印象洗脑术-第20章

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所以能畅销，除了出版社的行销策略外，更重要的是这两位作家懂得如何的「切角度」。
　　对！《富爸爸，穷爸爸》和《蓝海策略》这两本书里最吸引人的资讯其实都是「普通常识」。所以城邦集团的老大何飞鹏，曾经用「谁不知道你娘有子宫」的口气来揶揄蓝海理论。
　　《富》告诉你要跟银行借钱买房子，然後再租出去。《蓝》告诉你要在竞争之中以无人可取代的创意来取胜。老实说，打从第一天有银行贷款买房子这回事，就已经有无数的人「借钱买屋出租」。而且人类的商场历史上，每个商家所想的都是「如何制造无可取代的先机」。「借钱买屋出相」和「制造无可取代的先机」这两个普通常识，就是无品牌的资讯。
　　这两位畅销作家只是将每个人本来都知道的资讯，切出一个新角度，这就是有品牌的资讯。
　　权谋法则无品牌资讯，低价；有品牌资讯，高价。
　　同样的资讯，心有不甘的下场我不知道人家有没有见过一些人很有才华，具高学历，也看过很多书，自己虽然拥有很多具实用价值的资讯，但却没办法打造有品牌的资讯。
　　你有没有试过在公司或组织里发表了一个意见，但不被认同和采纳。後来，另外一个人也发表了跟你相差不远的意见，却得到很大的回响，反而得到了很大的认同和肯定？
　　这是一种最让你心有不甘的经验，本来应该被赏识的是你，但偏偏被其他人抢去了。或者你有没有试过把自己某方面的资讯告诉一个人，发觉这个人後来把由你提供给他的资讯跟别人分享时，他会得到比你更多的认同和肯定？
　　权谋法则当大家都是讲同样的资讯时，「如何」讲就是最关键了我记得我看完了《蓝海策略》後，看到书内的四大架构（注：消除、降低、提昇、创造），同时也看到了其理论中的两个致命漏洞。
　　其中一次我把该书的四大架构跟一位好友梁先生分享。（梁先生的兴趣是辩论，他所训练出来的徒弟，接近有十个人都在马来西亚电视电台中当节目主持人）。
　　我和梁先生认识一位企业家，远在《蓝海策略》刚出炉时，企业家朋友问起了我关於此书的概念，我即场的就跟他分享了四大架构。
　　最近，我、梁先生和企业家在喝茶时，我们又谈起了《蓝海策略》这本书。企业家朋友就问起梁先生对此书的看法，他基本上也只是照着我跟他讲过的四大架构来说。但听了他的发表後，我不得不承认：他讲得比我更好！
　　之後，梁先生告诉我，他其实还未看《蓝海策略》，我还私下问这位企业家朋友一个问题：「梁所讲的《蓝海策略》和我所讲的，你比较喜欢听哪一个版本？」给我猜对了，他喜欢梁先生所讲的那个版本。其实我和梁所提供的资讯都是一样的，他只是在讲我所提出的四大架构前，再加说一小段话，结果听起来就比我所讲的好出了数倍。
　　他加了这一小段话，他就能把一个听回来的知识，点缀的漂漂亮亮，制造了一个有品牌的资讯，讲出了个人风味。
　　而且最过瘾的是：他这一小段话表面上看起来和《蓝海策略》有关系，其实是一点关系都没有！而且还是没根据的。
　　假逻辑能讲出真道理有知识和有智慧之别这个世界上的专家有两种，一种是有知识的，另一种是有智慧。
　　两者都可能是博览资讯库，两者都可以讲得天花乱坠，但後者的天花乱坠有一个特色是前者所没有的：他能够把很复杂的东西简化，而且简化得很漂亮，三言两语的就讲出其精髓。
　　权谋法则智者能够拥有他的知识，因为他把复杂的学说简单化这一种简化得漂亮的功力，就是所谓的「个人风味」。
　　上一篇谈到的「辩论大师」梁先生的这套说话方式，是任何人都可以很快学会的，使人觉得你是专家中的专家。这种大师的话术就是要把很复杂的东西简化。
　　当然太过简化就会让人觉得你是白痴。要怎样做才能「简化得漂亮」？
　　大师如何玩弄文字2007年的时候，我们在马来西亚听了易中天教授的演讲。这个人研究历史和文化已经有很深入的造诣，所以他有办法带出一些常人所点不出的重点。因为他「拥有」了他所讲的，所以你会觉得他的演讲在天花乱坠之余，又把乱坠了的天花简化得很漂亮，他的演讲模式很容易让人佩服他的博览和精细。
　　（我们猜测《品三国》的作者易中天应该是一个从兴趣入迷而成为专家的人，而且是迷了一个兴趣後，自然的从该兴趣伸延到迷另一门相关的学问，然後从该学问的沉迷又再伸延。这种沉迷和胡因梦的偶像追随是有细微分别的，容我们以後撰书讲解。）其中一环节易中天在解释龙与凤时说：「南凤北龙（南方尊凤，北方尊龙）‥‥，南床北炕（南方人睡床，北方人睡炕）‥‥，南饭北面（南方人喜欢吃饭，北方人喜欢吃面）‥‥，南拳北腿（南方地形窄，所以打斗时用拳；北方地广，所以用腿），所以在南方，男女胡搞的话就叫做『有一手』，而北方人的男女胡搞就叫做『有一腿』‥‥」易中天一讲到「有一腿」时，全场哄堂认同之外，我还看到很多的听众都投以仰慕之神色，觉得他真的是博学多才。
　　但从现场听众的反应，我们可以看到华人是一个喜欢玩弄文字的民族，同时也很容易被文字愚弄。而易中天稍微在他的用词上略做调整，每个人就认定了他是国学大师的地位。
　　权谋法则文字比现实更真实，只要我控制了你脑中的文字，我就控制了你的思想；只要我控制了你的思想，我就控制了你的现实。
　　所以只要你把弄文字得力，就可以扭曲另外一个人的世界。请注意，易中天绝对是有实力之士，他的沟通手段也绝对是厉害的。如果他没用上这种说话的方式，听众就需要花很长的时间才能够观察到他的功力。
　　摩西和《蓝海策略》有甚麽关系？
　　同样的，上一篇文章中提到我的朋友梁先生，他能把《蓝海策略》
　　讲得比我更精彩，因为他在还未讲出其四大架构前，他先引用了摩西的故事，他说：
　　「《蓝海策略》在西方的世界得到了群众们很大的回响，是因为在西方文化中，每个人都知道摩西当年带着犹太人出埃及的故事。当时犹太人被法老王的压迫，而摩西在得到上帝的启示後，带着犹太人逃离埃及，以神力分开了红海，越过了红海後，脱离了被压迫的痛苦，进而达到了他们的「蓝海境界」‥‥」他引用了这一段话後，就把此段话连接到书中的四大架构，解释四大架构如何能够帮人如摩西般的带领自己的企业越过红海，达到无竞争的「蓝海」。他当时如此的开白，让我的企业家朋友听得点头示许。
　　其实，原书中并没有提过红海、摩西、出埃及等情节，他引用的故事和《蓝海策略》是全然无关的，但他的「角度」确实切得很漂亮。
　　他这个做法和易中天的模式是异曲同工。
　　请问：易中天教授所讲的「南拳北腿」是否就和南方「有一手」北方「有一腿」真的有关呢？
　　这种讲些「无关」来带出资讯的方法，在中国人的相命学中是最常见的。
　　为甚麽看相如此难学？
　　任何尝试过学看相的读者，应该都知道一个事实：看书是很难学看相的。
　　当我看到相书中说「准头丰厚」时，我心里就会问：「丰厚是甚麽意思？怎样才叫做丰厚？」或者相书中又云：「天庭饱满」，我又会想：「妈的，甚麽叫做饱满？」我听过一些朋友因为觉得看书很难学看相，所以就去上一些看相的课程。好了，他们上过课，当然就会有机会叫老师指出哪一个参加者是「天庭饱满」，哪一个是「准头丰厚」。不过，我发现他们都没办法记得老师所教的，因为相学实在太复杂了。
　　一堂很容易学上手的看相班後来我去上了一个两天的看相课程，当我回来跟这些上课学过看相的朋友分享时，他们都跟我讲：「你的老师教得很好。」其实这个老师教的看相，我也不知道看得准不准确，但我只知道一件事情－－我很容易就记得很多的相学资讯。
　　其他朋友都上过相学课程，为甚麽他们记不起这麽多的资讯而我则记得呢？
　　我记得课程当中的相学资讯，跟我的记忆力没直接关系。其实，我根本不需要记课程当中的资讯，我只要记得我在该课程中所领悟的一个心法，其他的相学资讯就会如拚图般的自动组合起来。
　　权谋法则学习的时候，不要只是单层次的吸收内容。要好像魔术师看魔术秀、导演看电影般的做多层次解剖似是而非的配搭教育其实，我去上这个看相课程时，在头半天，我就已经掌握到这个很重要的心法，这个心法是从老师答问题时被我看出来的。
　　刚开始的时候老师教我们先看整个脸型，若比较凸的话，就代表外向；若比较凹的，代表内向；那麽如果不太凸也不太凹呢？
　　老师就说是代表双向，即内外向都可以。
　　然後老师就讲到我们的耳珠，他说耳珠朝内的话（即无耳珠），代表利己，做人处事比较为自己；若耳珠朝外就是利他为重，表示他比较为他人着想；那麽耳珠垂直朝下，不向内也不向外，就表示这个人平衡的利己利他。
　　我听到这里时，虽然不知道这个相学资讯有没有根据，但已经开始觉得这一堂课应该是很容易学上手了，因为他的这种教法采用了似是而非的配搭，这种配搭叫做「假逻辑」。
　　逼不得已的假逻辑人要学习的时候，就得借用了你记忆中本有的「明白」来解释新的「不明白」。假逻辑就是把没有直接关系的「明白」，似是而非的连接在「不明白」之上。
　　易中天教授用你本来就明白的「南拳北腿」来解释「有一手、有一腿」；梁先生用你本来明白的「出埃及」来解释「蓝海」。大部份的人都希望能够把学习的过程简化，因此使用这种假逻辑是情非得已的。
　　例如：若我没看过《断背山》这出电影，而我又要求你跟我解释这出电影的大意。与其长篇大论的跟我讲整出电影的故事，不如你简化的说：「哦，它就像一出Gay版的《罗密欧与珠丽叶》。」假设我有读过（即「明白」）《罗密欧与珠丽叶》的话，我就可能会觉得好像明白了我本来所「不明白」的《断背山》。我接受了这一个假逻辑。
　　当我真的看过了《断背山》後，我可能觉得《罗密欧与珠丽叶》
　　不是最好的比喻，而之後另一朋友问起我《断背山》的大意时，我可能就会说：「哦，就像现代版的《梁祝》，但发生在两个男人身上。最後，其中一人死了，另一人则此恨绵绵无绝期。」若这位朋友又没读过《梁祝》的话，他就没办法明白了。但，如果我知道你有看过电影版的《笑傲江湖2》，我就说：「哦，就好像《笑傲江湖2》中的错认性别，令狐冲（李连杰饰）以为东方不败（林青霞饰）是女人，进而喜欢上他。但《梁祝》的故事就是男主角不知道为甚麽会喜欢上了另一个男人，但对方其实是女扮男装‥‥」假设我还未跟这朋友讲解完毕，就因某事而中断了该次的面谈。
　　但这一个伏笔会有意想不到的下文。
　　假逻辑