印象洗脑术-第27章

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　　权谋法则能做大事、立大对的人，都是有点不正常。只有普通人是完全正常的。
　　我给面对企业变态者的劝告因为这种企业精神变态者通常在公司里面是很长寿的，我就问他会选用甚麽方法来对付这种人。他说，他要「磨练」到自己不再受这种人的影响，而且还要以德报怨来感化他。
　　我们是写《奸的好人》系列（特别是写了《冷血救世》）的人，听到自己的好朋友要以德报怨，你可以想像我当时会有甚麽热血反应吧！
　　（注：《冷血救世》中所提到的问题是：「好人喜欢以德报怨，那麽应该以甚麽来报德？」）我就告诉我这位好朋友，这种企业精神变态者是基因上出现了问题，头脑里面该连接的神经线没接上，你不能要求他们改变。这种人最好越早把他铲除越好，他们本来就是精神病院的问题，不该是你公司里面的问题。
　　但他还是告诉我他要以德报怨，当然语气没有之前般的激动，不过语气还是很稳定。他说他拥有了这位总经理的一些破坏性证据，只不过他暂时还不想用来对付他。
　　这表示他一方面要坚持己见（因为他上过一个源自台湾的自我成长课程，专教人以德报怨），但另一方面他也尊重我的看法，因为我是他的好友。我见他已经做了决定。也把我的语气一转，跟他说：「既然大股东不想砍掉这个人，你就先继续用他，不过我希望你一旦看到有甚麽风吹草动，就必须把他给打下来。」权谋历史资讯孔子本身不提倡「以德报怨」，这是他的後人「发扬光大」的杰作。同样的，佛祖本身提倡「涅盘」，但他的後人却说「为了众生而不涅盘」才是究竟的。所以我们绝对相信，再过几个世纪，可能就会有些後人为我们的「奸的好人」思想发扬光大，变成为了舍己为人而不择手段！阿弥陀佛！
　　结果，当我们第二次见面时，他只是轻描淡写「间接式」告诉我：
　　总经理还是照样的精神变态，老板还是照样包庇变态者，而我这位好朋友还是照样的以德报怨，但自己却积着了不少的「怨气」。
　　基本上我预测的全都实现，但请大家注意，他是轻描淡写「间接式」讲讲而已。大家要记得：他没「直接」承认我之前的分析。
　　我差一点又做不到「神」之後第三次又与这好朋友出去喝茶，他给我看了他手机中的短讯，是大股东传给他的。我看了该短讯後就问他是怎麽一回事。
　　朋友告诉我，他很生气大股东的一些决策，除了继续包庇精神变态者外，还使到他在公司的领导工作越来越艰辛。所以他就写了封很长的短讯给大股东，生气的责问大股东是否怀疑他的领导能力，如果股东和股东之间要怀疑到这个程度，他就索性把他的股份全部退还给大股东。
　　简单来说，他要「摊牌」。而大股东回应的短讯是：「哈哈，某兄你多虑了，我当然相信你。」朋友跟我闲聊过後，因为有些事情，所以就离开了。
　　他走了後，我认为他大股东的短讯真的「太短了」，我就觉得资讯出现不对称。如果我做了一些事情，使到我的伙伴、股东、或好朋友很生气的责问我，我可能会骂回他，可能会跟他解释，也可能选择不回应。
　　但绝对不可能跟你讲：「没有啦！我只是跟你开个玩笑，万勿当真。」如果一个股东敢这麽不认真的对待你，用了这麽没诚意的方法来回应，这个人肯定不把你放在眼里。
　　权谋法则男追女的时候，若一方所寄出的短讯都很长，而另一方的短讯都很短，资讯就不对称了。一方有心，另一方无意。
　　我拿出手机，准备也写一则很长的短讯给我的好友（就是上面这两段话），跟他分析他的大股东若有诚意，就不应该如此儿戏的回应他。我写到一半时，忽然灵光一闪，清醒过来。我对自己说：「嘿嘿，你差一点又太聪明了。」我差一点就太过聪明而做不到「神」。
　　有功劳和有功德之别我当时脑中灵光一闪，记起了以前我跟朋友分享过的一个概念。
　　市场上有两大类的自我成长课程，一种是倾向传授技巧，另一种则属激励类的。技巧派会较注重理智和分析；激励派会比较注重感性体悟，我再讲得难听点，激励派这类课程是教你「不要想」，要好像宗教般「信」就对了。
　　一个上过了技巧派课程的人，离开课室後，用了一些技巧，得到了自己所要的，但他未必会认为是该课程或该老师改变了他。有些人还会觉得「我得到效果是因为我本来就是这麽犀利，我上了你的课程只不过是加快了一点达到目的而已」。这就是功劳。
　　但如果另一个人上过了激励派课程，课程中他的情绪大起大落，又要过火来克服恐惧，又要把内裤穿在外面当街走路来克服自己的羞耻心，当他出了课室後，果真得到他要的成果，就算他的成果与课程所教无关，他还是会认定是该课程和该老师改变了他。他对外时，就会如宗教狂热份子般，不断的宣扬这个课程和老师的「神绩」。这就是功德。
　　权谋法则太聪明的老师有「功劳」，宗教式的老师有「功德」感性分析法其实我已经明白了功劳和功德的分别很多年了，在帮人分析事情的时候，我绝对做到了「功劳」的境界，但一直还未想到在平日的沟通上，如何在做有功劳的事情之余，同时也赚取「功德」。
　　这一次想为朋友分析利害关系时，忽然灵感一来，我就把本来要传给朋友的「聪明」短讯全部删除掉。想了想，终於有灵感了。我又对自己说：「嘿嘿，这次真的是聪明了。」我决定这次来个破例，不用我一贯的理性分析作风，反而是用「感性分析」来传达我的讯息。
　　我传给好友的短讯是：「我觉得股东的回应不太有诚意，但那纯粹是我的感觉而已。」不久他传回短讯说：「我也有同感，看来接下来的日子就要进入备战状态了。」时间又过了一个月，有天晚上，我接到他的电话，他一开声就很感叹又激动的说：「唉，全被你说中，真的就如你所说，他妈的，真的给你算中‥‥」我的试验成功了，这是他第一次很激动的「直接」承认了我的推测，我有「功德」了。
　　但是，为甚麽我这麽模棱两可的说「纯粹是我的感觉而已」，反而会有功德呢？
　　讲得多，成教授；讲得少，成为神假设以下这两个情况：
　　一、我预测你未来会遇到不好的结果，说你的伙伴将来会怎样出卖你，然後把原因和迹象都分析得清清楚楚，最後的结果是我所预测的都应验。
　　二、我预测出你会有不好的结果，虽然我已经分析出所有的前因後果，但我只是告诉你：「总而言之，就算我没有足够的证据，我还是觉得这个人很有问题‥‥」我给你很模棱两可的分析，但却下一个斩钉截铁的结论。结果我的预测也是应验了。
　　两者对比起来，会给人甚麽感觉呢？
　　前者具教育性质－－我其实是教你变的更聪明，因为你将学会了怎样去分析，你会尊敬我是一个好「教授」。後者则虽甚麽东西都没教到，却因此保持了一点神秘感，才能使人对你敬佩如「神」。
　　权谋法则教授能够得到「感谢」、神可以得到「感恩」。
　　当然，你每一次都给模棱两可的分析，你给人的感觉就会太过混沌；若每一次都给到很条理分明的分析，别人又会觉得过於规律。最有神秘感的就是拿捏到混沌与规律之间的平衡点，非定性的运用模棱两可，你才能造出「神」的印象。
　　为甚麽要做「神」？
　　因为你会给钱「教授」，但你会把自己的灵魂交给「神」。
　　权谋法则拿了人家的「灵魂」後，你只需要提供到合理化的「理由」，他们的财、色、权就准备好随时奉上。
　　不讲道理会更有功德其实从我好友给我的资讯，我已经能够很明确的分析到他明白大股东对他没诚意。换句话说，我能够给到他足够的道理。
　　不过，就因为我下了判断，但又不做太多解释、不给明确的「道理」，最後还是给我猜对了，这样才像神！
　　权谋法则讲道理的是科学，不讲道理的是──神。
　　甚麽时候才是做「神」的好时机？
　　若你对某领域已经很专，很多问题你都有办法准确分析的话，就非定性的偶尔不讲道理来判断。若你拥有别人所没有的内幕消息，就好好的运用这个机会来做「神」吧。
　　甚至就算你没有把握知道结果，你也有机会做神。我称这种情况为「全世界聪明时，你刻意傻」。例如，若市场上的每一个专家都一致的说某一个股票一定会跌，你偏偏就要讲到像神一样：「所有的数据和报告都告诉我这股票一定会跌，但不知道为甚麽，我很强烈的感觉到它不会跌。不知道是否有些数据我还没有看到‥‥」因为你讲得模棱两可，若你讲得不准，没有人会特别留意你；但若这麽巧被你讲中了的话，别人就很奇怪的记得你的预言，你就会变成股神了。
　　要知道「科学家」是有功劳。但只有「神」才有功德。
　　你想做科学家？抑或是想做神呢？
　　第七章「隐晦式」印象洗脑术爱情不是真的男女所见略同，所想完全不同如果大家有看James　Cameron执导的电影「Titanic」（泰坦尼号），该记得其中一幕：男主角Jack为女主角Rose画下她的裸体写真，整个情景，拍得很浪漫、很有艺术感。但男女观众一看到这一幕，会有很不同的体悟。（注：故事发展到此阶段时，男女主角是还未发展为亲密关系的。）女性观众会想：「好浪漫哦！她把自己最真实、最赤裸的一面展现给一个能够打开她心房的人看；她不是想用自己的身体来引诱Jack，而Jack也不是为了想从她的身上得到些甚麽，只是用了自己的每一笔，每一划，去更深入的了解她，这是一种最真、最纯粹的心灵交流。」女观众是从一个很「主观」的角度－－浪漫，来观赏这一幕。
　　男性观众则会很兴奋的说：「哇！Yes！这一招好用！为甚麽我没想过？妈的，Jack刚才讲了甚麽才弄到她肯脱衣？我也要做写真画家‥‥」男人会从很「客观」的功利角度看这一幕，讲一些大煞浪漫风景的话。
　　权谋法则女人是用艺术美感来看爱情，男人则用生意角度来看浪漫。
　　（各位男士，其实Jack没有直接讲过甚麽来说服女主角脱衣，是女角主动要求Jack画她只戴钻石链坠的全裸写真。）浪漫与策略剧中的这一幕，确实有其美丽浪漫的一面，但并不表示因为有主观的这一面，我们就可以完全抹杀促成这浪漫情节的客观手段。
　　Jack在此故事中运用上了《心魔行销》中所讲到的「播种」，他也不经意的在一些关键性时机用上了心锚。（注：若不知心锚是甚麽，可参考《勾魂夺心洗脑催眠》一书。）男女主角在邂逅的时候，Jack就不小心的用上了心锚，而他在过後有用到该心锚记号来深化他与女主角的感情，同时这个心锚记号也贯穿着整出电影中所有最关键性、最感动的感情戏。
　　而这种心锚记号和我们日常生活中的记忆是有关系的。
　　记不起来的熟悉感法文Dejavu（爹杂巫）一字的意思是一种很神秘的熟悉感，大部份人都有试过这种莫名其妙的熟悉感。你可能去到