a5的好人系列6极端自我就是王简体中文-第17章

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权谋法则
不管是被人家或被自己洗脑，言谈中往往会如录音机般重复有矛盾的话。
这样子就好像有一个罪犯，在法庭上被盘问有没有犯罪的时候，他说：「我没有犯罪，我只是没有遵守社会法纪而已。」也好像一个女生问好男人想不想跟她上床，而好男人就说：「我不是想跟你上床，我只不过是想更进一步的『深深』了解你而已。」
弱者需要「理由」，强者提供「借口」
我们怀疑这些「我们是分享，不是销售」的话，是公司老板用以骗那些刚入行的新手，因为怕他们思想纯洁到不好意思去赚人家的钱，所以，美其名说些如「伟大使命」的话来误导下属，这样才可以让新手们安心替他打拼业绩。
这也好像一个国家要发动战争攻打另一国家时，都要给自己的士兵和人民一个伟大的籍口，甚么保护家园、维持和平、解放被压迫者等，但事实上打仗就是为了两国字—「利益」。
而且，很多时候只是为了国家领导人的利益，但你总不能够对那些即将上战场最前线的士兵说：「这次打仗的目的是因为老大看不顺眼敌国的老大，等待攻陷敌国后，老大的家族生意就会进入该国……」
如果这样讲，请问士兵们会怎样想？
权谋法则
强者要学会编造「借口」，因为云云众生需要很好的「理由」才能为你牺牲。
（注：在911事件之后，美国某个政府部门举办了一些专门为大企业而设的讲座，题材就是伊拉克被攻克后，美国企业将会有怎样的商机。其中一家美国A字头的海运公司，单单是运载美军所需的日用品，已超过亿万的营业额了。）
若果销售业新手被这种伟大化的想法洗脑，认为自己是在悬壶济世，他将面临一个「男性监狱吃伟哥」的挑战。
圣人和骗子的冲突
你一接受了这个「推销你的产品或服务时，你不是『卖』而是在『帮人』」的信念时，你的思想和行为就会有冲突。除非你是非盈利组织，不然你又怎能催眠到自己相信是在「帮人」呢？
这个与赚钱产生矛盾的信念，一方面要你接受一个「无私」的角色，一方面这个角色的行为却又是「为私」，这会导致甚么后果？
打个比方，一个单纯的销售员的思想包袱就好像一个十来二十岁的年轻人，想在便利店买安全套，但又不好意思买，所以就进去顺便买其他日用品。他拿了牙刷、牙膏、厕纸等东西到收银处。这个时候，他才顺便拿起一个安全套混在日用品中一齐买（这年轻人家中一定有很多牙刷、牙膏和厕纸，因为每当和女朋友过夜一次，家中的日用品就加一次）。
上到战场时，还有内心冲突的话，就是思想包袱了。
你的上司有权要你迷信其伟大事业，但做业务的一定要明白，做销售即是「为私」。为了赚钱，不需要用其他的「无私」理由来将它合理化，一家不赚钱的公司就是面临倒闭的公司，达不到业绩时就会被老板骂，难道那时候你敢反驳老板说：「我们不是从事帮人的行业吗？」
权谋法则
一个有效率兼具社会道德的销售员，会将赚钱排第一、帮人排第二。
若赚钱和帮人双双挤入你价值观榜首的话，一山二虎只会徒增矛盾，它会令你言行举止有细微的不一致，造成你的客户无法完全相信你。
被误认为「超人」的普通人
人人说老师是人类的灵魂工程师，他们的责任重大，是伟大神圣的行业，因为他们主宰了社会未来主人翁的质素。但有多少个老师肯去最贫穷落后的地方教书呢？
我认为慈善团体、社会公益只会弄甚么奖学金出来，大家为何不想想，与其关注学生的家境问题，不如先处理老师薪资问题呢？
不要将老师当成圣人或救世主，他们也是一个有私欲的普通人。如果觉得为人师表就应该无私的奉献，就是对一个普通人有「超人」的期待。
所以，在四川大地震时，有位老师很快逃离课室的事件曝光后，有不少人批评这个老师说：「为人师表，不应丢弃学生。」
为四川老师平反
但我要反问的是：学校和教育局有给予老师们足够的培训吗？
校方有讲明发生意外事件时，老师一定要确保所有学生先离开危险地方吗？
校方有训练老师，让他知道发生危险时，他每一个步骤要做些甚么吗？
如果都没有的话，我们怎能期待老师会「自动」明白要做甚么？
有个行业在发生危险时，他们肯定确保客人先离开，那就是航空服务员或空姐。他们都受过很正式的危险处理培训，在发生危机时，他们至少知道要做甚么、如何做，以及要依甚么程序做。
权谋法则
没有神不神圣的职业，只有完不完善的制度。
一个没受过危机处理训练的小学老师，在发生危险时，他就会进入机械式的逃生反应。老实说，如果大陆教育局没花任何经费来训练这些老师，我觉得他逃离课室是正常的，甚至是「应该」的。空姐在有空难时，自己先戴上降落伞，对着所有乘客讲：「我会念经给你们的！」然后推开机门而跳出去，才是「不应该」。
真心「为公」的人，就要宣扬「为私」的思想
所以，私营化确实是有私营化的质量优势。曾经就有人提出过一个争议性的教育政策：大学教授以门票方式来吸引学生上他的课程。
这个大学教授提倡这个门票授课的观点，是因为他看到现代教育的一个盲点，或许我们用韩非子隐喻的一个故事情节来说明：古代有个不会奏乐的人，混在一群音乐家中，一齐奏乐给皇帝听。后果，因为换了皇帝，新皇喜听独奏，这个假的音乐家就逃之夭夭。
同样地，如果学校课程是以售门票的方式来上的话，教授们就会用「心」经营。试问，若我用心的教，月薪是三千，不用心的教都是三千，你觉得我还会用尽我的心吗？
若以门票方式授课的话，不用心的老师就只可以吃面包，用心的老师就能吃点肉，而很用心的老师就能吃山珍海味。这样就是最好的互相利用，亦叫做「公道」。
卫道主义者就可能说教育不能为了钱。但这种卫道人士是最不道德的，他们认为所有老师都「应该」牺牲自己而付出，换句话说，卫道人士就像共产党以前所批判的那些魔鬼财主和地主：即剥削了老师，又不肯给足钱。
权谋法则
现实世界里面，政府不是为民服务，老师也非为教育捐躯。
要推动一个社会的进步，要从「利益」的角度想，万勿相信甚么「神圣」使命感的废话。
神圣的宗教最「自我」的证据
在宗教界，也遵循着相互交换「利益」的人性原则。别以为宗教一定是无私，恰恰相反，它可说是一个最自私的群体。
所有宗教都对你讲：「你这个『小我』的个体是不重要的，最重要是『大我』，你要为这个『大我』而付出，才有功德。」
这个所谓的「大我」在基督教或回教就是上帝，要你为祂救渡更多迷途羔羊。在佛教的的，可能就是为了众生、佛法等。好，宗教这样宣传无私的精神，请问宗教是大方，还是自私呢？
当宗教跟你说「施比受更有福」时，他是有自私动机的，因为宗教本身并不相信「施比受更有福」。就算是真的做慈善的宗教，它们本身都要先「受」了你们的施，它才能再去做它们想做的「施」。
其中一个最著名的佛教慈善团体，筹款义工是有「营业额」的，而且当筹款的「营业额」超过了某个数目，会被奖赏某种名衔。情况就如保险或传销业般，有甚么MDRT或钻石经理之类的封号。
而且更厉害的是：义工就是义工，组织不需给义工一分钱，但义工却奋不顾身的把很多钱带回来。
权谋法则
宗教本身就是食物链中居高席位者，「被吃」的人心甘情愿、死心塌地。
当然，我绝对相信这个团体大部份的钱，最后都「应该」有帮到需要帮助的人。但换句话说，宗教界虽然鼓吹你「先利人、再利己」，不过，它本身却是「先利己、再利人」。
明白了人性上的食物链真相，你就会衡量要不要给人吃，同时更明白我当年为甚么认为我们的小公司应该要和「一姐」的大公司配合，为甚么我不介意以「小鱼」身份与「大鱼」联盟。
须知道，强者不会彻底铲除弱者，因为这就等同杀鸡取卵，他们亦需要弱者来提供资源，如同饲养可提供牛奶或羊毛的家畜一样。
权谋法则
不怕被人利用，只怕没有互相利用的价值。
若你连被利用的价值都没有，最重要是你要利用回对方，而「怎样」利用对方，就要看你身份是「后宫」还是「太后」？
食物链中的自我定位法
你是二奶还是大婆？
一段人际关系成功与否，就要看你能否很快的断定谁能够与你产生健康的「互相利用」关系。
不健康的人际关系通常是两个可能性：一、很双重标准的只想利用他人，但不愿意被利用。二、堂看错人，以为对方可以互相利用，岂知最后才发现自己投资错误，浪费了很多的资源。
就算你有「被利用价值」，你也要问问自己，你的价值是否对方的命脉。如果不是的话，这个合作关系就是：「他可以有你。但就算没有你，亦不会有甚么损失，最多是放慢一步而已。」
你的合作若只是别人的「外快」，那么你还未成为对方的「主干」。
权谋法则
明确的知道自己的身份到底是属「外快」或「主干」，才不会有不实际的期待。
「外快」身份是情妇、二奶，「主干」则是老婆、大婆。丢情妇能很快，但丢老婆要经过律师、法官，还有你的会计师。
「后宫」以为自己是「太后」
记得我还在书局的货仓工作时，公司有一个拥有很多追求者的靓女同事。因为给人追求惯了，她曾对我讲，她去到哪里都要做主角，当不成主角她情愿不去。
如果老板需要几个人一齐承担某个计划，一旦她知道除她之外，还有其他人一齐参与，她只是被选中的其中一位而非唯一一位时，她就很不高兴，觉得自己不被重视。
当时，我只是个常被欺负的弱者，对很多事都没意见，但她却奇怪地常流着泪对毫无意见的我诉苦。我对着她时都无言以对，但有位美女常对我哭，又不用我讲些甚么大道理，而且有时她找我做诉苦疗法时，还会请我吃饭，夫复何求！
但如果她今天碰到我，用回同样的话对我诉苦，我一定很不客气的问道：「怎么啦？你没自信？你以为你是谁？你是后宫三千还是太后？为甚么你一定是唯一一位，不能是其中一位？你有本事的话，就把自己从其中一位变成唯一一位！」
权谋法则
有「能被利用」的价值是最基本的，知道「怎样」去利用你这个价值才是最重要的。
借吸血鬼而达长生不老之愿
当年我面对「一姐」的公司时，她有了我们就只是额外的红利，没有了我们她也没有任何损失，她依然是老大。当然，我的股东也可以这样想：我们没有「一姐」的联盟，照样是活得不错啊！
我的想法就是在这里跟股东分歧了，我认为有了「一姐」，我们的生意就「有机会」再上一层。
我第二个想法是觉得，就算将来我被你养到肥肥白白，已经「具备条件」拥有引诱到你想吃我的时候，我的眼界已经被你打开，我已经借你的力量上到另一个位阶。
只要我上到新的位阶，我就会拥有一番新天地，即使被你吃掉整间公司，我都能利用这个位阶找不同的生意。
我当年的想法
「一姐」就好