我在加拿大当律师-第32章

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有较大的解释权。蔡世新所在的海登律师行的成功经验是，企业家个人净资产最好
在50万加币（约合300　万人民币）以上，企业家本人有很强的从商经验，能懂简单
的英语。

　　　　至于企业家到加拿大以后购买什么生意，这要根据企业家本人的财力和兴趣而
定。加拿大的生意多种多样，有几万加元的小餐馆、杂货店；有十几万加元的酒吧、
照相馆；也有几十万加元的连锁咖啡店、快餐店（如肯德基炸鸡店）等。购买加拿
大生意，一般是在拿到加拿大移民证后进行。也有的企业家先到加拿大买生意，后
办移民。

　　　　加拿大企业家移民是附有条件的，即企业家在拿到加拿大移民证之后的两年内，
一定要向加拿大政府完成自己承诺的三个条件：⑴建立和购买生意；⑵雇佣加拿大
人；⑶经营并交税。如果不完成这些条件，加拿大政府将取消其移民证。

　　　　以上讲的是加拿大商业移民类的投资移民和企业家移民，下面再简单介绍一下
加拿大独立技术移民。

　　　　加拿大独立技术移民有以下几个突出的特点：

　　　　⑴必须在加拿大境外申请；

　　　　⑵不必找到加拿大雇主；

　　　　⑶申请资格审核标准化；

　　　　⑷申请程序简单，审批较快；

　　　　⑸可申请年龄区域宽；

　　　　⑹教育程度中等即可；

　　　　⑺职业、专业领域极为宽广；

　　　　⑻不需在加拿大有亲属；

　　　　⑼不需TOEFL　、GRE　等英语成绩；

　　　　⑽不需他人经济担保；

　　　　⑾任何国籍均可申请；

　　　　⑿一人成功，全家移民。

　　　　从独立技术移民的这些特点来看，对那些想出国留学而不够条件的人来说，似
乎开了一个方便之门，起码有三个挡在留学之路上的障碍不存在了：不需他人经济
担保或奖学金；不需TOEFL　、GRE　等英语成绩；不需大学以上文凭。

　　　　但是，蔡世新希望笔者在这里提醒读者，在加拿大找工作并不是件容易的事情，
特别是加拿大需要量不大的专业。在加拿大，目前只有电脑专业最好找工作，其他
专业则比较困难。

　　　　蔡世新在多伦多遇到一个季先生，他在国内是一家外企的高级经理人员，移民
加拿大之后，一年都没找到工作。他感到很困惑，很苦恼。有一天他找到蔡世新，
谈了他的情况。

　　　　蔡世新很不客气地说：“你已经30多岁了，在中外合资企业干得很不错，真不
应该出来。你学的是营销学，你的这个专业在加拿大除非再读一次MBA　，不然人家
是不会雇你的，因为你没有加拿大的学历。你虽然符合加拿大技术移民的条件，但
你不要以为符合了加拿大技术移民的条件，加拿大政府就有一定的劳工需求，就会
给你一就业的机会。其实，加拿大在劳工选择标准方面，也有一定的误导。并不是
你学计算机的就可以找到计算机工作，学厨师的就可以找到厨师工作，学秘书的就
可以找到秘书工作。那是它的劳工总体划分标准，并不代表劳工需求标准。在你办
技术移民的时候，劳工总体划分标准里有你这个专业，但是具体哪里需求这个专业，
就不知道了。有些负责办技术移民的公司，只想赚你的介绍费，并不管你能不能找
到工作。”

　　　　可见，办加拿大技术移民要慎重。


　
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　　　　　　　　　　　　　到加拿大去做什么？

　　　　现在想去加拿大的很多中国人，特别是中国企业家，到那里去的目的很明确，
但是去了以后能做什么，心里并不清楚。因此，蔡世新一再叮嘱笔者，在写这本书
的时候，千万提醒大家，出去之前，一定要先想明白，自己有什么专长，到了那里
能不能得到有效的发挥。应该做到“明明白白地出国”，然后在那里“坦坦荡荡地
谋生”。

　　　　许多人是怀着一种“淘金”的愿望出国的，以为美国、加拿大这样的国家遍地
是黄金。其实在哪里发财都一样难。世上没有天上掉馅饼的事情。只不过在中国人
看来，到美国、加拿大打工，要比在国内挣得多些。在美国的餐馆里刷盘子，一小
时可以挣5　美金，一天干10个小时，可以挣50个美金，一个月可以挣1500美金。如
果把这个数字兑换成人民币，哇！不得了，一个月可以挣将近13000　元，一年可以
挣将近15万元！但是不要忘了，美国是个高消费的国家，那些在餐馆里刷盘子的人，
不敢吃好的，不敢穿好的，也没有像样的地方栖身，更不要说社会地位了。而且，
也没有那么多刷盘子的事情让你去做。美国和加拿大，最欢迎的是那些有钱和有技
术专长的人，而不是那些只会刷盘子的人。

　　　　有些人既没有钱，也没有技术专长，通过各种手段去了那里以后，因为找不到
工作，或者沦为乞丐，或者干起了违法的事情。在美国和加拿大挣钱到中国来花，
要比在中国挣钱到美国、加拿大去花更合算，更开心。但是你要在那里挣钱，首先
得在那里生存下去，总不能在那里喝西北风吧？单讲生存条件，哪里也比不上中国。
为什么中国人口比哪个国家都多，就是中国好生存。美国、加拿大的人口多少年长
不上去，一个很重要的原因，就是同样的生命，在他们那里不容易活。因此我们可
以得出一个也许不是很科学的结论：求生存，到中国；求发展，去美国或加拿大。
现在去美国比过去难了，加拿大便成了新的移民热点。

　　　　那么，想要到加拿大求发展的中国企业家们，到了那里能做什么呢？

　　　　有的客户问蔡世新：“蔡律师，你看我到底能干什么？不能企业家移民到那里
没事做，那不是一个最大的浪费么？”

　　　　蔡世新的建议是：每人都要量体裁衣，要根据自己的实力、特长和兴趣去做。
不能随大流，不能人家干什么你就干什么，必须独辟蹊径。还要根据中国和加拿大
的市场需要来定。

　　　　作为律师，对于客户的要求，只能根据他对加拿大和中国市场的了解，提出建
设性的意见。具体怎么做，还得靠企业家自己。

　　　　蔡世新帮助许多中国客户在加拿大成功创业，他们的成功经验值得中国企业家
借鉴──

　　　　范先生，在国内是做汽车配件进出口生意的，1989年去了加拿大。由于他刚到
加拿大时英语较差，在生意场上不是很方便。蔡世新根据他的业务特点，帮他联系
加拿大的有关公司，事业发展很顺利，很快就在加拿大站住了脚。后来他与美国通
用汽车公司取得了联系，把中国生产的刹车片等汽车配件卖给通用汽车公司，既促
进了中国产品的出口，又增加了个人收入。像刹车片之类的汽车消耗品，中国的并
不比外国的质量差，价格又便宜，通用汽车公司当然愿意从中国进口。

　　　　赵女士，在国内是做纺织品生意的，她把中国生产的床罩、窗帘等颇有特点的
纺织产品运到加拿大，在那里卖得很好，抢占了此类产品市场不小的份额。

　　　　四川企业家刘先生，把西藏出产的藏毯运到加拿大，很受欢迎。在北美地区，
这种东西很少，人们感到很稀奇，纷纷抢购。物以稀为贵，刘先生抓住了这个商机，
做得很成功。

　　　　南京企业家张先生，在金鱼养殖方面很有专长，中国很多金鱼品种是他培育出
来的。1995年，他到加拿大考察，发现那里的观赏鱼种类很少，于是他就请蔡世新
为他办理了企业家移民，到加拿大去做金鱼生意，做得挺红火。他培育的金鱼还参
加了在多伦多举办的国家贸易展览会。当时他的展柜前人头攒动，人们争先恐后地
与他洽谈合作事宜。一些专门从事生物遗传学研究和鱼类学研究的专家，也找他咨
询有关金鱼的繁殖技术。很多人没见过中国的金鱼有这么多品种，感到大开眼界。
他们知道，新的金鱼品种不是很容易培育出来的，因此对张先生佩服得五体投地。

　　　　大连企业家王先生，自己没有什么专长，但他却是个商场上的有心人，能够及
时发现和抓住商机。1996年，他找蔡世新给他办到加拿大以后，发现加拿大草坪上
的草在冬天里也是绿的。找人一问，这是一种耐寒的绿草。当时大连市正在搞城市
绿化和美化工程，他想，多伦多和大连的纬度差不多，气候几乎是一样的，如果把
这种耐寒的绿草运到大连去，一定会大受欢迎。后来他把这个想法与大连市政府一
谈，果然得到大力支持。于是他就把多伦多的花草引进了大连金石滩度假村。真正
是走出去，引进来。

　　　　上海企业家胡先生，是靠做木器起家的。也是1996年，他到加拿大以后，发现
那里的活动木板房很有特点，木板房全部由木头预制板组装而成。胡先生就把这项
技术引进中国。根据不同的图纸，在加拿大把预制板做好，运到中国一组装，一座
小别墅就立起来了。又快捷，又便宜。如果想给别墅换个地方，拆下来用卡车就可
以拉走。

　　　　蔡世新还帮助上海企业家唐先生把加拿大的室内溜冰场技术引进上海……

　　　　以上是进出口类的成功案例，还有一种是引资类案例──

　　　　九十年代初，广东肇庆的企业家花了几十万美元，从美国买来一个商标──蓝
带，在广东肇庆生产蓝带啤酒。公司发展到一定规模的时候，需要加大资金投入。
这时，香港的一位商人看中了国内庞大的啤酒市场，也看中了西方对中国投资的热
潮，就把这个企业通过借壳的方式，于1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，
集资近7000万加币（约合当时6000万美元）。卢堡中国占肇庆蓝带啤酒厂60％　的股
权。卢堡中国以蓝带啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者；而蓝带啤酒也及时得到
了北美的资金，扩大了在中国的生产和销售。第二个成功上市的引资案例是桂林轮
胎。1994年，桂林轮胎厂在多伦多借壳上市后，成功地发行新股，集资近一亿加币
（约合当时7000万美元）。

　　　　所谓“借壳”，就是以购买股份的方式，借用已经上市的外国公司的外壳，达
到集资的目的。中国公司在加拿大上市，有成功的经验，也有失败的教训。成功的
当数卢堡中国和桂林轮胎。他们的成功，一是当时加拿大股市看好中国，二是从买
壳到包装项目都做得快而准。后来有些中国公司到加拿大上市进展不顺利，主要是
拿不到中国好的项目，或是拿到了好的项目，却拿不出到加拿大上市的前期费用，
等等。

　　　　总之，能否在加拿大成功上市，不外乎取决于如下三大要素：

　　　　1。天时──中国和北美的经济走势、加拿大股市行情。

　　　　2。地利──在中国有好的项目。

　　　　3。人和──策划人本身的实力和选择的顾问班子，主要是加拿大证券商、律师
和会计师。

　　　　在多伦多上市，一般有两种方法。

　　　　1。直接上市。一个中国好的企业，有好的产品，过去3　年连续赢利，可直接上
市。如青岛啤酒、马鞍山钢铁公司到美国上市那样。

　　　　2。买壳上市。中国公司过去到多伦多上市，大多数是买壳上市。为何买壳上市？