专业销售表达技巧【本讲重点】销售表达的目的专业的形象如何克服紧张情绪声音的控制有效的开场白表达中的肢体语言的运用 作为一名销售人员，销售表达的技巧已经越来越重要了。 首先，客户在不断地专业化，他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通。 其次，随着产品销售的价格不断降低，数量不断增加，购买的人数变得越来越多，参与决策的人也越来越多，销售人员需要的不只是给一个人介绍产品和建议书，而是向一群人去介绍产品，此时销售人员必须具有专业的销售表达技巧。这不是单纯两个人之间的沟通的技巧和行为，而是当众的演讲行为。目的是让所有的人都能了解、关注产品，并且说服他们购买产品。 随着销售经验和销售产品数量的增加，销售表达技巧已经越来越成为销售人员非常重要的技巧。在专业的销售技巧里有建立联系、概述益处、提问、介绍产品、重述处理意义和完成销售等环节，而介绍产品这个技巧，尤其对于...
投资策略及理论：以“反射理论”和“大起大落理论”为理论基础，在市场转折处进出，利用“羊群效应”逆市主动操控市场进行市场投机。看重的是市场趋势。 理论阐述：索罗斯的核心投资理论就是“反射理论”，简单说是指投资者与市场之间的一个互动影响。理论依据是人正确认识世界是不可能的，投资者都是持“偏见”进入市场的，而“偏见”正是了解金融市场动力的关键所在。当“流行偏见”只属于小众时，影响力尚小，但不同投资者的偏见在互动中产生群体影响力，将会演变成具主导地位的观念。就是“羊群效应”。 具体做法：在将要“大起”的市场中投入巨额资本引诱投资者一并狂热买进，从而进一步带动市场价格上扬，直至价格走向疯狂。在市场行情将崩溃之时，率先带头抛售做空，基于市场已在顶峰，脆弱而不堪一击，故任何风吹草动都可以引起恐慌性抛售从而又进一步加剧下跌幅度，直至崩盘。在涨跌的转折处进出赚取投机差价。...
2008-01-25（一）立卷原则和方法1、组卷应遵循工程文件的自然形成规律，保持卷内文件的有机联系，便于档案保管和利用。2、组卷前要详细查检工程文件是否按工程文件归档范围收集齐全、完整。3、达不到质量要求的文字材料和图纸一律重做。4、一个建设工程由多个单位工程组成时，工程文件应按单位工程组卷。5、工程文件可按建设程序划分为工程准备阶段的文件、监理文件、施工文件、竣工图、竣工验收文件五部分。（1）工程准备阶段文件可按建设程序、专业，形成单位等组卷。可分成七大类，即①工程立项文件②征地（建设用地、征地、拆迁）文件③规划设计（勘察、测绘、设计）文件④招投标文件⑤开工审批文件⑥财务文件⑦建设、施工监理机构及负责人（2）监理文件可按单位工程、分部工程、专业、阶段等组卷。一般按阶段分为三大项：...
目标管理是在工作中实行“自我控制”，并努力完成工作目标。目标管理（Management by 0bjectives缩写为.. MB0）是.. 20世纪.. 50年代中期出现于美国，以泰罗的科学管理和行为科学理论（特别是其中的参与管理）为基础形成的一套管理制度。凭借这种制度，可以使组织的成员亲自参加工作目标的制定，实现“自我控制”，并努力完成工作目标。而对于员工的工作成果，由于有明确的目标作为考核标准，从而使对员工的评价和奖励做到更客观、更合理，因而可以大大激发员工为完成组织目标而努力。由于这种管理制度在美国应用得非常广泛，而且特别适用于对主管人员的管理，所以被称为“管理中的管理”。要想准确地指明究竟谁是目标管理的创始人并不容易，但公认为彼得·F·德鲁克对目标管理的发展和使之成为一个体系作出了重大贡献。1954年，德鲁克在《管理的实践》一书中，首先提出了“目标管理和自...
第一节 布料工艺流程及相关纺织知识工艺流程：纤维 纺纱 织布 染整 验布（初入纺织业，有一个基本问题，布是什么来的？概括一句话，纤维纺成纱，纱织成坯布，再经过染整，最后验收合格即为成品布）1、纤维和纺纱一、纺织纤维种类集锦D是DENIER（旦尼尔）的缩写，是化学纤维的一种细度表达方法，是指9000米长的丝在公定回潮率时的重量克数，也称为旦数。 D越大,表示纱线越粗.eg:75D比50D要粗. S是英支的缩写，用于纯棉纱的细度表达，指一磅重（454克）的棉纱所具有的840码（1码=0.9144米）长度的个数. 即有几个840码,就是几支,所以S越大,纱线越细.eg:32S比21S要细.纺织纤维（textile fibre）★(1)天然纤维 (natural fibre)●植物纤维(plant fiber)○种子毛纤维(seed fibre): 棉花(cotton)：主要有陆地棉和海岛棉，是主要的天然纤维。...
原文地址：国资委下属上市公司一览作者：公子战中国核工业集团公司000777中核科技中国航天科技集团公司600118中国卫星600879航天电子600151航天机电600343航天动力中国航天科工集团公司000063中兴通讯600271航天信息600501航天晨光002025航天电器600677航天通信600855航天长峰000901航天科技中国航空工业第一集团公司000768西飞国际600523贵航股份002013中航精机600765力源液压000050深天马Ａ000043中航地产000026飞亚达Ａ中国航空工业第二集团公司600038哈飞股份600316洪都航空600391成发科技600372昌河股份600178东安动力000738 ST宇航中国船舶工业集团公司600685广船国际600150中国船舶600072中船股份中国船舶重工集团公司600482 风帆股份中国兵器工业集团公司600184新华光...
刘正成 《书法艺术概论》(发排稿全本p179)目 录第一章 再现与表现：书法形象审美特征一 审美特征之一：抽象性二 审美特征之二：文学性三 审美特征之三：不可重复性四 审美特征之四：时序不可逆转性五 审美特征之五：有美感而无快感第二章 论用笔与结字：书法艺术成熟的三大历史阶段一 “线条艺术”的理论误区二 篆书：中锋用笔与圆形结字三 隶书：侧锋用笔与方形结字四 行楷书：中侧锋并用与方圆兼施五 当代书法创作的技术与技巧特征第三章 论章法与布白：书法作品空间构筑的发展历程— 定义二 空间观念的分野1. 书法美的非平面空间性2. 书法美的平面空间性三 平面空间构筑的三个倾向...
营养早餐食谱（一）肉末菜粥，豆沙包，芹菜豆腐干。肉末菜粥：粳米．糯米．肉末．菠菜．胡萝卜。豆沙包：面粉．赤豆沙．果脯．猪油。芹菜豆腐干：芹菜．豆腐干丝．茭白丝．香菇。营养早餐食谱（二）燕麦粥，菜肉包，什锦泡菜。燕麦粥：燕麦片．火腿丝．胡萝卜末．香菜。菜肉包：面粉．肉末．小白菜．豆腐干．香菇。什锦泡菜：大白菜．榨菜．小黄瓜．辣椒等。营养早餐食谱（三）黑枣粥，鲜肉小笼，苣笋豆干。黑枣粥：粳米．糯米．马芽枣．核桃。鲜肉小笼：面粉．肉末．冬笋．香菇。苣笋豆干：苣笋．豆腐干．胡萝卜．香菇。营养早餐食谱（四）皮蛋粥，果酱包，雪菜肉末。皮蛋粥： 粳米．糯米．皮蛋．芹菜．火腿。果酱包：面粉．果酱．核桃．牛奶。雪菜肉末：雪菜．肉末．土豆．胡萝卜。...
“具体金额比例和用途将在11月底12月初公布。”财政部负责相关业务的副司长告诉记者。2008年上缴的2007年的红利为547.5亿元,目前这部分金额大部分已经使用完毕,但是2009年的红利用途目前还没有对外公开。 “三年试点的期限马上就到了,我们也在研究下一步的改革怎么走。”世界银行高级专家张春霖告诉记者,“目前这个报告还不能公布,要待批准后才能对外公开。” 中国移动上缴量100亿 经济危机的到来使得2009年征收上来的08年红利锐减了一半。 国资委发布的《国资委五年回顾》指出,2008年中央企业全年实现营业收入11.9万亿元,实现利润6961.8亿元,而2007年的利润是9968亿元,央企整体利润缩水30%。 不过缩水更多的是红利,红利从547.5亿元减少到270亿元,锐减277亿元,降幅达50%之多。 2007年9月国务院下发《关于试行国有资本经营预算的意见》,2008年国资委开始征收2007年的国有资本经营预算,这一举动结束了国有企业1...
(1) 一只母狗恶口骂僧 累世转狗(25) 扎德沃青年供花 佛述前因(31) 小驼背饿死母亲 圣者受报(43) 土地变金地农夫供佛 土地变金(45) 果嘎勒嘎比丘假因谤圣 堕无间狱(46) 三藏法师无因诽谤 堕无间狱(57) 破和合僧破和合僧 佛受流果(60) 丑陋者吝啬恶口 丑相饥贫(67) 胖 子愿力成熟 信心第一(77) 阿难尊者佛入灭前 授记未来(92) 人非人摧毁傲慢 令得解脱(100) 莲 花供佛莲花 得佛授记(114) 王布果杀五千人 今得圣果(115) 帝释天王畏惧堕死 得佛度化(118) 愚痴者残害他人 今证圣果(127) 两个僧团调和僧团 佛法久住前 言世界一切事物。千变万化。几乎莫可究极。然其循环因果之理。实可以两语括之。曰。过去造现在。现在造未来。播因之始。至微至简。经果之期。至大至繁。播因单纯者结果自单纯。播因复杂者。结果亦复杂。吉凶祸福。其权不属魔与天神。历劫多生。转业原不由他而在己。浮沉孽海。虽骨肉莫可奈何。向往乐帮。凭坚诚无难力致。...
纵横捭阖—哈佛谈判术我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫天生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。纵横捭阖──哈佛谈判术《纵横捭阖——哈佛谈判术》商务谈判的成功战略...
商务谈判过程充满了妥协、沟通。通过这种方式把可能的上固定下来，转换为现实的商机。一、交易前的准备工作1、从市场的角度看清面临的形势。一个制鞋公司派推销员到非洲某国进行市场调研，传回信息“这里没有市场，因为没有人穿鞋”；公司很不甘心，又派了一个推销员去重新调查，传回信息“这里市场无限大，因为人人不穿鞋”；两个推销员截然相反的结论把公司领导弄糊涂了，又派出一个推销员去调查，传回信息“这里市场无限大，因为人人不穿鞋，难点在于如何劝人人都穿鞋”。最后一个推销员注意到潜在市场转化为现实市场需要做大量的工作。从市场的角度看清面临的形势。2、从商品生命周期的角度了解商品从商品的角度要看清商品在总的生命周期中处于什么阶段。因为产品生命周期包括产品试制、试销；旺销；饱和阶段等阶段。你的产品处于什么阶段就决定了推销商品应该采用什么方式。...