印象洗脑术-第28章
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而这种心锚记号和我们日常生活中的记忆是有关系的。
记不起来的熟悉感法文Dejavu（爹杂巫）一字的意思是一种很神秘的熟悉感，大部份人都有试过这种莫名其妙的熟悉感。你可能去到某个地方或做着某些事情时，忽然间记起这个地方好像来过，或这个事情好像经历过了般，但就偏偏的想不起来。那是一种好熟悉的感觉，但却又摸不着似的。
有些人就为这种现象给了很多神奇的解释：你前世来过这里、你灵魂出窍来了这儿、你有预知未来的能力、你在梦中已经来过了等等。
另外一个现象也有很多人给予很多「神奇」的解释，这现象就是爱情。
大部份的时候，爱上一个人是很荒缪的「意外」情人眼里出西施，明眼人看到是误会对不了解人性，或不了解人类机械式反应的男女，在他们的感觉中，爱情是很真的。但如果我们从旁冷静的观察，我们只会发现原来他们互相爱上对方只是一个美丽的误会。
每个人对爱情的定义虽不同，但大部份的爱情价值观都是从父母、朋友、电视、小说、媒体等灌输而来的。这种价值观是一个「模拟」的爱情价值观，很有可能一个小妹在十二岁的时候看过一些很感 动的爱情电影或小说，而这些情节一一的种在脑海中，成了小妹的模拟价值观，认为爱情应该是如此的。
权谋法则90％的人，脑中所拥有90％的信念，有90％的机会是模拟他人的。
几年後小妹对这些情节可能渐渐的馍糊了，但在她十六岁的第一次约会中，她忽然春心荡漾，对男生动了情，小妹自己也解释不出所以然的就爱上了这个初恋情人。
其实男生极有可能是不小心触动了她内心一个的模拟爱情价值观，这种情况就跟Dejavu很相似。
焦点记忆和背景记忆Dejavu的其中一个科学解释其实很简单，举例：今天你的朋友带你到一家新开的餐厅用餐，你忽然感觉到好像来过这家餐厅！其实你并不是真的来过这个地方，你只是在过去，可能曾经在某一间面包店中，有过一个情绪蛮强烈的经历，例如与一个很久没见的老朋友叙旧。叙旧的感觉就是你当时意识中的「焦点」。
记忆法则通常我们有印象的记忆都是承载着情绪的，事情发生时的情绪越强，你就越有印象。
当时的环境还有一些「背景」元素，可能有如下：所有的椅子都是红色、背景音乐是贝多芬的曲子、你嗅到新鲜面包的味道、有很多人谈天吵杂的声音等等。你不可能很有意识的去记得每一个细节，但你会很下意识的纪录下这些「背景」和「焦点」的配搭。而你「焦点」所带出的情绪，就会分散的种入了这些「背景」元素中。
多年後的今天，你和朋友用餐时，这麽巧餐厅里面的椅子全是红色的，不过你也不可能刻意的去留意这个细节，因为有红色椅子的餐厅多得是，同时也不会太过留意吵杂的人声。但若在这个环境里面忽然它的背景音乐播放出同一首贝多芬的曲子，而刚巧又有侍应端着新鲜热呼呼的面包在你身旁走过，全部的「背景」元素一加起来，你会有甚麽反应呢？
Dejavu的秘密若现在环境中的「背景」元素，每一个都很像以前面包店的背景元素，你就会很有意识的记起：「哦，这个地方好像我以前去过的一家面包店。」（背景元素相似的程度越来越高时，可能你还会无端端的想起那一位与你叙旧的朋友，甚至可能还想起当时所讲过的话题。） 若现在的「背景」元素只有一两个和以前的面包店相同，你就不会有任何感觉。虽然我们有两个不同时空的「背景」元素，但现在的这家餐厅的「背景」元素的相同度，还不至於高到让你很有意识的去记起以前的面包店，又不至於太低到让你没有感觉，它只会恰巧挑出了一些馍馍糊糊的熟悉感。
因为馍糊的感觉，你就很容易断章取义的认为你好像来过这个地方。
权谋法则隐隐约约的记忆是最容易被扭曲和重新定义的哪一种读者会有Dejavu？
同样的，你收藏了我们的书，因为我们书中所提的一些例子和故事都可能是大家经历过的，一些读者给我们的回应就是：「对呀！我以前也经历过这种问题。」通常这些读者可能是已经出来社会起码几年了，在工作上尽了最大的努力却又遇到瓶颈，或在感情上遇过类似我们书中提到的挑战，你经历越多，这方面的记忆就越明确。这种读者会有冲动要上我们的课。
另一方面，毫无社会经验和感情经历的人，就难以想像我们书中的情节。这种社会新鲜人的信心是最大的，而且信心大到与实力不成正比。当然，这种超高的信心会随着经验慢慢的下降到地球上。
我们发现两者的中间，有社会经验，但又不足於看到自己的瓶颈的人，他们看我们的书时，就会有Dejavu的感觉。而这群有Dejavu感觉的读者在外头遇到挑战时，最容易将我们书中的一些术语的意义，给武断的扭曲或重新定义。他们可能觉得销售员在勾他们的魂（但其实对方是用着千隆问屈），或者很肯定老板是在洗他的脑（但事实上老板只是做了勾魂）。
基本上Dejavu并不一定是神秘的事迹，而是一个美丽的巧合。
在这里想提醒大家，我们日常生活中很多的「感觉」可能就是这一种意外，这些意外就发生在有意识和无意识之间。
这种意外包括了「爱情」。
爱情到底是真？还是假的？
某一个小女生的初恋情人可能是不小心的讲过了一些「对」的话，与女生心中的模拟爱情观契合，於是女生开始对初恋男人有感觉了。当初恋男人向女生表白时，她就会很感动的看着他。在那一刻，他可能刚巧对着女生做了一个左眉上翘的表情。
表白的那句话属於「焦点记忆」，若女生没有有意识的去留意对方的左眉的话，「左眉上翘」就会变成是「背景记忆」中的记号了。
权谋法则当对方的情绪状态快进入最高潮时，就是设心锚记号最好的时机。
若干年後，他们分了手。不久，假设她认识了我‥‥由於她没有看过我们的《奸的好人》系列书，所以她看不出我在用着擦出火花的技巧。刚开始她也不会觉得我是她的情人，她只是隐隐约约的觉得我有一点吸引力；後来有一天我称赞她说：「你真的笑得很好看，能天天看到这种笑容我就很开心了。」然後我就微笑的扬了左眉一下‥‥忽然间，女生有点心跳，隐隐约约的好像提醒她一些陈旧的记忆，但又记不起，就好像Dejavu般。
所以女人要堕入恋河前都会说这个男人给她好像很熟悉、很亲切等的感觉，但又讲不出为甚麽熟悉，为甚麽亲切。在她潜意识中的模拟价值观里，朋友、电影、小说或媒体等所洗脑所遗留下的资讯是：
「爱情好像是一种讲不出的感觉。」在这种馍馍糊糊的熟悉感之下，她的头脑就可能扭曲它的定义，认为：「既然是讲不出的感觉，我应该是爱上他了。」为甚麽我会扬着左眉跟这位女生讲话呢？
因为可能是刚巧有一只蚊子想叮我的左眉，我扬扬左眉是想把牠赶走。但偏偏因为之前我已经播下了「火花」之种子，而这麽巧的我又在赞美她的时候扬一扬左眉，她的爱情密码就被我启动了。
权谋法则大部份的爱情是大家互相的「不小心」，触动到对方意外种在心中的各类「心锚记号」。
所以，有些时候我会问自己：「爱情是真还是假？」而自从我研究了NLP後（特别是在我钻研心锚学後），我开始留意到自己对异性的一些反应，就是这一类的「意外」所造成。
我的嗅觉与情不自禁的触动举例，我在加拿大地铁站便利店工作时，免不了在空闲的时候，会看看女性杂志（纯粹为了更了解店里面的产品，跟杂志中有很多美女的性感照片没关系）。当然，这些杂志里面一定有女性香水广告，还在杂志的该广告页内弄一小折页，喷上真的香水味。
所以，我每次翻看到这类广告时，我的眼睛就看着广告图中的性感美女，我身体上的一些部位，例如瞳孔等，就会胀大，心跳稍微加速，同时我的鼻子也嗅到某品牌的香水。久而久之该「香水味」就和我见到性感美女的「反应」结合。我已经被香水公司播种，认为这种 香味才叫做性感。
我有试过在巴士上，忽然闻到在我头脑里被「播种」的性感香水味，我猛然抬头欲找那性感的香妃，才发现刚经过我身边的女人是一个肥胖的大婶。
到今天为止。我在咖啡厅写着书时，会忽然间被某类型的香水味吸引到，然後我就会开始东张西望。如果我看到味道的源头（即附近的女人），只要不像佘慕莲（港剧的丑角），样貌只需中上，我就会有一点的情不自禁的多看几眼。回想起来，如果没有那性感香水味道的话，我应该只会看她一眼。
我若有冲动时，我还会半怀疑、半欢喜的自我检查，是否有心锚记号被触动。有些人，特别是女人，就觉得我把爱情的过程看得这麽透，我还会享受爱情吗？
爱情的科学真相「爱情」是热恋期时的感觉，那段期间（三个月）你的头脑充满了爱情化学品（PEA、Endorphine等），跟吃了轻微的软性毒品没甚麽分别。热恋期所见到的对方都是完美的，就算你看到对方的缺点，你的「宽容度」会比平常大了很多倍。
简而言之，这段期间你的判断能力是不准确的，而很多人的感情 生活没办法永续经营，就是因为迷信了热恋期的判断。
权谋法则热恋期的感觉「超真实」，但是这段时间的感觉是最信不过的。
各位女士，你觉得你应该要「明白」还是「不要明白」爱情的反应呢？
在我「明白」了後，并不阻碍我享受爱情的感觉，我也看得更开，我会更诚实的面对自己。我会更小心的分析到底我对异性有反应的时候，是基因反应？是心锚反应？还是理性反应？
所以，远在我还不「明白」之前，不知道甚麽是NLP之前，我谈了第一次恋爱。我不知道为甚麽我们会在一齐，更不知道我们为甚麽会分开。後来我「明白」了，才发现我的个人条件也不符合她的价值观，只不过我不小心的从她的内心偷了一些对我有利的印象，然後我把这些印象种了在我的身上，接下来她就在我的身上得到了属於她所要的恋爱感觉。
我当时所用上的印象偷盗法，只是透过问了一个简单问题而已。
Copy & Paste 的印象洗脑问出爱情信号的问题我的初恋情人之所以爱上了我，是因为我触动了她内心的爱情价值观（是不是模拟的，我就不知了）。但我触动她并不是我的一些言行能够契合到她的爱情价值观，而是我问了她一个问题。
当时我和她还只是朋友关系，我在她眼中已经制造了有才华的权威印象，所以我问她这个问题一点也不冒然的。男读者千万别忽然用这问题来问刚认识的女性朋友，如果你给她的印象不强，她只会应酬你而已。所以，这个方法只适用於常见面的女性朋友。
我记得当时的话题是讲到我还未谈过恋爱，所以很好奇恋爱的感觉。我问了她一系列关於爱情的问题，其中最重要的一个问题是：「你怎样知道你爱�
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