印象洗脑术-第22章

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　　权谋法则「阴阳二分法」就像一把刀，把复杂的资讯切成二元化。但所切的角度最好是较有创意的。
　　大家请记得，你是否「真的」启蒙了对方并不重要，最重要是他「觉得」是你启蒙了他。上面所用的「视觉派」和「感觉派」是否真的开阔了他的见地，还是一个问号，但只要这个角度少人用的话，你就可以借用来变成他人的启蒙者。
　　吃肥料长大的销售员想像一下你想买一架冷气机，而且同一品牌的冷气机在市场上的价钱都差不多一样。你去到A店，遇到一个我们称之为「婴儿期忘记吃蛋白质而导致脑袋如水袋」的销售员，基本上他的销售技巧就只是会讲：「这个ABC牌子的品质很好」；如果他注意到你的反应不大，就随机应变的说：「EFG品牌也很好」；你若还是犹豫不决，他就再说：「XYZ牌子的冷气机的品质，每个人都说很好」他讲来讲去，你都只是听到：「很好，很好，很好，还是很好。」（这种销售员又名「吃大便长大的销售员」，因为完全不用脑。）这种说话的方式根本没有办法打开任何人的见地，他肯定没法子给你启蒙，终其力他只制造出「耻懵」。
　　智慧型销售员另一个情况是，现在你走到B店，放眼一看，他们所卖的品牌也是ABC、EFG和XYZ。当你告诉销售员你想买冷气机时，他就问你：
　　「你的房子有多大？天花板有多高？」请注意，他没有问「你喜欢怎样的冷气机」之类的问题来了解客户需求，在我们的《心魔行销》中提到大部份的人是不知道自己的要求的。反之，这位销售员透过问问题来方便他「制造」需求。
　　然後他说：「哦，是这样的。通常你这种房子的冷气安装有两种做法‥‥」然後他跟你讲解两种做法（此处就是他在制造需求的部份。不好意思，我们不是卖冷气机的，所以没办法给到你「细节」）。
　　每一种做法的好处和坏处是甚麽，他都用「阴阳二分法」讲给你听。
　　现在你凭良心的问问自己：若价钱的差距不大，你会跟「吃大便」的那个买，还是会跟「智慧型」的冷气专家买？
　　权谋法则智慧型专家的印象能够增加你的价值。
　　在我们第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中的前言，提过一位销售电器和二手车的天才南先生，你若问他成功的秘密，他只会告诉你：
　　「热诚，热诚，热诚。」我观察过他的销售手法，当客人一进门说要买电冰箱时，他就会先用「阴阳二分法」来介绍两大种类的电冰箱的电路板，讲其优缺点，然後再带领客户到电冰箱的背後看电路板（这个人是有做功课的，我们也不相信懒到连功课也不做的人应该成功）。通常经他一解释，客户都会跟他买，就算当时不放交，客户往後也会介绍朋友来买。所以一旦你成了某行业的专家时，别人一想起该行业，你的印象就会在别人脑海中马上浮现。
　　还记得我们之前讲过要制造三个专家的身份吗？除了「事业」我们还要「娱乐」和「兴趣」的身份。
　　你可以是蔡澜如果你想制造「娱乐」专家的印象，让人觉得你很有品味，你可以和朋友吃饭时，就借机对他做「印象洗脑」。
　　举例，你和他一齐吃着面，然後你作状的吃了一口，若有所思的慢慢咀嚼，你的朋友可能就会问你：「有甚麽事吗？」你就说：「唔，没甚麽。因为面有两种吃法‥‥」我敢担保，接下来的两分钟，你的朋友就会很好奇、很全神贯注的听你做吃面的「阴阳二分法」，你很快的就能制造出有品味的「印象洗脑」。
　　食家蔡澜本身的文章就用过「阴阳二分法」。他说点心有两种吃法：点酱料和无需酱料的。我相信大家如果在与新认识的朋友一齐吃点心时，借一借蔡澜先生的牙慧，很快的就能让人欣赏到你的品味。
　　千万不要如此分法：「吃东西分中式和西式两种」、「吃东西分贵和便宜」、「吃东西分好吃和不好吃」，因为这是众所皆知的资讯，你没办法提昇到听众的视野或见地。
　　要分就必须在其中一种料理里面去做「阴阳二分法」，你可以如此来说中国菜：「厨师对味道的控制分两种：浓和淡。通常味道浓的菜肴，会以挑起食慾为主，让你垂涎三尺，甚至狼吞虎咽。味道淡的菜肴就不是用来挑起食慾，而是以刺激你的味觉为主。因为味道淡的关系，它可以把很多层次的味道都煮出来，不会有一个味道太强而盖过了其他的味道。所以，吃这种多层次味道料理的时候，你是不会狼吞虎咽的，反而会慢慢的品嚐，才有办法吃出它所有的味道‥‥」各位读者就算没有这方面的经验，只要照着上面这段文字，依样画葫芦的跟一些朋友分享，我担保他们会把蔡栏的印象投影在你的身上，因为你已经教会了他们如何享受不同的美食，开启了他们的品嚐智商。
　　我常朋这一段话来介绍在吉隆坡某酒家的小笼包，几乎每一个人听了我这个阴阳二分法之後，都有冲动要一嚐。女生听到我这个资讯会更兴奋，而我看到她们的兴奋模样我会更兴奋。
　　虽然《色、戒》的作家张爱玲说：「通往女人的心是她的阴道。」我却认为在阴道还未为你而开之前，你可以从她心中的「食欲」下手。
　　因为‥‥（接下来的六个字儿童不宜）：心道开，阴道来。
　　通往女人心之道女人幻想吃，会比真的吃更兴奋。
　　以上几章中，我提到你可以透过介绍自己吃臭豆腐的品味来制造印象。但如果你自己对吃臭豆腐的研究不深，怎麽办？
　　偷人牙慧来变成自己的智慧很简单，你可以看书或问喜欢吃臭豆腐的食家，从他们身上收集臭豆腐资讯。但要注意，臭豆腐的专食家未必有办法做到「阴阳二分法」，你在听他分享臭豆腐学问时，就用「阴阳二分法」来归纳他的资讯。
　　我从香港归国後，有一段时间常与一个很喜欢品茶的「茶痴」朋友在一齐，他会间歇性的告诉我一些如何品茶的资讯。我就是用了「阴阳二分法」来归纳他的这些资讯，往後我有几个朋友都因此认为我是茶的专家。其实，他们都被我的「阴阳二分法」骗了，我根本很少品茶，品茶的资讯就止於之前在「茶痴」朋友身上所得，但却经我包装後变成我做「印象洗脑」的资源。
　　好了，现在给大家一个问题：我有了茶道的「阴阳二分法」资讯为基础，若我有兴趣开始学茶道，你说我会学得快些吗？
　　答案是很肯定的！
　　所以，「阴阳二分法」运之於外，可以制造印象；运之於内，则变成了一个快速学习法。这种学习法和我们头脑的兼顾能力有关。
　　人类表层意识的局限根据心理学家Miller研究人类的专注力，发现我们的表面意识所能兼顾的资讯是非常有限的，每一刹那只能兼顾７±２（即五到九）组的资讯。甚麽叫做组呢？
　　举例，请看看这一系列的号码：7860451397068864。
　　如果要在短时间内记下这一系列的号码，大部份的人可能觉得不容易，我们要怎样才能更快的记下来？
　　很简单，大部份人的一贯做法就是把资讯分组：7860　4513　97068864。现在共四组的资讯（少过五组），而每一组里面又只有四个号码（又是少过五），所以要记起来的话，就容易多了。这也是为甚麽我们的电话号码是有七或八个号码，因为那还在我们意识的掌控范围内，而我们在记电话号码的时候，也会在把那七个号码再分成两组。
　　学习法则归纳能力强，资讯的吸收能力也会强。
　　超级学习法同样的，很多学业成绩不理想的学生，是因为在读书时的资讯管理能力很差，没有一个很好的「归纳简化系统」。他一看到要考试时要温习的资讯太多，所分的组太多，头脑就应付不来。
　　一般所谓聪明的学生，其实未必是聪明的，只是他的归纳能力很好，把相关的资讯归纳起来成为一组，而且最後总结起来的资讯，可能只是四五组而已。
　　７±２组这个数目是几十年前Miller所发现的，但我的个人看法是，现代人的专注力是３±２组。
　　所以，「阴阳二分法」只是一个更简化的归纳系统，在学习某个领域时，若能够用「阴阳二分法」的话，你就很容易的从宏观角度看到该领域的全貌。明白了它宏观的道理後，再学其微观的资讯就容易得多了。就好像有人叫你拼一个拼图，这拼图共有三千个小块状，你的做法应该是先找出拼图的边际（宏观的轮廓），然後才想办法填满中间的空白。
　　如果有一个人忽然间告诉了你这拼图的全貌，他说这拼图其实是达文西的蒙娜丽莎，一下子你就明白了，接下来你拼起这《永远的微笑》就很快了。「阴阳二分法」就好像一个可以让你看到拼图全貌的工具，让你能够很快速的把资讯组织起来。
　　学习法则从宏观入微观者快：从微观入宏观者慢。
　　因为我们能够运用「有限」归纳去管理「无限」的资讯，所以要成为真正的大师就指日可待了。
　　成为管理大师的牙慧我在一家国际大公司（SIME）做内部培训时，当众被问到要如何沟通才能让上司接纳他的意见。我对着所有的人说：「上司有两种，聪明和笨的。」全场的员工，包括不同层次的主管，甚至总裁，全部大笑。大笑过後，员工们就在同事耳边呢喃细语地暗笑，就连总裁也暗笑的跟身旁的一个人点头低声细语。然後我就跟他们解释如何跟这两种上司沟通。（注：详细的资讯可参考我们的《冷血救世》）那两天的培训是在马来西亚的旅游胜地云顶高原（也是本国唯一的赌场，这让我怀疑他们选择这个地点的动机），由於云顶高原离我家很远，所以在培训完毕，总裁就问我住在哪里，然後献议载我下山。
　　在回程中，他问起了我关於公司里昇职的问题。他看好某个年轻人，但总经理就不喜欢这个年轻人的傲气。我对总裁说：「有没有注意到，『能做』大事和『做到』大事的人是有分别的。」我在这里又用了「阴阳二分法」来回应，他也很好奇。
　　我接着说：「能做大事的人很多，有潜能的人也很多，但有潜能并不代表能把潜能兑现。『做到』大事的人，是不可能太谦虚的，事事谦虚的人如何能登上领袖的大舞台？」然後我就他分析「能做」和「做到」的分别，他频频点头回应道：
　　「对！我就是觉得有傲气不一定是坏事，有时候也是一种信心‥‥」（广告时间：我们未来会有一本书解释「傲」的修炼。）昇职权谋在公司面对聪明老板时，要策略性的用「阴阳二分法」来让他看到你独到的眼光。
　　总裁请教了我很多的问题，公的也问，私的也有。他自动请缨的载我回家，可能是不想给公司的人听到他问我甚麽问题吧。
　　这就是「阴阳二分法」的力量！能够很快的树立起自己的大师印象。
　　兴趣上的阴阳二分法在你的兴趣上，你也可以用「阴阳二分法」来制造有深度的印象。
　　如果你的兴趣是武术，你可能会说：「练武可分成两种，一种是内家拳，另一种是外家拳。」好了，你可能觉得这个「阴阳二分法好」好像像没甚麽大不了，因为每个读过武侠小说的人都知道呀！
　　不错，若你的阴阳没有