成功创业第1书-第3章

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而不舍的持恒性落实到更扎实的程度。这或许也可以说，是“达摩面壁”之道在当今信息数字化时代的新发展。


4．明确成功创业的目标

当你有一个真正的目标，并且决心实现时，你的精力会源
源而来，不但消除了你的无聊和厌倦，甚至可以创造奇迹。

　也许，你也有过这样的经历：
　节假日的早上，你从床上起来，想着今天不用上班，也没有什么重要的事情急着要去做，于是，你东摸摸，西摸摸，晃
过来晃过去。就这样糊里糊涂一天就过去了，什么事情也没有做。

　但是，如果你今天有一个非做不可的计划，或者有一件家务一定要你去做，你肯定就会完成它。因为你的心中有目标。

当一个人在实现自己创业目标的过程中，创业目标会为你带来达到目标所需要的“自动调节能力”，自动调节你的心理、
生理状态，并且引导你的潜意识。

普通人工作一天不停地喊自己累，而绝大多数成功人士一天工作的时间远远超过了普通人，他们永远不会抱怨工作太
多。因为他们永远望着特定的目标，因而增加了许多活力。所以，当你有一个真正的创业目标，并且决心实现时，你
的精力会源源而来，不但消除了你的无聊和厌倦，甚至可以治疗许多慢性病。
　
要成功创业，首要的一个问题就是经营目标是什么？

对于成功创业来说，这并不是一个容易回答的问题，因为对于未来的事情，我们大多数人只有一些并不清晰的幻想和幻
象。但是，如果你要形成一个卓有成效的经营策略，并将其有效地加以实施，你就一定要对公司的未来有一个相对清晰的设
想。道理很简单，你要远行，在出发之前，你首先必须弄清自己要去哪里。

有什么样的目标，就有什么样的人生。

　成功创业人士可能有这样的体会，即固定的目标所产生的最令人惊讶的作用，就是维持正确的方向，不会走入岔路。其实，这种现象有其科学的道理。当你追求目标时，目标会不知不觉地进入你的潜意识。而潜意识能经常自动保持平衡，显意识却无法做到这一点，除非它能配合潜意识。一个人如果缺乏潜意识的指挥，很容易犹豫不决，朝秦暮楚，见异思迁。但
是，既然你的目标已经进入你的潜意识，你就会自动往既定方向前进，让意识做清醒剂，让意识做清醒的思考，进而创造出
你意想不到的奇迹。

　　　“才走了一小时，我的一只长统靴的鞋钉扎了另一只脚，
傍晚时双脚都起泡出血，范围像硬币那样大小。我能一瘸一拐
地走完140英里吗？别人的情况也差不多，甚至更为糟糕。他
们能不能走呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚
上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里
路……
　　　“当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直
定不下，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严，也就是说几乎
不想干了，最后我强迫自己只想下一段落怎么写，而非下一
页，当然更不是下一章。整整6个月时间，除了一段一段不停
地写以外，什么事情也没有做，结果居然写成了。
　　　“几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到
目前为止一共写了2000个。如果当时签一张‘写作2000个剧
本’的合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉，
好在只是写一个剧本，接着又写一个　　，就这样日积月累真的写
出这么多了。”

奇迹就这样产生了，不可能的事情最后成为可能。这就是目标使你创造出的奇迹。

刚开始创业时，你还得对未来经营计划中的一些基本问题进行一番思考，你会遇到以下问题：
●阐明你对未来创业的设想。
●定义你的创业目标。
●形成独立经营第一个阶段中的策略，并应记住至少三五
年之内不能改变。经营策略与经营目标相似，不能随意改变，
经常的改动不仅会导致混乱，同时也使得你的目标显得很不严
肃。
　●明确成功创业的关键所在。
　●制定第一张行动计划表。


5．勇气比资金更重要

一个人能否成功创业，全在于他所持有的信念，在于他有没有勇气。
　
如果你想改变自己，那就要首先从改变信念开始；如果你想效法伟人，那就首先要效法他们成功的勇气。

　　尤伯罗斯没有上过大学，20岁时就创办了“客运咨询公
司”。为了偿还十万美元的债务，他依靠自己奋斗，不辞劳苦
地工作着。
　　尤伯罗斯并不以“客运咨询公司”大赚其钱而满足，而是
以这家公司作为他发展事业的新起点。他通过发行股票的方式
筹集到新的资金用以开拓新的事业领域。他首先收买小规模的
旅行社，接着扩展到酒店管理，最后把几家大旅店购买下来，
这些都为尤伯罗斯带来了巨额的收入。1972年，他收购了一
家招牌奇特的名字叫“问福斯特先生”的规模较大的旅社。此
后几年里，由于美国旅游业的飞速发展，尤伯罗斯所经营的旅
行社及酒店业务也飞速发展，他很快成为美国旅游业的巨子，
同时也以一位　“有勇气和善于抓住机会”的企业家而著称。

本届奥运会的经费主要依靠私营企业的资助。尤伯罗斯审
慎选择了30家赞助厂商，他们共出资1。17亿美元。同时，尤
伯罗斯还找来50家供应商，要求这些公司至少捐助400万美
元才可以和奥运会做生意。他还实行美国三大电视网争夺播映
权的办法，使得美国广播公司出资2。25亿美元夺得了播映权。
尤伯罗斯亲自谈判一宗宗赞助合同，运用他卓越的推销能
力，挑起同业之间的竞争。尤伯罗斯还以外国竞争者相威胁而
争取本国厂商出资赞助的手法来获取资金。同时，尤伯罗斯史
无前例地出售火炬传递权，火炬从希腊点燃，到美国洛杉矶陆
地全长15000公里，每公里售价3000美元。这届奥运会期间，
山姆鹰的标志也作为商标专利出售。此外，800万张门的收入也接近1亿美元。

由于尤伯罗斯筹备有方，经营有术，生财有道，这届奥运会不但无
亏损，而且大约盈利2。5亿美元。

从尤伯罗斯经营这届奥运会，我们不难看出，勇气比资金更重要。这里给你提供几种对你可能有用的方法：

●跟自己的心灵交谈时，保持一种积极的态度。
哲学家爱默生在谈到有关个人的种种问题时，他说：“一个人往往会在不经意中将自己的种种创意抛弃掉了；只因为这些创意是属于自己的，就不那么刻意地珍惜它了。”

●想着“我将要成功”——而不会是失败。

当你想到你将成功时，神奇的心灵就会马上开始努力，寻找各种有助于使你成功的方法。
　
●经常想着“我是一位胜利者”，而不是“我是一个失败者”。

一位伟大的哲学家为我们树立了一些哲学典范。他曾经
在一段颇为漫长的日子里，不停地告诉他自己：我是最伟大的
人物，每次都“已经使自己确实感觉到如此为止”；同时，别
人也不得不确信“他正是那种惟一伟大的人物”。这是因为，
在你已经使你自己确信是如此时，其他的人就会因此而自动地
确信你真是很了不起的伟大人物了。



6．追求简单的卓越
　
能够成功创业的人，能够享受美好生活的人，他们在心理
上大都无拘无束。他们能面对现实，接受挑战，自由地到达他
想要去的地方。而且，他们还有一个共同的地方，那就是不是
把简单的问题复杂化，而是能将复杂的问题简单化，能够抓住
问题的关键，追求一种简单的卓越。

当我们出生的时候，我们的身体和心灵都是赤条条的，无丝毫的牵挂。而当我们通过学习，通过在一个特定的文化和物
质环境下生长，随着我们的成长，我们的心灵上就开始背上了沉重的包袱，心灵上套上了枷锁。
　
这个枷锁就是我们人类的一大弱点，把简单的问题复杂化。

其实，我们人生中的许多问题，也包括创业，并不是很复
杂的，甚至是很简单的。但我们将它复杂化了。复杂化的直接
后果，就是我们在创业的过程中，不能将自己的时间、金钱和
精力投入到最关键的地方去。

你也许已经发现，我们生活中的不少创业者，在创业之
初，选择了在远离“主战场”的地方安营扎寨。他们不是解决
创业中最关键的顾客和市场问题，不是集中自己的所有精力去
提高经营业绩，不是去开拓市场，却把大量的时间用于研究财
务问题，琢磨办公室里某个机器的维修问题，或者去做白日
梦，计算有可能获得的额外收入。

这种情况就是给自己的心灵上捆上了枷锁，进而给自己的手脚上也捆上了枷锁。

对于一个渴望着成功创业的人而言，你肯定没有那么多的
时间花在我们上述的那些事情上。你需要的是抓住你创业中最
关键的环节，至于其他事情，越简单越好。至于我们上面所说
的既繁琐又零碎的财务问题，你应该将其托付给你的财务顾问
或者你的财务部长，而不是事事都要你来处理。至于办公室里
某个机器的维修问题，比如电脑，比如传真机，比如复印机，
你完全可以交给其他人，或者给你自己配一台操作最简单的电
脑，使你不需要长时间的培训就可以直接使用。

　抓不住问题的关键，或者眉毛胡子一把抓，或者只抓芝麻
漏掉西瓜，是我们在工作中、生活中常犯的毛病。这自然也表
现在创业的过程中。我们没有好好规划，因而很难做到简洁而
又准确。例如，你的邻居张三在报纸上看到了一份招聘广告，
那份工作他非常喜欢，而且开出的条件也很诱人，但是张三并
没有甚至也没有想去应聘，他没有采取任何行动，因为他想
到：“这么好的工作，应聘的人肯定很多，我的能力恐怕不够，
何必又自找麻烦呢！”其实，那份工作可能就是因为像张三这
样的“自做聪明”、自以为先知的人太多，到现在依然无人应
聘。


认识到自己的缺点与不足是很好的，我们可以借此谋求改
进与精进，以使我们的人生更加美好。但是，如果我们只是认
识到自己的缺点和消极面，只是将简单的问题复杂化，我们的
人生就会陷入另一种混乱，使自己觉得自己没有什么价值，也
很难腾出精力在做好创业之初的许多事情。所以，我们不低估
困难，但也绝不能使问题复杂化。

在创业初始阶段，我们没有时间也不可能追求企业或公司
内部的每一件事情都尽善尽美，我们要做的，是要把每一件小
事都尽量简单而富有成效。企业或公司在外界的形象和表现要
重要得多，因为它面对的是顾客，是市场，这就要求我们尽可
能把这些事情做得完美无缺。

对于创业来说，重要的永远是顾客，是市场！
所以，我们可以给所有渴望着创业成功的朋友们一个建
议，即一定要合理地分配你的时间和精力。

在创业初期，如果你发现你总是将时间和精力放在了一些
不合适的地方，不合适的事情上，你不妨可以这样做：每天强
迫自己成功地与五个客户约定洽谈时间，或者强迫自己每天考
虑五个跟市场开发有关的问题，然后再去关心一些比如