职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第50章
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只见中间穿红马甲的一位老者，慢慢地摇着线轴，往回收线，忽然一条看上去一斤来重的小鱼上了钩，在水面不停地翻腾。两人一阵兴奋，等把鱼钓上来了，那红马甲老者却把鱼摘下钩，扔回了湖里。
“他们干吗把鱼扔回去呢？”李秋平问。
“你忘了刚才那块牌子，美国法律有规定，不能钓小鱼。”王海说。
那位穿红马甲的老者正是希罗的保罗，戴鸭舌帽的是沙德。两人利用周末边钓鱼边谈工作。他们也注意到了不远处在钓鱼的三个中国人。保罗朝对面努了努嘴，对沙德说：“你瞧那三个中国人，钓鱼的方法和咱们有很大的区别。中国人好静，我们好动。你到中国这段时间，感受如何？”保罗收起了鱼竿，边走边说。
“中国文化和西方文化的差别很大。我们先派去的那批人，很难适应中国的环境。比如麦克。他和中国客户的接触往往是礼节性的，关系无法深入。另外，他的强硬领导方式在美国是被人认可的，但是在中国却遇到了多数下属的抵触。中国人讲‘以夷制夷’，我看，中国市场还是要请有中国文化背景的人去做。”沙德也收了线，手里拎着海杆，和保罗并肩走着。两人离王海他们越来越近。
“麦克毕竟是个一线的经理，主抓销售业务应该还行，但是在策略上帮不上你的忙。你能告诉我你的打算吗？”保罗问沙德。
“我要找一个副总裁，他必须是业内的，而且要对中美文化都懂。”
“好，我同意。告诉你一个内部的消息，BMG的CFO很快就要加入希罗了，是我把他请来的。我会问问他，BMG中国有什么合适的人选。不过，我有点担心BMG的人能否快速适应我们的业务。”
“原来希罗中国的总裁黄昌林手下有个叫魏明思的市场总经理，很有能力，而且与Jim的事没有任何瓜葛，可不可以用他？”沙德问。
保罗想了想说：“你不要二选一，而要内外兼顾。”
“你是说……”
“上鱼啦！上鱼啦！”李秋平的喊声打断了沙德的话。沙德和保罗朝三个中国人这边看。
徐强猛地站起身，急忙拿起鱼竿，感觉线被抻得很有力度，知道一定是条大鱼。徐强有经验，钓到大鱼不能马上收杆，那样鱼会挣断线和钩。而是要来回拖动，直到鱼累了，再慢慢用抄子抄上来。可是今天有点奇怪，把鱼拖了几圈，鱼还是不出水面。徐强纳闷了：这是什么洋鱼呀？他小心翼翼地边往岸边拉线，边抬起手杆。忽然，让人意想不到的是，一只足有十多斤重的乌龟被拉出了水面！
“哈哈，今天的收获可大了，这可是野生的，一定大补！”李秋平高兴地说。徐强也很兴奋，慢慢地把乌龟拉上岸，摘掉了钩在乌龟嘴上的鱼钩，拍了拍乌龟背，说：“这家伙这么大，少说也长了几十年。”说着就往水桶里放。
“请你把它放回去！这是受法律保护的野生动物。”正好路过的沙德看到徐强要把乌龟拿走，不由得上前阻止。保罗也站在沙德旁边，一动不动地看着徐强。
徐强一下愣了，看了看王海和李秋平，犹豫了一下。王海看了看身边的两位美国老者，见他们没有一点退让的意思，就小声用中文对徐强说：“算了，美国的法律严，放了吧。咱们还可以钓鱼。”
徐强只好不情愿地从水桶里拿出乌龟，慢慢地放入湖里。保罗和沙德这才转身离开，但还是有些担心，走几步就回过头来看一眼。
“这两老头真逗，多管闲事，准是退休没事干了！”李秋平朝着保罗和沙德的背影说，又看了看徐强，“徐处，来，来，接着钓吧，别坏了咱们的好心情。”
“等等，咱们赶紧走吧！”王海神情慌张地说。边说边把水桶里的水倒了，又拿起马扎，看着远处，催促着徐强和李秋平。徐强向远处一看，也急忙收起了鱼竿。不远的地方，保罗和沙德正和一个警察说着什么，边说边朝王海他们这边指指点点。李秋平也急忙提起水桶，跟着王海和徐强朝停在湖边的奔驰车跑去。
“嘿！站住，别动！”警察边喊，边朝这边跑了过来。
警察来到王海面前，敬了个礼，说：“先生，请出示您的钓鱼证！”
“我们是来旅游的，没有钓鱼证！”王海把手一摊。
“那请出示你们的护照。”警察说。王海急忙去车里拿护照，司机见三人被警察困住了，想帮王海，也下了车。警察看过护照，又从腰带的皮夹里掏出个小本子。
“依照本州的法律，你需要每人交一百美元的罚款！请问刚才你们三个人都钓鱼了吗？”
“没有，没有！只有我一个人钓了！你看，我们就这一支杆。”徐强举着手里的鱼竿说。这时，和王海一起来的司机也跑过来和警察交涉。警察听了司机的解释，又看了看三个中国人，确认只有一支鱼竿后开了罚单。
“他妈的，这鱼钓得贵了。一条没钓着，还被罚了一百美元，太冤了。”李秋平坐在后座上，对旁边的王海说。
“是啊，我没想到，钓鱼还要钓鱼证啊！”王海说。
“嗨，没关系，也挺长见识的。美国人钓鱼和中国人不同，他们急。但是他们人也很自觉，凡是依法办事的程度高。”坐在前排的徐强扭过头说。李秋平和王海坐在后排点头称是。忽然徐强想起了什么，又对李秋平说：“上次张行长交代你们的事办得怎么样了？”
“这么大的事儿，您不说我也忘不了。早办好了，等您一回国我就把公司章程先给您过目。”李秋平向前欠着身子说。
“我们BMG这边也没问题，全力支持。”王海说。
第一卷 32
外企中约请客户去旅游算是正常的事，加强人情关系在中国做事是非常必要的！
第一卷 33
小说《问鼎—一个Sales到VP的心路历程》联播节目，将于3月2日起在中央人民广播电台文艺之声（FM106。6， AM 747）中午12：00…13：00，连续播出。非北京和错过收听的朋友，可以登陆中国广播网，在线收听。
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先报到，每次都要道歉。和大家汇报下，问鼎的中央人民广播电台的连播已经开始。中央人民广播电台文艺之声（FM106。6， AM 747）中午12：00…13：00，连续播出。
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音频很好，听起来很振奋，之前说过，两位主播都很棒，也希望能借着这样的气势实现理想的销售！
第二天九点钟，开门会就要开始了。台下坐了有六七百人，全都身着统一的红套头衫，上面印着希罗的logo，就连坐在前排的几个高管也不例外。霍力看到麦克那件衣服紧紧地裹在身上，显得比自己的那身还难看。忽然发现了一位陌生的中年男子坐在沙德的旁边。心想：这人是谁？
突然，会场响起一阵震天动地的锣鼓。几个身着花花绿绿行头的戏剧演员上了台，脸上画着夸张的油彩。一上台就是接二连三的几个空翻。他们表演的是京剧《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神，不停地鼓掌叫好。红衣、京戏、热烈的锣鼓和叫好声，一下把会场气氛烘托得热火朝天，让台下的人忘了肤色、国界和级别的差异，觉得自己是希罗人。
从电视台请来的司仪首先请沙德讲话。沙德扶了扶眼镜，开始总结公司去年的情况。他说，去年虽然销售业绩没有达到目标，但是公司完成了很多重大的调整，为今年的发展奠定了基础。他深信今年一定是一个好年景。说着，沙德忽然停顿了一下，把大家的注意力重新聚拢到他身上。
“我要告诉大家一个好消息，有一位很重要的人加入了我们公司。他就是希罗公司高级副总裁苏庭荣先生！”
沙德说着，用手指向台下。苏庭荣站起身，转身向大家微笑着挥手示意。霍力这才恍然大悟，刚才看到的陌生人就是苏庭荣。苏庭荣身材消瘦，大概一米七上下，留着分头，目光深邃。待他重新落座后，沙德接着说：“苏庭荣先生曾任BMG公司副总裁，在中国市场有近十年的经验。非常重要的他是中国人，在中国出生，在美国长大。所以他既了解中国，又深谙西方文化的精要。他最爱吃的不是面包，而是中国菜。虽然我也爱吃中国菜，但是我还是担心，你们会更喜欢他。”台下传来一阵笑声。“现在，让我们请苏庭荣先生讲话。”
苏庭荣缓缓地走上了台，手扶着演讲桌，温和地朝大家笑了笑，用中文说：“大家好！”台下立刻报以热烈的掌声。这是希罗中国成立以来，第一个操普通话的副总裁。霍力昂着头，兴奋地望着苏庭荣，他的语速不紧不慢，一上来就把全场压住，大家都静静地听他要讲什么。
“我刚来中国的时候，BMG的产品非常不适合中国市场。起初我们费了很大力气，业绩始终没有起色。后来我们发现，要在中国打开市场必须要学习和研究中国文化，了解中国客户的需求。我们的打印机都要从打字母文字转变为能打方块汉字，我们的管理者更要转变。”台下有人在鼓掌。
“我试着说服BMG的高层，加大在中国的研发力量。后来我发现，我们的策略是对的，因为市场给了我们高回报。尽管我们苦等了几年，而且以许多失败为代价，但是现在看来，我们当时做对了。”
看到颜雨如坐在麦克旁边，正为他做着翻译，霍力心想：不知道麦克听了苏庭荣的讲话会做何感想？
台上，苏庭荣接着说：“现在希罗公司的产品和中国客户的需求还有差距，我计划在今年成立中国研发中心，聘请世界一流的软件开发人员，针对中国客户开发产品。我相信我们的客户一定会越来越喜欢我们的产品。”台下又响起一阵掌声，比刚才的热烈了一些。
“我来希罗的另一个使命是组建一支高水准的销售团队，我将直接领导麦克和其他几个地区的总经理。我相信，有很多的市场机会等着我们去赢取。中国人口众多，出国的人也越来越多，我们的数字产品可以打印出色彩漂亮的护照；中国的电话、手机客户，还有银行信用卡的客户越来越多，他们每个人的对账单都可以
