印象洗脑术-第21章
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但这一个伏笔会有意想不到的下文。
假逻辑所闹出的荒唐听我提出了这个不完整的比喻後，这位朋友回到家，可能被太太问起：「喂，《断背山》这出电影不知道好不好看？」我这位朋友隐隐约约的记起我所讲过的话题，就说：「我听朋友说，《断背山》可能就好像《笑傲江湖》那样‥‥」权谋法则大部份的机械人会误认比喻就是事实，但权谋行者要知道再好的比喻，都只是一个「比喻」。
（注：金庸版本是没有这一段故事的，只有电影版的《笑傲江湖》
才加这一幕性别错认的情感戏。不过，当时不见青霞多年，她再上萤幕时，美不胜收，也再度的挑起我少年时候的情怀。）所以，很多的学习和沟通都离不开假逻辑的运用，因为人家都要求能够化繁为简，但化得好不好又是另一回事。从上面的《断背山》
的荒唐例子，我们就看到一个很莫名其妙的化繁为简过程。
而在我上看相课程时，听到老师说「耳珠朝外，就表示不是向着自己，不向自己的话就是向他人，而向他人就是喜欢帮自己以外的人」，我才很明确的看到假逻辑的运用，这些资讯都是没有直接关系，只是似是而非的。但是，他却简化的很好。
从一个人的应答模式看其思考架构其实当年我学看相只是为了往後与女生在一齐的时候，有八卦话题可探讨而已。我不是真的为了学看相，所以也懒得去追究该假逻辑有没有根据。
不过，後来课室山一个学员就问了相学老师一个很奇怪的问题：
「老师，如果那个人的耳珠是左边朝内，右边朝外呢？」我也很想知道老师会如何答这道奇怪的问题。当时老师的回答，给了我一个很重要的启示。
他说：「哦，男左女右，这就是先天和後天的问题了。如果他是男人，左边是先天，右边是後天，所以这个人就先天自私，不过後天的人生经验让他学会去帮助他人。」其他的学员们就如恍然大悟式点头的「哦～」我也恍然大悟，不过我所悟的是老师答问题的模式。
（记得吗？我根本不关心到底耳珠向内、向外、向上、翻转或甚至有四个耳珠代表甚麽。）过了不久，我们就讲到眼皮。老师说双眼皮的人比较感性，单眼皮的人就较理性。很自然的又有一个学员问：「那麽有些人是一边单眼皮，另一边则是双眼皮，又怎样呢？」 请问各位聪明的读者，你会怎样答这个问题呢？
如何运用假逻辑来应答？
很简单，你就说：「哦，男左女右，这是先後大的分别。女人的右边是先天，左边是後天。如果她的右眼是双眼皮，左眼单眼皮的话，这个人就先天感性，不过後天的人生经验塑造她变得理性。」（你看！
你们现在都会看相了。）老师也如此回答了学员。另一个学员又问道：「有些人的眼皮看起来是单眼皮，不过，当他一眨眼的时候，就看到双眼皮。这又代表甚麽呢？」老师答：「哦，这叫做内双眼皮，他外在是理性，其实内在是感性的。」权谋法则看事情时，除了看表面，我们还要看到里面的结构；要看穿结构的话，就要留意重复出现的「现象」。
由那一刻开始，每当有学员问他一些问题时，我就已经可以猜到老师的答案了。所以，就算我没有信心我是否真的会看相，这一堂课我已经觉得值回票价。我相信读者们若看了我这一篇学看相的文章，你们再去学看相的话，很快的就能够假扮成一个似模似样的相命师。
（按：我不是说这位老师是在骗人，他应该是很相信这套学说。
但相学还不算是有试验依据的，这套学问里面可能有些元素是属实的，但还没有人做过决定性的统计，所以我才称这套学问为假逻辑。）假逻辑就好像有些人认为头大或额高的人必定是有头脑之人，但在我所认识的朋友群中，我发现额头高不高和聪不聪明是没有直接关系。
举例：美国的科学家们真的做过一个身高和收入关系的统计。在纽约的着名证卷交易行华尔街（wall street），每高一寸的人就会多赚六百元美金。但他们却注明了这是发生在华尔街，而并不是断章取义的判断每一个行业皆如此。
所以，只要你跟随我这位看相老师的呈现方式，策略性的运用假逻辑来讲话，别人就会错觉你讲的话好像很有根据。
假逻辑使人错觉有根据想像一下，如果第一个相士对你说：「唔，你这个人比较自私，而且很理性。」第二个相士对你说：「唔，人的耳珠朝内的话，较利己，耳珠朝外的话，较利他，你的耳珠朝内，所以在人格上你会较自私；通常双眼皮的人比较感性，单眼皮的人比较理性，你是单眼皮的，所以你这 个人会比较理性。」试问第一和第二位相士相比起来，哪一位比较像是会看相的人？
肯定是第二位。你可能会问：「是否第二位相士的话中比较多细节？」当然！不过还有另一个关键性的差异：第二位相士的讲话方式和上一篇中所提到的易中天所讲过的话，有异曲同工之妙。易中天说：
「南拳北腿，因为南方地形窄，所以打斗时用拳，因为拳比较短；北方地广，所以用较长的腿。所以在南方，男女胡搞的话，我们就说『有一手』，而北方人就叫做『有一腿』。」请问南拳北腿是否和南方「有一手」，北方「有一腿」有关呢？
我不是历史学家，不敢妄下定论，所以不敢马上相信易中天的这一言论。这就是假逻辑－－因为就算南拳北腿是真的，也不一定证明「有一手、有一腿」就是源自於「南拳北腿」。
权谋法则男人一定会长胡须，爸爸一定是男人，但你不能见到有胡须的男人就叫爸爸！
第二位相士和易中天所讲的话中除了有「假逻辑」元素来让听众很快的「明白」他们要传达的讯息，它还同时拥有另一种很重要的元素，让他们发言时能够达到永远不会讲错的境界。
相士说：「耳珠朝外者利他，耳珠朝内者利己」。易教授说：「南方地窄，所以用拳；北方地广，所以用腿」。这一外一内、一南一北就是一种「二元化」的讲话方式。
他们都是先讲了「两种可能性」，然後再讲结论。讲两种可能性的好处是：不管吉凶祸福、成败兴衰，你都讲对了！同时能够让人觉得你是高人，它也是我们华人的古代学说中最具智慧的「假逻辑」，更是一个能够打开人家新视野的沟通方法。
这个如此厉害的「假逻辑」就是华人《易经》中所说的：阴和阳。
一开口就让人觉得你有智慧易经的创意密码我知道华人的一些学问，如相命、医学或风水等，或多或少都与《易经》的学说有关，我猜测是因为《易经》把宇宙万象都浓缩简化成「阴」和「阳」，然後古人再用这个似是而非的「阴阳二分法」去做推论，所以才开枝散叶的研发出很多不同的学问。
我当时上看相课程时，领悟到古人是如何以阴阳五行和先天後天之学说，来推算出一大套假设性的相命风水之理论。讲得好听一点就叫做「假设性理论」，讲得难听一点就叫做「猜」。
然後再进一步的去证实那一套「猜」出来的学说之中，何为对，何为错。错的就去除，对的就保留，如此才能较快的事半功倍研发出一套学问。
权谋法则你可以迷信的推论，但一定要科学的求证。
若凭空研究看相的话，可能会事倍功半，需要汇集很多资讯，又要汇集好几百年的观人资讯（而古代的资讯管理没有我们现在这般方便）。这也是为甚麽很多华人会称《易经》为万经之皇、是智慧的经典。它其实并不是科学，也不是真理，而只是一个启发创意的蓝本。
迷信者把科学变成迷信，科学者把迷信变成科学这个蓝本落在华人的手上，被迷信认为是「真理之典」，反而阻碍了科学的发展，因为科学里面是没有不变的真理这一回事。最後，《易经》就变成了相命风水之类的学说蓝本。但十七世纪的数学家莱布尼兹（Leibniz）在他发明了影响二十世纪电脑时代的二进制数（Binary System）之後，《易经》才被翻译成法文，他第一次看到这本中国人的古学说，惊觉这阴阳之学与他的二进制是一样的，认为发明阴阳八卦的人（伏羲，据说他不完全是人）一定是个伟大的科学家。
权谋法则西方在三百多年前才明白二进制，东方人早在几千年前已经明白了。若《易经》在中国不被迷信为真理之典，而且我们在历史上又不被儒家思想所蒙蔽了科学的见地，电脑资讯时代可能会更早的莅临，而且是在中国登场。
万经之皇《易经》被认为是智慧之典，是因为它把万物简化成两个元素。所以，如果你想要人家认为你有智慧，要每个人觉得你是大师，你的讲话模式就要像《易经》般，把你想分享的资讯，也简化成「阴」和「阳」。
权谋法则把很复杂的东西做「阴阳二分法」的归类，会让人错觉你有智慧。
在上一篇所提的易中天教授，他所讲的「南凤北龙‥‥南床北炕‥‥南饭北面‥‥南拳北腿‥‥所以在南方，男女胡搞的话就叫做『有一手』，而北方人的男女胡搞就叫做『有一腿』」，就是遵随这种「阴阳二分法」的模式。
「对比式激励」也是遵从「阴阳二分法」的原则，但是「阴阳二分法」只是一个很好的资讯传达工具，它并不是一个有效率的激励工具。我们借用这个二分法，不是为了激励对方，而是为了在任何领域传达资讯时，制造智者的印象。
智者的印象洗脑话术比如与其跟客户说：「我们公司所承办的室内设计，是最讲究品质的。」不如跟客户说：「所有的室内设计可分为两家：美观派和实用派。」更能成功塑造具备智者印象的室内设计师。
当讲到这里就要停一停，然後接着说：「美观派的做法比较注重『视觉』，实用派的通常比较注意『感觉』；重视觉的设计可以花掉很多很多的钱，因为再贵的材料都有人可以提供；重感觉的设计就要考量到很多因素，如方便度和舒适感‥‥」但是切记，刚开始的时候，你不是为了要一面倒的推崇美观派或实用派。你的目的有两个：一，站在中立的立场来教育你的客户；二，把客户的视野提昇。
把客户的视野提昇後，会带出一个副作用：对方觉得你是他的启蒙师父。
让人觉得被你启蒙你的「阴阳二分法」不能分得过於普通。如果你跟客户说：「室内设计分两种：贵的和便宜的。」这就没办法提昇客户的视野了，同时他也会心想：「谁不知道女人是不能站着小解的？」但是，一旦你提出了「视觉派」和「感觉派」的分别，你就会帮你的客户打开了新视野，让他看到前所未有的新见地。他可能会想：
「哦，我没想过从这两个角度看设计‥‥因为客户觉得被你启蒙，自己的见地又被你提昇了，你的智慧型专家印象、大师印象马上就会深深的种在他的脑中。
权谋法则「阴阳二分法」就像一把刀，把复杂的资讯切成二元化。但所切的角度最好是较有创意的。
大家请记得，你是否「真的」启蒙了对方并不重要，最重
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