成功创业第1书-第2章

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也不会认为自己的局外人而袖手旁观，他也不认为自己在这些问题上是个无能的人，他尽力使我们这个世界变得尽善尽美。

　在成功人士那里，自由生命得到了真正的体现。这些从一些成功创业人士的日常生活和“业余爱好”中我们就可见一斑。



8．年过古稀仍健步如飞

　在谈到为何如此高龄身体仍如此健康时，土光敏夫说：“人生若发挥了长处，就会永葆青春！”

@@@@成功创业人士生活方式：

●从你的现在开始，建立勤奋学习的好习惯。

这样，你的头脑就不会随着岁月的更迭而衰老，会始终保持着灵活、敏锐的运转状态。不过，有一点你须注意，学习的内涵不仅仅指从书本上学习知识，还包括你智能的提高和各种技巧的训练，生活艺术的思考，以及人际交往的学问，等等。
　
●多使用你的大脑，坚持做智慧体操。

刀越磨越亮，大脑越用越灵光。不论你年青还是年老，你尽可以多的参加一些以研究为内容的读书活动，参加你感兴趣的一些智力竞赛或是游戏，收看一些智慧性的电视节目，掌握一门棋艺锻炼你的空间思维能力，使经常更新的智慧始终活跃在你的大脑里。

●用科学的态度搞好大脑的营养平衡和大脑卫生。

这里的营养，包括物质营养和精神营养，卫生也包括生理卫生和精神卫生。适量地补充大脑所需的维生素，以维护大脑机能的正常运转；同时，给大脑一个良好的伦理环境，让你的大脑保持着和谐乐观的精神状态。

●关注大脑的“一举一动”和活动的规律，使大脑兴奋、抑制的功能保持良好的调节机能。保证每日高效率的睡眠。关键是睡前要使大脑神经充分松弛，做到所谓“先睡心，后睡眠”。

　●给大脑定期“放假”，使大脑获得积极的“休养生息”的机会。你可以从事一些跟你自己的专业相距甚远的活动，如
从事经济活动的人可以去找文艺女神聊聊天，脑力劳动者可以去从事一些简单的体力劳动或体育运动。

●防止大起大落的情绪对大脑的深度刺激，尽量少出现所谓的“激情状态”。建立理智的生活秩序。青少年则要尽量避
免色情所引起的纵欲，以及由于感情问题所造成的负面影响。
　
●喜欢一种运动。运动能使你的身心都得到锻炼和愉悦，它会使你永远年轻。

●多动手做事。寻找一种可以精细地锻练你的手指的活动，例如，你可以多做家务，因为许多家务劳动都具有能够精
细地锻练手指的功效。

●对一切好奇。好奇，是大脑年轻、有活力的具体反映。




第二章原则篇　　　

·当失败者想休息的时候，你就去工作。
·当失败者仍在沉默的时候，你就去说话。
·当失败者说太迟了的时候，你已经做好了。



1．“行动”就是成功圣经

成功创业，人生伟业的建立，事业的成功，不在于能知，而在于能行。虽然行动并不一定能带来令人满意的效果，但不采取行动是绝无满意的结果可言的。

所以，从今天开始，你就要不停地叮嘱自己：到某个时候我必须达到某个目标。这种心理暗示能够带动你的事业不断向前发展！你也不妨将你的创业行动方案做成一个计划表。一开始，关于创业需要亟待解决的问题很多很多。这时，你很有必要将你在最近要做的事情按下列的顺序排列：

首先，确定你的行动方案；
其次，确定你创业必须解决的问题；
再其次，确定每一个计划完成的准确时间；
最后，也是最重要的就是采取行动！

要成功创业，你就要为不使自己陷入小事的纠缠，避免丧失对全局的把握能力。所以，你不妨把创业过程中属于不同范畴的任务各制定一份计划。

你可以将自己需要完成的工作划分为以下几个方面：
●关于你的经营思路；
●关于你要面对的市场分析
●关于未来经营方案；
●关于财务；
●关于企业筹建；
●关于市场营销策略。
然后，留给你的还是两个字：行动。

拖延是恐惧的产物，你要想征服恐惧，只有毫不犹豫地起来行动。只有行动，你心里的恐惧才会一扫而光。你不能逃避，把今天的事情拖到明天去做，因为，明天其实是永远也不会来临的，所以你今天就要做完今天的事情，即使你的行动不会使你快乐，也可能行动并不一定使你成功，但是，行动起来而失败总要比坐而待毙好。


默多克的成功表明了成功创业中一个亘古不变的道理：只
有行动才能成功创业。

默多克想要改变处境的心情非常迫切。丰富的人生经历，加上他读过的几百本成功人物的传记给他的营养，在他身上产生了在事业上迈步的巨大力量。

当时他手中分文没有，但他并未因此而退却，而是果断地采取了行动：将参军前1800美元买的一辆汽车卖掉，结果从中获利3500美元。这3500美元，就是他的全部家底。默多克拿着这些资本，杀向了富有冒险精神的西部。在菲尼克斯，默多克经过深思熟虑，仔细考察，觉得战后的建筑业会有大的发展。于是，他就下了建筑工地上做了一名建筑工人。但这只是他未来事业的起点，积攒了一些钱后便做起了经营房地产建筑生意。

在洛杉矶，默多克认识了他一生中最重要的朋友哈默，这位哈默对默多克以后事业的发展起了很大的作用。哈默接受了
默多克的建议，买下了爱奥华牛肉加工公司后，该公司很快成为美国最大的牛肉加工公司，一年的营业额高达近五十亿美
元。默多克在同身为西方石油公司董事长哈默合作后，利用别人的资本和自己精通业务的才能及广泛的社会关系，在商场上长袖善舞，运转自如。
　
下面的两种方法，提醒你在实施行动的时候使用：

●切实执行你的计划，以便发挥它的价值，不管你的计划多么周密，创意多么新颖，除非身体力行，否则永远没有收获。
　
●执行你的计划时心里要平静。天下最可悲的一句话就是，我当时真应该那么做却没有那么做。每天都能听见有人说：“如果我当时就开始做那笔生意，早就发财了！”或者“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”真可惜天下没有卖后悔药的。

2．上帝是顾客／34

　任何一个渴望着成功创业的人，都应该将下面三点作为你
工作的原则：
　●顾客的愿望比任何工作都重要！
　●应该诚实、礼貌地对待顾客，从内心深处把他们当做朋
友！
　●经常给顾客们一个又一个惊喜！

　之所以要把顾客当做你成功创业的上帝，原因非常简单，没有顾客，任何一个创业成功者什么事情就干不成，他们也就什么都不是！

　在电影界，曾经有一句名言：观众不一定都是对的，但无视观众却永远是错误的！

我们要成功创业，就必须将自己所有的经营思路和活动都集中到顾客的利益这一方面，最大限度地满足顾客们的需要和需求。

“要想成为市场上的优胜者，必须具备灵敏的嗅觉，能够及时准确地捕捉顾客的需求。

在温特哈特公司里，每位员工，从电话接线员到经理，在正式上班前都得在某家饭店餐馆里从事一到三个月的餐具清洗工作。比如主管经理从这段经历中学会了怎样在麦当劳培训员工。

来自博登湖的餐具清洗商定期与生产瓷器、饮用杯的厂商以及制作餐具的设计师会面，探寻市场发展的趋势。他们讨论适用于洗碗机的饮用杯的新样式，讨论新材料和由此产生的商机。同时，他们也交换对于时局变化的观点，这些观点也许会对他们的行业产生影响。”

只有这样，才可能满足顾客的愿望！所以，你也不妨在这一方面多花一点时间，考虑一下你的公司、你的企业应该怎样更好地为顾客服务。

“惠普”奉行“用户是上帝”的经营策略。

“惠普”公司的决策者认为，好的产品还需要有优质的销售服务。只有这样，才能有巨大的销售额和丰厚的利润。销售服务工作的好坏，对企业的兴衰举足轻重。

“惠普”公司投入了占职工总数16％的人员从事销售服务工作。推销费用占总销售额的15％，比研究开发费用还要多。

“惠普”公司采用“敲用户门”的销售服务方式，主动、热情、积极地推销产品。公司规定每人每年必须完成180万元
的指标。“惠普”公司的每项产品都有十个以上的竞争对手，因此，销售人员要完成自己的任务绝非易事。产品销售出去以
后，还向用户提供及时而有效的服务。内容有安装、调试、维修、培训使用人员等等。就是在“用户是上帝”这种经营策略
的指导下，“惠普”产品销售额每年递增26％以上。

以市场为中心、把顾客当做上帝的经营策略同时也意味着了解你的竞争对手的优势和劣势。通过你全力以赴地进行这项工作，你就会对你所在的整个行业有所了解，同时，你也会把握你自己企业的准确定位。


3．“破壁”而行
　
　精诚所至，金石为开。对于成功创业来说，朝秦暮楚是一个最大的敌人，它肯定会使你徒劳无功。

有人把独立经营的创业过程比作一次怀孕，进行一点独立经营与怀一点孕一样荒唐可笑。这也意味着，你必须全心全意
地投入到你所选择的事业之中去。你一旦决定从事独立经营，选择了绝对的自由，你就必须对你选择的事业有足够的信心。
然后，全身心地投入进去。不能三心二意，不能朝秦暮楚。否则，这种心态会将你创业的激情、接受挑战的勇气和斗志在生产经营的过程中逐步消耗殆尽，将你的锐气一点一点磨蚀。

日复一日、月复一月、年复一年地朝八晚六上班下班难免
让人觉得有些无聊无趣。

灵感，你有了一个绝妙的经营创意，那如诗如画的前景不禁使你心潮起伏。你决定甩开膀子大干一场！

如果一个经营者对自己的经营没有把握，缺乏信心，同时又不想全力以赴，创业自然不可能成功。

所以，要想创业成功，就请你瞄准一个能够赢利的经营方向，像达摩面壁一样，集中精力、全力以赴地做下去。创业过
程本身就是一个充满着风险的过程，如果你不想承担一点风险和不安，如果你不停地寄希望于第二个经营方向，其结果往往
会导致两败俱伤。

今天的“面壁”，当然不意味着我们要自我封闭，也不是
在一再碰壁、已探明确实“此路不通”时的一意孤行，而是要
在善于选择可破之“壁”之后韧性前行。

　企业生活天天有“墙壁”。我推墙，打破墙，然后再盯着下一片墙。在一个小房间里，如果坐着不动，就意识不到墙。一有所动作，碰壁了，才意识到墙。”
　
“面壁”意识的现代化。首先，“面壁”的频率提高了，从达摩的“九年”变成了“每一天”；其次是从达摩的相对静态——只动脑不动手，变成现代的手脑并用、注重实践。

这实际上也是把一段时期内要完成的一项事业或要专攻的一种学术，化为更小的单位，以每天计的“破壁”行动，把锲
而不舍的持恒性落实到更扎实的程度。这或许也可以说，是“达摩面壁”之道在当今信息数字化时代的新发展。


4．明确成功创业的目标

当你有一个真正的目标，并且决心实