第一部分 第1节：第一章 成交你自己(1)第一章成交你自己要先成交客户，必先成交自己。销售是所有成功人士的基本功世界级的管理大师汤姆?彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时候，被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理，这在任何行业里都是极少见的。更难得的是，当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。可见他的销售技能已经帮公司创造了庞大的业绩和利润，公司才会对他有这么大的信任。在这家公司做了两年的管理后，他正式创办长江实业公司。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘...　

　　约翰·L·格雷厄姆 N·马克·莱姆 李伟荣/译　　跟中国人谈判　　【译自“"The Chinese Negotiation”，原载《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）, Vol. 81, No. 10, October 2003.】　　你肯定听到过在中国怎样谈判的建议：鞠躬和争吵。穿着打扮得象参加葬礼。赠与贵重的礼品。你要想使你的交易成功，你得理解中国人商业风格的文化语境。　　一准备去中国作一次商务旅行，大多数西方人就会准备一份便利的、一页大小的礼仪指导单。“带上许许多多的名片，”懂内情的人说。“带你自己的翻译。”“别说长句子。”“穿古板的西装。”诸如此类的建议有助于你打开局面，甚至能帮助你度过第一阶段一系列的商业事务，但是不会维持现在中国人和西方人获得的那种持久的、年复一年的商业联系。　　确实，过去二十多年里，我们与许多公司和大量的美国与中国经理之间的合作向我们证明了，那种对礼仪的表面上的遵守只能让你获得那么...　

《海外推广秘笈》订购电话：010－82865151进出口报关综述　在进出口贸易的实际业务中，绝大多数是卖方负责出口货物报关，买方负责进口货物报关。即绝大多数的贸易公司只是同自己国家的海关打交道。下面是关于我国的基本报关综述。　一.报关单位海关对进出口货物报关管理的主要制度实际是报关注册登记制度。凡是在中华人民共和国进出境口岸办理进出口货物报关手续的企业必须向海关办理报关注册登记。要履行进出口货物的报关手续，必须先经海关批准成为报关单位。能够向海关注册登记的单位分为两类，一类是办理报关注册登记单位；另一类是办理代理报关注册登记单位。办理报关和代理报关登记，在企业所在地海关办理。报关业务，应由报关企业和代理报关企业指派专人即报关员办理。报关员必须经海关培训、考核合格并获得由海关颁发的《报关员证》才可以从事报关工作。...　

作者：付遥序-《输赢》人生本是过程，结果并不重要。一位老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿路的风景，突然间老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方，只是茫然地向前走着。走了一段路程，只见前面高耸着大理石的围墙，围墙的中间是流光谥彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，他想自己终于到了天堂，带着狗走到门前，遇到了看门人。“请问，这里是天堂吗？”老人问道。“是的，先生。”看门人回答。“太好了，里面一定有水喝吧？我们已经赶了很远的路。”“当然有，进来吧，我马上给你水。”看门人缓慢地推开大门。“我的朋友可以一起进来吗？”老人指着狗问。“对不起，我们这里不允许宠物进入。”老人沉默了一会儿，想到狗多年来对自己的忠诚，自己不可能这样扔下它。他谢过看门人，带着狗继续前进。长途跋涉之后，老人看到路边破烂的木门，通向木门的是坑坑洼洼的土路。老人带着...　

站损害了您的版权，请与我们联系，我们将及时作出处理=——————————一舟书库热门图书推荐————————————————1、《奋斗乌托邦》，石康续写《奋斗》传奇下载地址：guyizhou/article/9948.htm2、孔二狗新书《别样的江湖》下载地址：guyizhou/article/9960.htm3、村上春树09新书《1Q84》下载地址：guyizhou/article/9936.htm4、袁腾飞《历史是个什么玩意儿》下载地址：guyizhou/article/8609.htm5、易中天等大师合写《最牛的时代 最牛的人》下载地址：guyizhou/article/9979.htm下载地址：guyizhou/article/2942.htm7、《别笑，我是高考零分作文》 寓意深刻下载地址：guyizhou/article/10005.htm下载地址：guyizhou/article/9933.htm9、《东北往事：黑道风云20年》：新浪点击破千万大作...　

　　　　灵者，神也，在天曰灵。宝者，珍也，在地曰宝。天有灵化，神用不测，则广覆无边；地有众宝，济养群品，则厚载万物。言此经如天如地，能覆能载，有灵有宝，功德无穷。证得此心，故名灵宝。定者，心定也。如地不动。观者，慧观也。如天常照，定体无念，慧照无边，定慧等修，故名定观。　　　　天尊告左玄真人曰：左者，定也。玄者，深妙也。真者，纯也，一而无杂。人者，通理达性之人也。曰者，语辞也。　　　　夫欲修道，先能舍事。进趣之心，名为修道；一切无染，名为舍事。　　　　外事都绝，无与忤心。六尘为外事，须远离也。六尘者，色、声、香、味、触、法，更不染著，名为都绝。境不来忤，心即无恼。心不起染，境则无烦。心境两忘，即无烦恼，故名无与忤心。　　　　然后安坐。摄澄烦恼，名之为安。本心不起，名之为坐。...　

　　周衙弄北十五奎巷，南与城隍楼牌巷相通。宋曾名竹竿巷，属长庆坊。命名十五奎巷有两说：一说巷徽州会馆内有一大石龟，俗名石乌龟巷，因嫌其不雅，改称十五奎巷。另一说，明嘉靖年间，巷人多习骑射，科举考试时一举得十人，故称十武魁巷，谐音读成十五奎巷。据传南宋僧人宝宁在巷内尝建百法寺，淳熙十四年（1187）改称广润寺，元复为百法寺。明隆庆年间，总督胡宗宪平倭有功，此寺改为祠祭祀他。巷内原来还有祭祀行刺秦桧的殿前小校施全的施公祠以及玄妙观，已毁。巷东口之四眼井，为千年古井。　　九刀庙巷　　九刀庙巷，因巷内有九刀庙而得名。传说庙中供九把大刀，代表三国时名将关云长及其部将关平、周仓、王甫、赵累、廖化、伊籍、冯斗、程畿等九人。庙建于何时不详，毁于解放以后。　　大东门　　凤起路与新华路交叉口处的大东门，宋曾在此设后军寨，寨有朝东之大营门，故称。寨南驻楼子营。宣和二年（1120），因讨睦州方...　

　　石斌，南京大学国际关系研究院副教授。　　【作者按】本文是作者应邀为即将出版的《当代中国国际关系前沿》（IR in China）一书撰写的一个专题。此处为未经压缩的原稿。　　改革开放以后，我国的国际关系研究同社会科学其它领域一样，进入了一个新的发展阶段，围绕学科建设等问题，也出现了许多饶有意义的讨论。大致从20世纪80年代后期开始一直延续至今的关于国际关系理论研究“中国特色”问题的讨论，便是其中之一。在讨论过程中，学者们还陆续使用了“中国化”、“本土化”、“中国视角”、“中国式探索”、“中国学派”等提法，它们的涵盖面和侧重点略有差异，但基本内涵大体相似。其中“中国特色”是最早出现、使用频率最高、争议最大的提法，甚至可以说，争论在很大程度上是围绕这个提法展开的。由于理论研究不是孤立的，讨论自然也涉及一些具体研究领域，但理论研究的“中国特色”问题始终是争论的焦点，因此是本文讨论的...　

中国企业没戏吗II产业突围需要的新思维郎咸平等编着前 言消费品突围的战略新思维　　从2009年开始，我密集出版了三本有关产业链阴谋的案例书——《产业链阴谋I，II，III》，深受读者重视，我对于读者的热烈支持深表感谢。但是我也接到了很多读者来信，大家一致希望我谈一下中国企业在这样的冲击之下应该如何突围，所以，这就是我写这一案例集的目的。　　首先我想循着过去的思路谈一下什么叫做产业链。以图1为例，传统的产业链就是一条微笑曲线，包括了产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售等六大非制造环节，再加上制造这一个环节，就是我这几年所极力推动的“6+1”的产业链的理论，我相信读者应该还是比较熟悉的。　　我在《产业链阴谋I，II，III》的案例中指出，以图1为例，过去我们只知道微笑曲线的底端是制造，而制造的价值是最低的，其他六大环节的价值都高于制造。但是我们从来不知道为什么，这是因...　

　　（一）德国士兵为争取胜利而战斗时，必须遵守英勇作战的规则。残酷与无意义的破坏都与他的身份不称。　　（二）战斗员必须穿制服，或佩带特别指定的和清楚易辨的臂章。禁止穿便服或不带这种臂章作战。　　（三）投降的敌人，包括游击队和间谍，一概不准杀害。他们应由法庭判以适当的惩罚。　　（四）不准虐待或侮辱俘虏。武器、地图、文件从他们身上拿走以后，其他的个人财物不准侵犯。　　（五）达姆弹禁止使用，任何子弹一律禁止改成达姆弹。　　（六）红十字会是神圣不可侵犯的。受伤的敌人应给予人道的待遇。医务人员和随军牧师在执行其医务和宗教活动时不得阻碍。　　（七）平民是神圣不可侵犯的，士兵不准掠夺和任意破坏。古迹和用作宗教、艺术、科学或慈善事业的建筑物必须特别尊重。只有奉上级命令和给报酬时，才能征收实物和使用民役。...　

郎咸平接受《人物周刊》记者采访时说，新法治主义才是未来中国经济主导。这场争论带给我们民族的，不是争论本身，而是如何正确构思一个真正的有益于国计民生的治国理念。这是这次产权改革争论的根本。国有企业改革只是国家发展的小部分而已。以新自由主义学派为首的指导思想是危险的，我接受贵刊的采访，就是要站出来说，我从根本上反对目前有些地方的产权改革。不是反对改革，是反对新自由主义学派提出来的、向西方靠拢的教条主义思想。我想借贵刊提出一个新思想——新法治主义来主导中国经济发展的方向。思想的问题无对错我真正了解了中国，对这个国家的未来更有信心了。人物周刊：国企产权改革的争论到现在，你认为公众对你有误会？郎咸平：公众对我没有误会。这几个月我不接受记者采访的原因，是希望事情能淡一下，需要整个社会的反思。同时，讲句良心话，我也希望专家和学者，发表一些不同的看法。我自己批评这件事，也要容许...　

聘用最佳员工的最佳提问法企业不断吸引和选拔人才成为发展的关键，我们在面试前需要先明确我们的需求，即什么样的人是我们所需要的：1、 首先要和企业文化理念合拍。2、 其次要有能力，即在过去经历中被证明能够胜任我们设立的职位的要求。下面提供一个基本的面试方法供大家参考，也就是BATH面试法：1、 “B”是BUY（贯彻），代表候选人是否能贯彻一个比较明确的求职意向和目标。这可以从简历中来看，换过多份短期工作且每份工作都不同的人，我们倾向于认为他们的意向不明确，还在尝试过程中，这样的人录用后离职率会比较高。从面谈也可以看出，对自己的求职意向不明确的候选人会特别迎合我们的职位要求，而对每次的离职原因却很难有个满意的解释。2、 “A”代表的是他们有无能力（ABLE）。我们面试的候选人应该在类似岗位上已经取得过足以证明其能力的业绩，类似工作干过几个月并不代表什么。另外还有一种情况的候选人也比较合适，...