在美国国内客户之间的包裹快递业务，并将裁员9500人。
据 《法兰克福大众日报》（FAZ）昨天报道，欧洲最大的物流企业德国邮政集团
（DeutschePost）将宣布裁员，受威胁的工作多达4万份，大多分布在美国。其中两万人直属德国邮政，另外两万人属于德国邮政在美国的合作伙伴敦豪航空货运公司（DHL）。同时，美国大型电器连锁企业CircuitCity也于昨日宣布申请破产保护，将关闭在美国的155家门店，并裁员17％，以应对金融危机下居民消费能力的减弱。
此外，向来被视作美国工业领袖的通用汽车公司在金融危机中已经走到了自身难保的境地，如果无法得到政府救助或其他救助资金，这家行业巨头的现金流恐怕到年底就将告危。
德国邮政或裁员4万 有如一场“大屠杀”
德国邮政集团此前公布的第三季度财报预报喜忧参半。其息税前利润（EBIT）比去年同期4。68亿欧元降低了8％；快递业务的息税前利润（EBIT）和去年同期相比下降了3000万欧元，这在很大程度上受到美国经济衰退的影响；而在美国之外的市场，今年前9个月的快递业务息税前利润比去年同期上升 11％，第三季度也有一个较高的个位数的增长。
