这样说话最有效-第6章
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理由二：工作量加大，薪水却没有增加。
“大锅饭”的时代已经一去不复返。多劳多得理所应当。所以，一定要让你的老板知道你的想法：他应该对你的情况有个妥善的安排：要么减轻你的工作量；要么，嘿嘿……
在这样的理由之下谈加薪，有一点需要提醒朋友们的是：工作量的增加，不一定就代表你被委以重任。只有证明自己以更有效率、且更有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。所以，你提供给老板的额外工作任务表，以及完成这些额外工作的时间表，都应该表明你是在高效有序地完成这些额外的工作的。
和其他的加薪理由有所不同的是，这样的面谈之后，你可能会得到以下几种结果：加薪，工作量不变；不加薪，减轻工作量；当然，也可能是既加薪，又减轻工作量；或者老天再次“开眼”，让老板既不加薪也不减工作量（你应该怎么办？是更加发奋努力，等待认可？还是逃之夭夭？抑或是做个愚蠢的骆驼，束手待毙，迎接最后一根稻草？）。
但是无论怎样，这样的沟通都会使你的老板注意到，是你在做额外的那些事情。让他知道那个总埋在文件堆后面的你是谁。你不再仅仅是那个“小李”或者“老王”。
当然，合理的加薪理由还有很多。在这里，要给初涉职场的菜鸟们一点忠告：加薪理由多种多样，有一些理由虽是实情，但是如果你就此“有一说一”、“实话实说”可不见得就好。比如上面提到过的，自己要买车、供房、养家，这样的理由会让老板觉得你的想法幼稚可笑，这样的理由不但会给你的加薪设障碍，还有可能让老板对你的个人能力有看法。
另外一个比较失败的理由就是：拿自己和同事进行比较、攀比，告诉老板自己比同事做得好，甚至干脆说同事做得不好。这样，一方面暴露出你爱打听，泄密等一些不好的性格特质。同时也暴露出你的不自信。让老板觉得，你不是值得加薪，而是和同事攀比之后需要加薪，聪明的老板一般情况下是不会满足员工这样任性的要求的。
失败理由之三：“某某公司我的朋友的工资是XX。”言外之意，你的老板应该向某某公司的老板学习，也给你开出那样的价码。这个理由当然更让老板反感：第一表明你怀疑公司的薪资制度，第二表明你怀疑老板的英明决策。
以这样的理由和老板谈加薪，不但难以达到目的，弄不好可能还会得到老板这样的暗示：哪家公司肯出你想要的工资，你就去找哪家好了。
总之，在提及加薪理由之前，你不妨先站在老板的位置上考虑一下，听到这样的理由，你会很乐意地为这个员工加薪吗？
●不要出言威胁
刚刚毕业的小张很幸运地谋到了一家消费品公司的秘书工作，由于是第一份工作，所以她格外珍惜，工作很努力，老板对小张的工作态度也很肯定，多次表扬她，但是却从没有提过小张最梦寐以求的加薪的事。
一次偶然的机会，小张得知和她一起进公司的同事早已加薪，但是对方的工作并未见得比自己优秀多少，小张心理很不平衡，甚至很气愤。于是她找到老板开门见山地表达了自己的不满，并要求老板加薪，否则她就辞职。
僵持之下，老板并没有答应小张的要求。这让小张一下子对工作失去了热情，开始敷衍应付起来。一个月后，老板把小张的工作移交给了其他员工，暗示小张他准备“清理门户”了。小张也觉得再做下去没有什么意思，赶紧递交了辞呈。就这样与这份工作失之交臂。
将“加薪”进行到底（4）
应该说，小张以离职相威胁，企图让老板给自己加薪真是一次最大、最坏、最胆大包天的赌博。
小张的心情是可以理解的，受到了不公正的待遇，深感气愤也是人之常情。但是要知道，你找老板谈话的目的是想为自己争取更好的未来，而不是在毫无准备的情况下吃老板的“滚蛋包子”。
所以，有专家忠告：
如果你能确定自己在公司属于不可或缺的20％骨干精英，或者你的胜算在于：虽然你不是不可取代，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。那么，你可以出言威胁老板为你加薪。
也或者，你已经为自己预留了更好的出路，真的是准备离开，你也可以采取这个理由来威胁老板。
否则的话，一旦评估有所闪失，很有可能让老板将错就错地批准你的离职要求。那时，可谓是“偷（又鸟）不成反倒蚀把米”。
●关于加薪的数字
经过前面一系列成功的游说，老板终于同意了你的加薪请求，开始和你讨论加薪多少的问题了。到了这一步，在恭喜你的同时，还要提醒你注意几个问题：
如果老板出于试探，或真的是尊重你的意愿，而征求你具体加薪多少的问题，你切不可暗自窃喜，以为自己已然胜券在握，忘乎所以，以致出言不慎，失了荆州。
面对这个问题，慎重的做法是：假如你掌握着可靠的比较数字，可以礼貌地和老板这样说：
“我已注意到像我这个职位的平均年工资为5万元。考虑到我在过去的六个月里完成了×××，我希望你能重新评估我目前5万元的年薪。”或者干脆直截了当地提出一个具体的数额。“我希望是5。5万元。这是我这个职位的平均年工资。”如果你足够自信，也可以把这个数额定在5。8万元。正如一位资深的人力总监所建议的那样：
“所有那些优秀的谈判者是怎么做的你就怎么做——开价应该高于你觉得自己所值的数额。”
也有专家建议，对回答加多少这个问题时，你也可以给出一个范围而不是一个确切数字。要注意范围的一头代表你能接受的最低数字，另一头代表一个乐观的、你的老板能接受的数字。
总之，确切的数字也好，可供选择的范围也好，一旦说出你应该说的话之后，你就要适度地沉默一会儿，看看对方的反应。不要怕被拒绝或觉得自己的要求不合理，而忙不迭地道歉或用切换主题的方式来掩饰你的尴尬。
你所要做的就是放松，也给你的老板一个思考的时间。
●加薪申请被拒绝之后
如果运气不好，老板没有答应你的加薪请求，你也不要垂头丧气、急着调头就走。不妨放松心情，虚心向老板讨教：
“为了能够达到您的加薪要求，我应该怎样做呢？”
通过这种方式，老板如果能够真凭实据地列举你有待改进的部分，那你就谨记在心，及时改进，以作为下次谈判的筹码。更主要的是，这样做的结果将你与老板的沟通引向了更深一层，让他看到你确实是一个很想上进的人，值得为你做一些相应的考虑；而作为你来讲，一旦清楚了自己的不足，明确了努力的方向，你就是在为将来的加薪播种成功的种子。
万一这样的深层沟通让你和老板相见甚欢，他开心之下，虽然不能给你加薪，但是却答应给你提供新的职业发展机会；或以增加培训、转换工作岗位等方式作为补偿。到那个时候，你千万不要乐不可支地当场笑出声啊！
将“加薪”进行到底（5）
●不同的老板用不同的谈判方式
要加薪，除了你值得加薪以外，还要哄得老板开心。为此，你要针对不同性格的老板采取不同的面谈策略：
开门见山法
遇到讲道理、性格直率的老板，他很欢迎你跟他有一说一、实话实说。因为这有利于团队内部的有效沟通，从而降低管理成本和管理风险。对这样的老板，你完全可以在有充分理由支持的前提下，开门见山地亮出你的要求。
在与同事闲聊天时，李文偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令他做梦也想不到的“内幕”：对方跟他同在一个部门，两人做着同样性质的工作，但对方拿的工资却是李文的两倍！
“论业务能力和业绩，我比她还高许多；论资格，我比她还早进公司一年。难道仅仅因为她是MBA，而我是本科生，就注定只能拿到她的1/3吗？”李文越想越不平，终于按捺不住，跑到老总的办公室去说理。
李文了解老板的性格，不喜欢员工说话转弯抹角，让人费思量。而在“员工间不得随意打听工资”的制度下，李文当然也不会蠢到和老板说出这样的话来：
“Jane的工资比我高，我不服气，也要和她一样高。”
李文采取了直截了当的态度，大大方方地要求老板给自己加薪，并干脆利落、有理有据地将自己值得加薪的理由列了一箩筐出来。
性格豪爽的老总沉思片刻，最后笑着说：“好样的，你很有勇气、也有想法，就凭你刚才的那些理由及敢作敢为的性格，我可以考虑，明天给你答复如何？
攻心为上法
有的领导则并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法。他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。
案例：江浩连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现虽然自己做事很卖力，但是要想得到理想中的薪资，还要做得更好才行。
从此以后，他不仅把自己的工作做得相当漂亮，而且，他还尽量帮助其他同事。两个月后，同事、主管都对江浩的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，江浩的工资袋里也比从前鼓了许多。
这种办法的好处是员工不必花过多的心思在工作之外，只要勤勉做事，并且恰如其分地让你老板看得见，赢得他的“芳心”，加薪的事终究会水到渠成。
旁敲侧击式
任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你在这方面不给他敲敲边鼓，而甘心做个闷葫芦，他也就顺水推舟，乐得“葫芦僧判断葫芦案”喽。
案例：小文是公司里的业务骨干，被部门领导视为左膀右臂，虽然她拿的薪水要比同行的高，但她在工作中的付出太多了。
“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”
于是，有一次，趁着和部门主管聊得非常开心的时候，小文假装不小心说走了嘴，透漏出有另外的公司想用高薪挖她跳槽。
结果没几天，公司老板找到小文，提出给她加薪……
当然，用这种方法提加薪的前提是，你必须找到那个能帮你给老板敲边鼓的人，或者是你本人，或者是比较欣赏你的直接主管。否则可能收到适得其反的效果。另外，还是那句老话，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。
将“加薪”进行到底（6）
●另类加薪
梅塞尔集团的商业心理学家迈克尔梅塞尔曾遇到过这样一个案例：
经过和一些猎头公司的几次接触之后，约翰惊喜地发现，自己目前的薪水高出了同业水平。但是，那又怎�
